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从受欢迎到被需要
2022-07-15 21:28:50
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从受欢迎到被需要
心理学
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大纲/内容
高情商者的关系跃迁术
价值
建立关系的两个因素
情感因素：舒适感
随意性偶然性很强
价值因素：对方需要
可替代性越低，建立连接的必然性和连接的强度就越大
价值锚点
高情商变现的关键、鉴别高情商的试金石
三点定位法（社交自画像）
我是谁
叫什么、做什么
我能提供什么
职业、爱好
我需要什么
本能反应
经常对自己的价值认知进行修正
快速对陌生人进行社交价值定位
对通信录资源进行整合、更新、校正
优雅、体面地寻求帮助
对方能通过帮我收获什么价值
寻找需要这些好处又能为我提供帮助的人
我这里有一个机会，对双方都有好处，你要不要试一试？
兑付型产品
兑付型产品：弥补对方因为帮你而付出的东西
实物、信息、服务
展示的关键
抢占先机、要具体可被量化
价值取决于
你所处的通道
上升通道——价值攀升
下行通道——价值贬值
对方的需求
符合对方需求——有价值
对方没有需求——一文不值
培养成为“红人”的品牌管理能力
有效社交
大部分时间精力用来自我精进——奋斗者的状态
默默地互相关注，合适时碰撞
自动运转的体系
做能成事的人
心里永远有一个能逼出自己潜能的目标
明白只有自己能够成就自我
相对于付出，更看重结果
讲故事
相关性
围绕你产品的核心展开
围绕你最想让别人记住的特征展开
真实性
真实的事件
坚信为真实的事件（坚信它会发生）／合理性
说服性
诱惑力、吸引力
及时性
可塑性、多变性
可理解性
说人话、接地气、简单直接、不绕弯子
最短的时间，最简洁的话语讲完并被理解
共鸣性
认同，积极、正向
教育性
价值
形象管理
形体管理
时间、精力、金钱投资
调节饮食结构
训练：瑜伽、舞蹈、泰拳
着装管理
不要用一套衣服打天下
职业正装上班
商业休闲装商业场合
户外休闲装户外活动
质量不可以打折
穿出你的职业范儿
整洁、干爽、无异味，得体、素雅、简洁
穿出你的特色
同一类场合着装的统一性，小饰物区分
藏在服装里的高情商
不压领导一头、不喧宾夺主
管理好线上形象
为自己的信息做减法
站在他人立场考虑展示信息的方式
别太把自己当回事
控制自己渴求别人注意的欲望
让自己变得“值钱”
视角
利他思维
站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点
无差别资源
跟大咖接触的底气
用心观察
关心他所关心的一切
如果你需要的话…利他思维
绳律
心态：付出
角度：利他
把请人帮忙变成双嬴或多赢
能力：能助人
斜杠／跨界、不断精进、穿针引线
弱关系转化为强关系
给对方足够的安全感
热情，但有分寸
主场转换，把主动权交给对方
麻烦别人
建立联盟
人脉焦虑
10/20/150法则
人脉关系管理系统
社会资本笔记本
跟圈外人交朋友
破局
降低你的攻击性
在不同中寻找相同
月老的背书
六度分割
建立生态社交
裂变法则
通过一个人结交一群人
生态化社交
交相同价值观的朋友
边界感
舒服
有效平衡解决社交和精进
成本意识
时间、精力、财务、机会
算法
邓巴数字／150法则
社交系统的快速启动
人脉分层档案
拓展人脉
六圈法则
剥离情绪
SWOT分析
直击痛点
拒绝
区分意愿和能力
尽可能降低负面影响
安慰
认同、陪伴
帮忙
方法、策略
恭维
区别恭维和谄媚
批评
区分批评和发泄、人和事、过去和当下
技巧：目标、沉默、分寸
道歉
真诚、目标、技巧
让闲聊更有价值
勾联发问法
三禁忌
隐私、难堪、费事
三必须
在优势、兴趣点发问、开放式发问、赞许
陪练式聊天
让对方开囗
巧妙接过话题
及时转换话题
延伸法、沉默法、注意力转移法
两幅地图
偏爱地图
偏爱的话题、沟通方式、词汇
禁忌地图
禁忌的话题、表达方式、词汇
把闲聊升级为沟通
时机、主题、目标、模拟演练、随时喊停
复盘
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