商机管理流程图
2024-05-17 16:58:57 0 举报
商机管理流程
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大纲/内容
销售立项（40%）
批量订单接收、回签、归档，PO交期跟进，维护Open PO、FCST等信息，批量交付款项到账、开票信息归档
商机
提供商务支持
12.线下
商务部
跟进研发费尾款、批量出货尾款按时到账
商务洽谈
10.线下
发现商机（20%）
组织立项会议
06.线下
销售
设置商机（LEC项目团队）
09.线上
FAEBU
完善商机信息
08.线上
合同跟进与归档
14.线下
销售、销售管理层
创建商机（10%）
订单跟进商务
13.线上
产品研发、关系维护
16.线下
提供技术支持
输单（0%）
研发费开票、收款跟进
15.线下
初步商业价值判断，约定项目组成员，预估打单投入，收集竞争情报，打单过程需要投入多少资源，打单策略在打单过程中调整，线索价值点调整与完善，合作范围信息变更
开发（95%）
订单跟进
19.线下
项目暂停评估，但机会未失去
17.线下
新、老客户都要经过线索阶段，即使信息来自早期&客户拜访，也依旧需要录入线索，不能直接创建商机
获取订单
18.线下
直接创建商机
01.线上
赢单（100%）
商机持续跟进
04.线上
完善立项信息
02.线上
线索管理流程
开票、收款、出货跟进，前期合同内签署流程跟进、归档
商务洽谈（60%）
处理罚款
21.线下
销售管理层
角色：各领域负责人，承接BU负责人，供应链BD，COO，CEO
发起立项申请
05.线上
组织内部质量、供应链等部门处理批量交付过程可能出现的由于交付延误、质量问题而导致的罚款
拿单（90%）
交付出现延误、有质量问题
20.线下
更新审批结果
07.线上
线下评审
11.线下
销售预测
商机跟进
03.线上
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