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销售流程管理图

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销售管理流程图

产品部工作流程规范

项目管理流程

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大纲/内容

放弃项目机会列表

投标文件

开始

项目评审

项目方案成本估算

风险等级1.正常2.需关注3.风险

确认

进入中标产值

中标

中标确认书

是否继续

部门销售预算

评审内容1.业主资信风险2.商业承兑付款3.需要垫资4.工期风险5.质量风险6.盈亏风险7.处罚重8.不良合作记录9.其他风险

未中标

创建客户信息

保函申请单

营销立项

结束

中标交底

中标确认

项目实施阶段

输出

设定评审小组

累计中标金额

合同

销售管理流程

放弃跟踪

绑定营销项目

个人销售预算

销售日志

销售机会项目列表

交底材料

vs

售前支持

招标文件评审

项目放弃

客户管理

回款

合同签订

保证金申请

投标支持

保函申请

继续跟踪

保证金申请单

记录营销日志

销售额预算

是否继续？

绑定客户名称

客户信息的维护1、客户基本信息2、开票资料3、联系人4、开户银行5、合作状态......

评审通过

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