渠道价格体系
2022-07-20 11:43:49 0 举报AI智能生成
成本价 最低渠道价 渠道折扣价 客户指导价 市场建议价 预算控制价
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大纲/内容
例子<br>
成本价 （5元）
最低渠道价 （7元）←产品设置价格区间（最低）
渠道折扣价 （8元）
<ul><li>渠道返点后价格7.2</li></ul>
销售数量小于10
获得8%的返点给渠道
销售数量大于10
获得10%的返点给渠道
产品设置价格区间（最高）-客户指导价 （10元）
市场建议价 <br>
11元
10-12元
预算控制价 （12元）
成本价
成本价是所有的研发工时分摊+外采软硬件+安装实施+运维培训等的总体成本，用来核算产品利润率
最低渠道价
最低渠道价是在满足公司利润最低要求下的价格，作为<font color="#D32F2F"><b>完成渠道折扣政策后的底价</b></font>，用于满足不同区域的渠道政策
渠道折扣价
渠道折扣价是<font color="#F57C00"><b>实现渠道政策的核心价格指标</b></font>，在全面激发合作伙伴动能的方面，有重要作用，可以根据渠道本身的价值评估<br>（如交付能力、企业资质、运维管理、营销推广等）修订合作模式和渠道政策。<br>
一般会有返点
返点后低于渠道最低级就合理<br>
客户指导价
户指导价是反映了<font color="#F44336"><b>符合大部分市场期望的潜在的最终客户成交价格</b></font>，作为最终客户成交底价，用于稳定产品区域价格
市场建议价
市场建议价的形成是通过对<font color="#F44336"><b>区域市场竞争厂商</b></font>的对照价格形成的，一般要略低于竞对的价格，才有一定的竞争优势。
预算控制价
销售或外部渠道，需要了解和设计的是市场建议价和预算控制价。
调研市场得到用户预期价格
返点后价格
初期调研得到竞争对手在12左右<br>
后期竞争激烈，价格大于客户指导价，低于预算控制价即可
渠道管理部门对渠道进行评估和谈判
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