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产品生命周期管理

2022-06-24 18:53:51   1  举报

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产品生命周期管理

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大纲/内容

产品生命周期

四个阶段

引入阶段

市场策略：建立品牌知名度，开发市场

产品：建立起品牌和质量，保护专利和商标等知识产权

定价：

渗透定价法（Penetration Pricing）：采用低价位，以获取市场份额

撇脂定价法（Skim Pricing）：采用高价位，以尽快回收成本

分销：慎重选择渠道，直到客户认可

促销：应瞄准早期采用者，

例子：全息投影

成长阶段

市场策略：建立品牌偏好，增加市场份额

产品：维护产品质量，增加产品特性和辅助服务

定价：维持定价

分销：随着需求增长，增加渠道

促销：瞄准更为宽泛的客户群

例子：3D打印机

成熟阶段

市场策略：维护市场份额，实现利润最大化

产品：增加产品特性，产品差异化

定价：降低价格

分销：强化分销渠道

促销：强调产品差异化和增加新产品功能

例子：Iphone

衰退阶段

市场策略：销售额下降，公司对产品的走向做出艰难抉择

产品：维护产品，发现新特性，重新定位产品

定价：降低成本，收割产品

分销：

持续提供产品，只投放细分市场

退出市场，仅保留部分存货，或将产品卖给别的公司

例子：录像机

变得越来越短的原因

客户有更多需求

竞争加剧

技术持续进步/变化

全球化交流增加

产品组合管理，开发优先顺序

对公司而言是新产品

产品线延伸

成本降低

产品改进

跨越鸿沟

创新者

发烧友、小白鼠

早期接收者

早期大众

晚期大众

落后者

上市流程

什么what

出售什么取决于产品概念和设计规格

竞争战略的根本是成本或差异化

价值主张

对于产品概念向潜在客户传递价值的简短以及明确的陈述

“价值”的本质植根于用户从新产品中或得的收益和为他所付出的价格之间的协调一致

整体解决方案

谁who

市场细分

精确定位目标市场

抢滩战略

以杠杆方式占领市场

选出最具潜力细分市场首先上市

基于该产品的成功再扩大到其他

哪里渠道how

产品因素

复杂程度高的产品直接销售给客户

组织因素

价格因素

客户因素

在实体店购买产品

密集增长型——大型商店

独家——专卖店

选择型——特定区域零售店

如何where

促销计划

与目标市场一致；聚焦目标市场决策者；了解信息来源；

沟通信息

产品定位声明，传达正确的信息，引起目标市场客户共鸣

产品创新

可持续发展

一种发展模式，既能满足当代人需求，又不会损害后代满足自身需求的能力

可持续创新

新产品或服务的开发和商业化的过程，若干阶段遵循可持续发展模式，需要全球化思考角度

可持续性成熟度模型

初始

改进

成功

领先

循环经济

目的：在产品生命周期中创造闭环

分支主题

三个原则

1、控制库存产品以及平衡可再生资源的流动，保护并增加自然资源

2、循环利用产品、零部件和原材料实现资源产出优化，在技术和生物周期中保持利用率最大化

3、揭露和消除负面的外部影响来提升系统效率

产品开发中的可持续性

战略

产品组合

新产品流程

概念开发

产品设计

营销组合

可持续性工具

漂绿：花时间和金钱通过广告和营销宣传“绿色“经营，而非在实际业务中

LCA 生命周期评估

1、目标与范围定义

2、生命周期清单

3、生命周期影响评估

可持续设计的框架

面向环境的设计,DFE

可持续性设计，DFS

自由主题

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