亚马逊选品思路
2022-07-16 17:55:32 3 举报AI智能生成
详细介绍亚马逊选品及竞品的分析思路
作者其他创作
大纲/内容
<span style="font-size: inherit;">如何选出热卖品（渠道）</span><br>
Hot New Release<br>（新品热卖）
Movers and Shakers<br>（过去24小时内，排名上升<br>幅度最剧烈的产品）
Most Gifted<br>（被赠送最多）
Wish Lists<br>（愿望清单降价会提醒<br>）
Best Seller<br>（销量排行榜）
产品开发原则<br>
1.适合自身优势长处
2.亚马逊平台数据重点考量<br>其它平台数据辅助
3.要有产品组合思维
4.产品无侵权相比竞品有优势和差异
5.供应商质量优拿到上游货源
6.获得销售国家相关认证
市场品类调研
市场调研
1.AMZ大类 TOP100
2.AMZ二级类目 TOP100
3.确定大致品类范围
可选品类表1.0
1.整理排名 销量对照表
2.整理Listing竞争力产品数量和review
3.分析市场容量数据及市场竞争数据
可选品类表2.0
1.竞品分析
2.定义SKU，确定销量目标
选品分析参考维度
1.产品定位
2.核心关键词搜索
3.竞争对手分析
4.review数量/QA分析
5.价格与利润率
6.卖家图文专业度<br>
7.首页listing销量
8.最受欢迎规格<br>
9.亚马逊搜索结果数量
10.产品季节性和销售趋势
选品市场分析
竞争对手分析
产品上架前准备工作
1.产品准备
包装盒采购、品牌贴纸采购
说明书翻译及采购
2.Listing 打造
定价（结合同类产品价格和实际成本
关键词筛选并埋入listing
listing文字/图片/视频内容优化到位
3.测评清单
拍摄review视频
联系QA/测评feedback资源
准备QA/测评内容并埋入关键词
分配上评时间（时间摊开）
子主题
Listing 上架
1.购买UPC/申请豁免
2.后台上传/表格上传
物流
1.联系货代（首次需多家询价）
2.FBA备货
3.FBA发货
自发货利润核算
FBA利润分析
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