35个商业分析常用思维模型

SWOT分析所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

正式组织

导入期

10、麦肯锡矩阵：对公司的战略事业单元进行业务组合分析

社会

7、波士顿矩阵：构建合适的产品架构

科技诞生期

金牛产品

业绩机会

15、技术成熟度曲线：预测新科技的成熟演变速度

PEST 分析模型PEST分析主要用于宏观环境的分析，思考企业现在的环境或者将要进入的市场环境。政治环境：国家或地区的政治制度、经济体制、法律法规等等经济环境：社会经济情况，包括GDP、消费结构、财政收入等等社会环境：消费者的教育程度、宗教信仰、风俗习惯、价值观念等等技术环境：市场出现的新技术、新工艺、新材料以及它们的发展趋势，并调查它们在应用领域的成熟度

收益特征：利润项目稳定现金流：高、稳定战略：最大限度榨取

行业结构structure

低

高

产业竞争者

拐点

发挥内部优势利用外部机会

W

第四步分析议题

问题产品

保守

顾客

买方的讨价还价

T

吸引力

麦肯锡7S模型企业发展过程中仅仅考虑战略和商业模式还是不够的。为了企业健康发展，我们必须全面的考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。当制定任何计划或遭遇困难时，我们都必须认真审视7S要素，观察每一个要素的匹配问题，从而思考如何改变。

9、战略钟模型：8种战略选择

14、3C战略三角：战略成功三大关键要素

循环反复重头再来

第二步：评估要素确定分析的要素，对要素的权重评分和具体等级评级，然后计算综合得分：第三步：绘制出麦肯锡矩阵图使用饼图表示公司业务的市场占有率情况，同时为每一个模拟制定战略发展计划。

运用SWOT法分析，使用TOWS分析法制定战略方案

中

制度

收益特征：低、不稳定，但在增长现金流：负战略：确定该业务是否可以发展成“明星”业务，或退化成“瘦狗”业务

机会

2

市场洞察

第六步归纳建议

技能

发展型战略

13、BLM模型：业务领先模型

5

产业优势

8

竞争实力

战略

领导力

时间

失败战略

2、SWOT分析法：基于竞争环境和竞争条件的态势分析

共同价值观

成长期

衰退期

价值观

第一步：定义要素内部要素——企业竞争力要素1.市场增长率2.市场规模3.盈利性4.竞争对手强弱5.进入市场门槛高低6.市场容量大小7.政治经济文化法律技术等环境8.通货膨胀9.人才的可获得性10.行业的持续发展能力

S

4

只有将公司、顾客、竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。●公司战略旨在最大化企业的竞争优势。●顾客是所有战略的基础。●企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，追求在采购、设计、舒适、销售及服务等功能领域的差异化来实践。

Technology

收益特征：高、稳定，增长现金流：中性战略：继续投资，促进增长

关键任务依赖关系

防御型战略

7

瘦狗产品

第三步优先排序（漏斗法）

3、TWOS分析法：基于SWOT的战略制定

1、麦肯锡七步成诗：解决问题的7个步骤

结构

O

波特五力分析模型波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势，五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略 分析工具。

竞争

企业行为conduct

破局点

范围文化

价值链分析法把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动：基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等。基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。

战略意图

Society

第一步陈述问题

克服内部劣势回避外部威胁

成熟期

第五步关键分析

劣势

潜在加入竞争者

优势

4、PEST分析模型：宏观环境分析

稳步爬升期

利用内部优势回避外部威胁

基础设施与支持

人力资源与文化管理

技术的发展

投入性活动

生产性活动

产出性活动

市场与销售

服务

泡沫巅峰期

1

相对市场占有率

SPACE矩阵主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。建立SPACE矩阵的步骤1）选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变量；2）对构成FS和IS的各变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分值。而对构成ES和CA的轴的各变量从-1（最好）到-6（最差）的评分值；3）将各数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数；4）将FS、CA、IS和ES各自的平均分数标再各自的数轴上；5）将X轴的两个分数相加，将结果标在X轴是；将Y轴的两个分数相加，将结果标在Y轴上；标出X、Y数轴的交叉点；6）自SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表示企业可以采取的战略类型。

期望

创新焦点

11、波特价值链分析模型：企业价值链分析法

竞争优势

人才

政治

第七步交流沟通

进取

5、波特五力分析模型：分析行业的基本竞争态势

技术

逐步更新中...

环境稳定性

价值链

收益特征：低、不稳定现金流：中性，或负战略：抛弃

新技术从诞生到成熟，需要经历的不同阶段。● 科技诞生期新科技诞生，媒体开始报道，少部分创业者开始尝试。● 泡沫巅峰期媒体过度报道，群体高度关注，不少企业获得高估值。● 泡沫破裂低谷期技术不成熟，暴露出种种问题，泡沫破裂。● 稳步爬升期客观的认识技术，探索出合适的经营模式，稳步发展。 ●规模应用期熟练掌握技术，能创造出巨大利益，被大规模的应用。

退却型战略

扭转战略

当企业遭受外部冲击时，SCP分析模型将从特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析该外部冲击所造成的影响。

执行

极限点

Politics

公司本身

12、麦肯锡7S模型：研究企业组织七要素

业务设计

利润产生

竞争者

6、SCP分析模型：如何分析受外部冲击的影响

人员

规模应用期

替代品

思考顾客购买时选择其中一家而不是其它企业的原因，可以从价格和产品附加值这两方面考虑，由此可以形成8种战略。成本领先战略：以低价格，低附加值，形成集中成本领先优势。低价格：在降低产品或服务的价格的同时，包装产品或服务的质量。混合战略：为顾客提供可感知的附加值同时保持低价格。差别化战略：以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附加值。集中差别化战略：以特别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值。高价撇脂战略：不考虑产品的成本和附加值，企业多处在垄断经营地位。

价格

低价低值集中成本，成本领先

高价高值（集中差异化）

风格

优劣势

高值（差异化）

差距

威胁

Economy

财务优势

顾客认可的价值

外部冲击shock

供应方的讨价还价

经营结果perlormance

经济

市场结果

明星产品

35个商业分析常用思维模型

3

防御

低价（成本领先）

8、SPACE矩阵：战略地位与行动评价矩阵

第二步分解问题（逻辑树）

6

泡沫低谷期

利用外部机会克服内部劣势

16、市场成长S型曲线：把握好企业成长的节奏

销售增长率

第一步：定义要素外部要素——行业吸引力要素1.企业在市场中的营销能力2.企业品牌知名度3.企业自身技术开发能力4.企业产品质量5.企业自身的行业经验和人才水平6.企业的融资能力7.企业的管理水平8.企业自身的产品系列宽度9.企业生产线技术水平10.企业的渠道能力