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公众号微博抖音视频带货定位规划

2022-09-14 17:32:53   0  举报

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农村电商、社区电商、微信群带货

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大纲/内容

客户引流

优先级3

抖音短视频

定位

平台分析：用户数量多，整体互动量高，粉丝流程变现能力最强

为什么定位（这段视频目的是什么，想要推介给什么人群？）

产出垂直内容，找到垂直用户，获得流量扶持

用户关注并转发后能获得什么（获得什么小礼品或者线上\线下大礼包）

拥有视频资源：摄影大赛参赛作品、自有媒体剪辑视频、外包定制

整体定位：给账号、视频分类贴标签(抖音公众号目的鲜明），内容能引流垂直用户到app或qq群、微信群

规划

表现形式：过场动画+语音、图文、公司背景\人物背景简介 类型：解说、卡点、推荐话题 选题：唯美图文、视频剪辑、活动预告 频次：一周2-3次

推广：能参与官方发起的挑战，或模仿热门话题；多评论精准大号作品；抖+投放

优先级2

微信短视频

定位

价值表现：1、分享和交流养老、养生文化； 2、可为无基础的视频制作、摄影爱好者，提供免费基础视频课程； 3、不定期举办各类视频剪辑等大赛，达到转发、宣传公司产品目的；

人群定位：有消费能力的人群、对产品有刚需的人群

整体定位：信息推送，引流到各大社区微信群

规划

品牌定位：打造独有的品牌形象，拉近用户距离

内容规划

自制短视频分享

国内外作品分享

其他优质视频授权转载

社区活动、培训活动视频推送

频次：一月4次（每周一次）

推广

自有微信微信群、引导推荐

付费推广：kol推荐、行业公众号互推

裂变营销：活动推广、分享福利

客户互动

优先级1

微信群

定位

平台分析：90后、00后社交平台，有群落效应，用户精准（有消费能力群体）

用户需求：共同兴趣、学习交友（成长）、活动咨询

定位核心：多交流互动，提高精准用户粘性

规划

保证群活跃度。不发广告 每日话题讨论，解决群成员问题 分享养老行业信息及专业知识技巧 新人欢迎、关怀

推广：抖音微博配图推广、活动推广

微信号/朋友圈、企业微信群

定位

平台分析：私域流量里直达用户，而且可以持续触达，天然的熟人关系多

流量来源：抖音、微博、公众号等平台、活动小程序裂变

核心定位：提供价值分享

规划

朋友圈建设：加速用户信任，让用户认可 内容类型：干货知识、美图分享、资源推荐 标签化管理：多维度分层（渠道来源、沟通频次、是否进群等），abc分组发布（用户资料收集、数据分析）

分销平台

社区营销

结论分析：产品定位需清晰（卖什么，消费人群是什么？）

整体定位：多渠道分销（政府合作、线上平台、员工带货）

一致的风格，投放入口、转发渠道要明确

提升微信群成员粘合度（拉群纳新)

片头片尾统一风格（做精美、专业视角）----专为带货定制视频

把控成本、货品品质、留意客诉

（微信拓客、粉丝用户添加）

货源（阿里巴巴、自有产品、特色农产品、其他进货渠道）

对货品进行成本评估、价格三方比价、品质把控

包装公司打包精美

物流公司发货

客户收货

到达公司仓库由员工分销

到达各大社区自提点

客户自提

后台数据分析、财务进账分析（盈亏分析）、客户数据分析（排行商品、渠道分析）

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