抖音全案

2024-10-04 23:55:40   0  举报

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AI智能生成

抖音全案是指一份关于抖音平台运营、推广和变现的全面策略方案。这份方案将涵盖抖音平台的核心内容、用户群体、流行趋势以及商业变现模式等多个方面。通过对抖音平台的深入研究和分析，为企业和个人提供有关如何在抖音上取得成功的详细指导和建议。这份方案将成为抖音内容创作者和品牌方在抖音上取得成功的重要指南。

运营计划

新媒体

作者其他创作

大纲/内容

团购达人矩阵

团购达人定义

头部达人

粉丝20万+

带货等级lv5

带货分1200+

【定义】头部达人定义为KOL意见领袖
主要承载着优质商家的信用背书

腰部达人

粉丝1000+

带货等级lv3+

达人飙升榜top30

达人露脸出镜拍摄剪辑

【定义】腰部达人定义为流量的密码
主要是为观众推荐优质的商家产品

底部达人

开通团购达人

真人账号

活跃账号

【定义】底部达人定义为流量的裂变
主要是增加商家产品的更多曝光

团购达人组合

微店：腰部10+底部30

小店：头部2+腰部10+底部50

大店：头部5+腰部30+底部200

景区：头部10+腰部100+底部500

大型景区：头部30+腰部300+底部2000

【重点】要学会组合拳的设计和应用
熟练掌握打出流量重拳的秘籍。

团购达人利润

探店费

头部达人1000+

腰部达人100+

底部达人10+

【定义】探店费又成车马费，根据各个城市不同价格也不一样。

团购佣金

餐饮3-10%

非餐饮10-30%

【定义】具体佣金根据商家和服务商共同制定。

团购达人升级标准

近30天团购成交金额（非核销金额）

lv1-lv2：2000

lv2-lv3：1w

lv3-lv4：5w

lv4-lv5：20w

lv5-lv6：60w

近30天团购核销订单数

lv1-lv2：10

lv2-lv3：50

lv3-lv4：250

lv4-lv5：600

lv5-lv6：2200

近30天视频地理位置点击数均值

lv1-lv2：50

lv2-lv3：200

lv3-lv4：800

lv4-lv5：2000

lv5-lv6：5000

近30天位置相关视频播放量均值

lv1-lv2：2000

lv2-lv3：1w

lv3-lv4：4w

lv4-lv5：10w

lv5-lv6：50w

近30天视频投稿数量

lv1-lv2：5

lv2-lv3：12

lv3-lv4：20

lv4-lv5：30

lv5-lv6：45

达人矩阵系统

开天矩阵系统

系统功能

企业号管理

一键绑定

意向客户管理

私信管理

多平台一键式绑定

抖音

快手

今日头条

西瓜视频

支持AI高级混剪

背景音乐及音量设置

片头/片尾设置混剪

正片设置多条随机混剪

视频大字报多条设置

视频口播AI机器人多条设置

剪辑视频数量时长及特效设置

人工及智能发布视频

多条标题文案随机匹配

多个话题关键词写入标题文案

指定账号发布/批量账号发布/分组账号发布

可以选择手工上传本地视频或者视频库AI剪辑视频

挂载POI链接或者抖音小程序

立即发布/定时发布/智能发布

支持SEO搜索关键词优化

智能设置关键词话题

关键词话题批量管理

关键词话题排行榜

关键词话题博主监控

已发布视频关键词话题排行

系统功能使用

员工个人账号一键扫码绑定

企业宣传视频批量AI混剪素材库

企业管理员一键批量发送企业短视频

应用场景

连锁机构

商超连锁

实体店连锁

品牌连锁

房产类连锁

汽车类连锁

医疗连锁

其他大型连锁机构

实体企业

国企/央企

地方龙头企业

大型生产类企业

大型品牌企业

其他大型实体

大型景区

大型商场

应用案例

某大型连锁超市

员工体量：1万人

系统绑定平台：抖音、快手、今日头条、西瓜视频

发布内容：每周超市优惠活动

活动营销：抖音团购折扣券、关注***抖音号粉丝福利等

宣传规模：抖音条均播放量500，一次发布等于500万次播放

多平台规模：多个平台同时发布可达到1000万次播放

某全国品牌连锁

员工体量：5万人

系统绑定平台：抖音、快手、今日头条、西瓜视频

发布内容：开学爱眼活动、情人节鲜花活动、爱美时尚节等

活动营销：抖音团购体验券、关注***抖音号粉丝福利等

宣传规模：抖音条均播放量500，一次发布等于2500万次播放

多平台规模：多个平台同时发布可达到5000万次播放

某大型央企

员工体量：100万人

系统绑定平台：抖音、快手、今日头条、西瓜视频

发布内容：爱党爱家爱生活主题活动、安全生产周活动、职工技能竞赛活动、员工节日福利等

活动营销：企业凝聚力、国家号召力、员工幸福值、关注***抖音号等

宣传规模：抖音条均播放量500，一次发布等于5亿次播放

多平台规模：多个平台同时发布可达到10亿次播放

达人矩阵玩法

数据展示

矩阵达人数量1000人

单条播放量500

一次宣传就是50万播放量

【口号】调动1000达人和50万保底播放量

合作商家

喊出数据口号没有不能破防的商家

设置一次性或者年度曝光量套餐

如：10元/人次，1000人次1万元

如：每月1000人次，10万/年

如：每周1000人次，40万/年

绑定达人策略

寻找人流大的场地摆放海报地推

宣讲：自用省钱、分享赚钱

刷1000粉开通团购达人

成本30、卖80、赚50（利润）

扫码绑定开天矩阵系统

扫码加入团购达人微信群

微信群每天更新商家信息及发布真人探店任务

口号：自用省钱、分享赚钱/白吃、白喝、白玩，省钱又赚钱

矩阵达人用户画像

导游

宝妈

大学学生

网约车司机

达人矩阵盈利

每个达人账号每天可以分时段发布3个视频

1000个达人每天就可以发布3000个视频

云剪辑各城市定价在10-20元/条

商单足够的情况下每日3000X10=3万元

日入3万，月入百万，年入千万。

【重点】仅仅是1000达人规模的收益

官方服务商

服务商劣势

保证金10万

月度GMV100万

日GMV3.5万连续15天

【重点】以上月度考核不达标次月解除合作

服务商优势

官方政策及流量扶持

独有的官方报白渠道

商家合作周期绑定无法解约

服务商代运营商家来客团购设置

服务商设置达人佣金比例

所有商家综合数据实时分析

服务商佣金结算T+1

【重点】官方服务商深层的优势更明显。

服务商打法

把服务商利润让给团购达人

调用团购达人的商务谈判能力

培训团购达人如何赚钱

共享资源给团购达人去变现

【重点】城市服务商沉淀资金模式打法

服务商战略

先做体量大的商家，如：景区、连锁、自助等

再做GMV大的商家

然后是GMV稳定的商家

最后才是那些中小商户

【重点】抖音外卖

培训机构

培训主体

团购达人

商家员工

培训课件

起号培训课件

养号培训课件

拍摄培训课件

剪辑培训课件

直播培训课件

场控培训课件

就业

商家

服务商

达人团长

答疑解惑

播放量

问：播放量越大越好吗？

答：针对本地生活服务商家来讲并不是，播放量有自己的推送机制
一旦超过几万播放量，该视频的阅读群体可能已经在附近的其他城市了
它是按照5公里、20公里、50公里、200公里等距离扩大，所以对于同城的商家
最好的播放量往往就是几百几千最合适。

团购达人

问：团购达人是什么？

答：团购达人是流量，团购达人去哪里探店
帮商家发视频，哪里就有流量，商家有曝光才能成交
所以在抖音平台，达人才是核心！

问：野达人如何合作

答：丢足够多的商单给他们就可以了
野达人是哪里有钱就去哪里？

团购玩法

问：抖音团购究竟怎么做？

答：达人是核心，通过达人为商家拍摄短视频种草
再通过达人对商家直播，全面展现商家的商品及环境
促使消费者在直播间成交，形成短视频种草、直播拔草

服务商

问：官方服务商和第三方小程序服务商的区别？

答：第一区别就是商家的钱进抖音官方，商家放心
第二区别官方服务商比第三方得不到的销售利润
第三区别官方服务商有最新的商家政策
第四区别官方服务商可以设置达人佣金，避免不良商家随意修改套餐及佣金
第五区别官方服务商与商家来客收入都是T+1结算，不占商家资金流
【备注】还有更多细小的区别，总之一句话：官方为啥要推自己的服务商呢？

话题

问：商家如何验收哪些团购达人参与推广？

答：给视频设置话题
#威高水上乐园
#我是被抖音骗过来的
#夏天的火锅好像不一样
通过抖音搜索该话题，就可以看到投稿人
以及作品的点赞、评论等。