付费会员体系搭建-醒醒
2022-06-10 13:53:32 1 举报AI智能生成
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私域付费会员搭建需遵循的基本逻辑
作者其他创作
大纲/内容
其权益
权益设计逻辑
产品种类
定价及推广方法
同领域的头部竞品，研究拆解其付费会员模式
竞品调研
品牌优势
用户痛点
产品核心功能梳理
明确会员定位
权益盘点和设计
权益设计
单卡成本核算=权益1价值*使用率+权益2价值*使用率.....
若没有使用率数据，可根据平台以往相类似的产品进行预估
成本核算
参考竞品价格及预估成本
一般来预留30%以上的利润率
会员定价
前期可采用MVP的模式少量推广
监测转化的转化率以及用户的使用率
对付费用户进行访谈和调研
监测付费会员后续消费情况变化
会员初始模型搭建
会员付费页搭建
用户核心场景梳理
研究同行的搭售和加价购模式
体现在为用户省钱
会员搭售
在某些场景下，用户存在什么样的痛点，如何用会员权益解决用户痛点
场景搭售
业务场景搭售
小额试用+连续包月
权益打包模式
会员打折促销
会员促销活动
付费会员售卖
明确续费节点
明确续费卖点
省钱和尊享感知
续费活动
会员续费
明确运营目标
增加会员用户激励
会员日
挑战赛等活动刺激
付费会员的用户运营
私域付费会员体系搭建 醒醒
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