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差旅费

2022-09-27 17:47:43   11  举报

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大纲/内容

为什么要开口要

可以通过要差旅费判断客户的意向度

客户对项目的合作态度模棱两可，无法来公司考察，又无法看店，或者说看店了也不知道是否看做，客户通个要差旅费来判断客户对项目的想法。 参考话术：这个项目您现在也都了解了，您可以打XX差旅费，我们直接安排大区经理去您项目地面谈合作细节，考察您项目的可行性，您看可以吗

可以马上安排面谈

提交的客户迟迟不能安排，可能会出现客户的热度期过了，或者面见的时间跟客户的时间对不上，客户打了差旅费，就免去了这样的问题

降低提交的门槛，提升成交的概率

对于C类城市的客户，无法邀约来公司，需要要差旅费才能提交，对于打了差旅费的客户，也能提高签约的概率

什么时候开口要

项目不原因在电话了解，想安排人面谈

对于比较敷衍的客户，什么都讲了，但是没听进去，表示只想面谈，不想再电话里多聊，要求安排人，告知可以支付差旅费直接让经理去项目地面谈，做项目规划

项目了解了，不认可加盟费，主要是对位置没有信心，想要推进

合作模式都比较清楚，不任何加盟费，可以尝试要差旅费，表示可以申请让大区经理安排见面具体看项目的可行性，提升客户对项目的自信心

项目了解了，费用也接受，要求面谈

告知可以打差旅费优先安排有5年行业经验的经理去项目地实地考察，洽谈合作细节

想要优惠，附加条件

客户希望减少加盟费用，或者希望给对赌等条件，告知可以打差旅费，参加公司的XX活动

如何正确的要

告诉客户给差旅费能享受的服务

正常排期时间不确定，要根据大区经理的行程排，如果打了差旅费，可以优先安排，并且可以直接安排资深的总部负责人去面谈，后续合作成功之后，差旅费也是直接转化加盟费

不同城市要的价格

湖北区域或者湖北周边区域，最低要500，其他区域可要1000-2000差旅费

客户不接受如何给到适当的话术

要了差旅费，客户比较排斥，不接受的情况下，参考话术，如果您比较介意这个也没有关系，那就正常排期，我们会把您的情况提交到公司，公司会安排客户提交的顺序正常排期见面，具体的时间后期我会在联系您，期待和您达成合作

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