短视频运营sop

对于转化率和GPM整体优秀的视频一定要进行付费介入，考虑对转化人群进行扩展投放。

①营销性因素②极限词、敏感词③内容脚本匹配性④画面展示性

创作内容角度出发

优化迭代

点赞引导（感谢支持、帮上热门、赞量加更）

数据分析异常

修正过后结合再次发布进行二次判断

剧有引力（主播等级lv4）

问题处理

不同方向选择懂的老员工带队组建同规模新团队

确定方案落地项：①选定方向以及其制作难度②确定初步团队人数构成③预备方向敲定

组合多种产品或者账号资源进行多形式变现参考实例1：T98直播间+海参哥商业账号：直播间 T98咖啡短视频 口碑 海参哥商业思维商业短片 T98咖啡官方账号口碑 潇老板变现：直播间带货线下团购爆火直播间为商业加盟做背书优秀的商业案例为商业思维知识付费做背书私域引流组建商业圈收取加盟费多账号多维度多变现形式组合参考实例2：交个朋友账号矩阵根据产品分类做全类目账号以直播带货为主、匹配知识付费同时做商标加盟合作实力主播参考实例3：小如意or鸿星尔克根据地区划分账号矩阵 短视频为主做大量曝光，让后匹配直播变现

爆款复制

月运营计划表数据指标控制表资源设备需求表

思考反馈短视频制作中问题点在哪？，不断提高协作效率和工作效率

1运营+1文案+1剪辑

团队晋升提拔

成功团队复制

视频制作数据分析表变现逻辑思维导图

短视频方案

根据蝉妈妈和创作者服务中心等，首先确定行业标准数据指标：5S完播率、完播率、点击率、评论率、转发率、赞粉比、曝光量、增粉量等核心数据指标作为初期参考依据。

方案细节完善

DOU+投放计划表

①初期起号涨粉阶段，一定要避免营销，软文形式也不要②高客单产品一定要构思好背书问题，一定要有强说服力的东西打动粉丝。③避免非原创、搬运，尽量做高质量原创视频④互粉账号，强营销账号容易被限流，删除已有视频或粉丝，转为非营销视频多次发布后即接触限流。⑤账号标签，初期不用考虑标签的问题，视频曝光量低于3W无法触达标签人群。

第三梯队

要求：搭建私域并维护私域

权益：获取MCN提供的流量、活动等资源。

①变现②涨粉③引流④直播测款

一级指标，5S完播率，常见70%、50%、30%三个维度。二级指标，点赞率，常见2%、1%、0.5%三个维度。三级指标，转粉率，常见0.3%、0.2%、0.1%三个维度。附加指标，评论率、转发率、完播率，一般汇总为IPM综合考察。作品优化参考指标等级逐步优化，数据分析中心划分为，播放量、完播率、互动指数、投稿数、粉丝净增对号入座即可。账号后期核心指标，赞粉比对于反馈粉丝粘性和作品质量有重要用作，严重影响账号掉粉问题。

短视频运营

核心对标汇总表（附加题材筛选）

站外激励（主播等级lv2）

根据现有情况进行团队搭建补充

确定作品制作难度

团队管理方案

付费介入、流程整合

主要剪辑，直播切片/直播预告

团购带货（主播等级lv2）

团队培养计划

短视频避坑重点

寻找合适的人

团队管理及复制

短视频团队搭建

中视频计划（主播等级lv1）

初期数据整合

要求：创作方向、创作能力、粉丝基础

要求：知名度、曝光度、粉丝基数，且有商业资源

数据判断

涨粉引导（粉丝专属福利、关注优先推送）

变现铺垫

短视频脚本制作

要求：①1000粉丝、10个视频

创作方向确定

对于单个视频的推荐过程中，系统会根据一些标签对整个平台所有用户进行划分，一般分为多级流量池，视频在前一级流量池表现出色即可进入下一级流量池。现在的竞争环境中，因为初级流量池几乎无法触达标签人群，如果视频质量有限，初级流量池反倒是不好破池的，想办法达成初期的数据指标优化至关重要。

①互动引导（评论区抽奖、引起探讨）②内容话题讨论热门度

参考蝉妈妈

确定作品不断阶段所需设备场景

橱窗带货，橱窗带货是可以多渠道投放付费的，DOU+、千川、小店随心推，整体触达的流量渠道也比较多。一级指标，5S完播率，完播率。观众对产品是否感兴趣核心点就在视频播放完成度，整个视频本身就侧重于对产品的介绍。在真实带货成交中，参考的核心指标是GPM（千次展现成交）。

权益：商业合作、商业活动、人脉圈子

筹备备用方案制作准备

全民任务（主播等级lv1）

执行过程效率优化

剪辑手法

参考实例1

视频制作到发布

数据分析、变现梳理

DOU+投放

初步方案敲定

运营目的

账号人群与预期人群差距较大时，投放自定义目标人群，助力人群修正

确定其他优化方向应对突发情况①团队人员变动②道具场景难取 思考好可备用的弱化版/强化版

预期的曝光量、核心指标以及预期达成结果均达标

短视频发布

拓展类

①颜值男女 ②剧情（搞笑、职场、情感）

助力破池

敲定真实粉丝画像，一定要落地且结合账号运营当中的实际数据

第一梯队

付费加速

助力人群修正

助力视频破池，一般为视频曝光破w后无爆发力的情况，尝试让视频突破全国流量池。

短视频制作

账号矩阵角度出发

曝光量角度

第二梯队

个人工作指标具体落实拆解

综合考虑多指标维度，举出核心介入情况，①一二级指标表现一般，增粉表现优秀一定要付费介入视频展示优秀人群进行涨粉。②对于多项指标表现不平均，但是IPM综合别核对标强，付费介入精准吸粉。

目标人群二次分析以及修正

要求：和MCN机构达成合作协议，需要进行收入分成

数据分析正常

要求：①发布原创横版视频②开通中视频计划，三条横版原创视频且播放量达到17000

目标人群第一次分析

现有资源审视

权益：自有流量，可二次转化且成本很低

基础类（平台提供）

知识付费

运营方案粉丝画像优化

运营方案思维导图

核心类

团队初期搭建遵循够用、能用原则

确定初步运营方向

权益：①一份视频三份收入，享受三个平台创作激励②申请独家发布在享受1-2倍收益翻倍

创作方向梯队梳理

要求：开通小雪花，录制课程、引流成交

流量池

①实体引流，核心指标：拉新获客，抖音来客+团购短视频+团购直播②商业产品（加盟、商业宣传），核心指标：曝光提升知名度，带货直播、团购直播。③知识付费，核心指标：引流成交，IP打造加强背书能力+学浪+橱窗带货+私域打造+视频赞赏+站外激励④实体货物，核心指标：引流成交，橱窗带货+直播带货+中视频计划+站外激励+工会+私域变现+视频赞赏+站外激励

首月视频发布流程敲定

①萌宠 ②母婴 ③健康 ④三农 ⑤测评 ⑥情感 ⑦汽车⑧美食

以作品产出量、曝光量、增分量等作为核心指标，达成目标为80%，绩效奖励目标为100%，以短视频收入作为奖金奖励的附加目标或者核心指标120%目标达成

根据预定指标进行数据修正

私域变现

团队情况、资源情况、环境情况

文学脚本

权益：时下变现风口

团队人员配置

要求：粉丝数量达到1W

了解公司团队、场地、设备、道具等资源现状，以及公司核心运营目的

5s完播率

变现逻辑敲定

质量内容型

权益：提供DOU+赛道、分账赛道、剧星赛道三条激励赛道奖励

全局性问题：作品质量（作品长度、内容质量、画面清晰度、BGM使用、剪辑节奏、重点内容梳理等）、推流人群（与目标人群的差异）、内容分类竞争度、

助力涨粉加速

确定创作方向粉丝总量和曝光规模

1剪辑+1演员（主播)+1运营（直播运营）

数据分析：通过核心指标思考反馈具体问题并落地优化方案变现梳理：结合思考且拓展变现逻辑

本地生活

视频赞赏(主播等级lv3)

初步团队人员敲定

付费介入、整合优化提升效率

权益：粉丝可以通过长按视频后点击赞赏视频

①确定作品产出周期②确定单作品产出时间

要求：开通小风车，且有实体产品，引流成交

星图商单

变现形式组合

①素材处理②音画结合③模板使用④剪辑效率

初期作品制作尽量走简化高产方向

基本团队构成

审核文章元素

初步团队规模（原创）

根据工作总目标，进行目标拆解，将具体指标拆解到个人负责，要做到具体工作有人负责。所有工作一定要以目标为导向，但是一定要考核责权利三者平衡。

指标性数据角度

相似方向1.5倍增加人数或两倍工作量1.5倍工资

短视频审核

稳定发布且达成预期

远全中近特

①探店达人，粉丝特征：本地粉丝居多，团购短视频+团购直播+带货直播+抖音星图+站外资源活动②测评达人，粉丝特征：根据测评产品分类背后目标人群，橱窗带货+直播带货③口播达人，粉丝特征：对某类专业知识感兴趣分类背后目标人群，橱窗带货+直播带货+视频赞赏+站外激励+私域变现+知识付费④颜值达人，粉丝特征：对颜值感兴趣的男女相对属性比较杂乱，星图任务+橱窗带货+直播带货⑤剧情达人，粉丝特征：根据剧情内容类型分类不同人群，橱窗带货+直播带货+私域变现+视频赞赏+站外激励+星图商单⑥健身达人、母婴达人、萌宠达人、科技达人、声音达人、二次元达人等，该类达人粉丝群体相对精准，都是特定属性的人群，橱窗带货+直播带货+抖音星图+视频赞赏+中视频计划+剧有引力+私域变现

短视频脚本：脚本一定要控制可实现性，且能够让团队全面协调短视频拍摄：短视频拍摄一定要目的性很强，拍之前一定要梳理好取景需求短视频剪辑：剪辑风格以及节奏初期尽量与对标相近，但不要相同。

方案制作

转向为备用方案进行制作

变现梳理

阶段对标①成长达人等级②蝉妈妈视频达人等级

日工作流程表（团队人多时需要梳理）

类型：①拍摄任务，完成拍摄要求和商家要求获取收益②看播任务，预约观看直播，并完成要求任务获取收益③直播任务，完成直播和商家要求④轻任务，完成浏览、关注、评价等要求任务。

剪辑工具

短视频效果仍远低于预期

粉丝画像敲定

初步方案制作

流程核心控制点

数据收集

敲定初步，运营目标、运营方向、目标人群、初步团队构成

剪映 PR

一般不涉及出境 适用①短测评②口播③产品宣传/企业宣传短片

运镜

确定作品可替代方向

要求：连续剧情或独立主体的单元剧且剧集不少于12集

情况了解

互动率、互动量

视频开头吸引性（差异化、趣味性、精彩倒放）

拍剪量产型

助力变现加速

最基础的数据指标正常新号单视频一般为500-1000曝光。低于正常值说明账号有问题或者视频营销性太强或视频质量太低审核阶段即有违规性打标。同时也是判断视频破池的关键性指标，一级流量池500-1000，二级3000-5000，三级1W-1.5W，前三级流量池在视频推荐中一般触达本地流量，四五六级流量池分别为十万级、百万级、千万级流量池，均为分类标签人群且触达全国流量。七级流量池为全抖音人群，曝光破亿，可定性为社会热点事件。

粉丝画像分析

短视频制作：①单作品制作时间以及制作周期②账号月更新运营流程计划初步数据目标拆分：①确定总运营目标并进行拆分落实到个人②确定具体执行全方面数据指标考核道具设备跟进：确定单月以及次月制作过程中需要的资源和设备（数据类：蝉妈妈、道具类：服饰 场景类：取景地点 资源类：合适的主配角）

直播引流型

权益：获取站外渠道现金激励

要求：开通小黄车，搭建直播间、组建直播团队

拆解工作总目标

确定初步创作方向，了解分类市场行情、初步目标人群

①拍摄难度-单作品镜头数/道具②场景取景难度③短视频文案编辑难度

带货角度

加入工会

数据分析

初期运营方案敲定

发布时间选择：工作日热门流量池在8-12点，参考视频展示效果不断优化发布时间，结合审核时间综合考虑。休息日相对流量池较分散，且流量相对工作日有所下滑，综合考虑粉丝观看习惯发布。

一般为个人IP号且主做短视频 适用①专业测评②本地生活（探店/游玩）③随拍VLOG（颜值男女/生活日常）④剧情（搞笑/职场/情感）⑤专业口碑

要求：按照要求完成平台任务

权益：通过平台直接和广告主合作，且中间夹广告不会被限流

初步变现思路确定

团队绩效设置

新团队管理

首先提出一个问题，为什么要做内容？  基于大环境考虑，自媒体时代已经从流量为王，转变为内容至上。无论是从国家监管角度，还是用户需求角度，逐步从过度重视视听（炫技、特效等）、泛娱乐化和同质化严重、忽视价值观塑造（生产浮夸、审丑、卖惨、暴力）等内容创作考量，逐步转化为重视IP打造-生产垂类内容、直击用户痛点-进行干货分享、创意取胜-拒绝过度同质、接近生活-进行真实分析、积极向上-传播正向内容为创作核心导向。基于平台角度考虑，抖音是基于兴趣标签的人群智能推送机制，核心内容分配机制是去中心化的，核心逻辑是内容>达人，只要能生产出符合平台规则的优质内容就会有源源不断的流量。让后提出一个思考，什么是内容？内容本身是与形式是一组辩证统一，内容是事物所包含的实质性的事物，是具体的、有价值的、有作用的、有意义的。抖音里的内容包含账号的人设、短视频的剧本、短视频的场景、短视频的演员、直播的主播、直播的产品、直播的场景、直播的玩法。想要在自媒体平台做好短视频的span style=\

短视频剪辑

产品角度出发

①科技 ②财经 ③教育培训 ④游戏 ⑤二次元⑥才艺技能

增粉率

短视频团队复制的核心是好的思路+好的演员

①创作类型②内容方向

人群八维度：性别、年龄、地域、消费能力、兴趣、行为、活跃时段、家庭事业阶段

确定作品预期达成数据指标

①摄影设备②服饰③道具④场景

1运营+1-2演员+1文案+1剪辑+1拍摄

数据判断结果

点赞率

收集具体方向行业数据、预期团队规模、不同阶段对标核心数据（起号周期、更新频率、视频质量）、

权益：开通橱窗带货和团购达人权限

要求：加入站外激励计划，同意平台将你的视频共享到海内外三外视频平台

确定阶段对标和核心对标

分镜脚本

推拉摇椅跟升降甩

公司现状了解

直播带货

持续发布优化仍远低于预期

短视频拍摄

站外资源对接

①演员②场地③设备④道具

景别