商业营销方法培训

你的企业、产品、服务，承载了怎样的爱

当你把产品、服务卖给用户的时候，你承担了怎样的责任

你通过产品创新，给到用户是一种怎样的期待

当你跟他进行了品牌黏度的传播之后，你与他形成了怎样的依赖

所有的商业核心：爱与责任，期待与依赖

社会责任不光是企业的义务，更是企业的业务

作为一个企业家，你的责任是承担起社会面临的问题

企业的存在是为了解决社会问题

使命帮你解决一个问题：我的事业是什么，而不是什么

衡量一个企业是否能够基业常青，就问一个问题：如果你的企业一夜之间消失，社会是否会对你若有所失？                                                                      ——《基业常青》

先有使命，后有战略

想赚更多的钱，你就要去解决更大的社会问题

企业的使命

维度1

为企业的愿景定模

企业战略

维度2

产品的价值放射性的产品概念怎么做精准视觉表现怎么做数列式产品结构怎么做

维度3

企业的立命之本

品牌爆发的核心算法品牌爆发力=+-战略*（产品+用户）*创意（平方）

打造品牌爆发力打造整个渠道传播力做好整个数据反馈度

营销能量 = 品牌爆发力 * 渠道传播力 * 数据反馈度

公式一

数字营销分 = ( 曝光量 /100+粉丝数*5+互动量*3+销量*32) * 行业系数 * 传播渠道系数

公式二

营销增长价值=销售收入-成本+（曝光量/100+粉丝量*5+互动量*3）8行业系数*渠道传播系数+目前估值-原有估值

公式三

营销的三大算法

聚焦于海洋，在海洋当中挖金矿

首先要解决生存问题，企业要活着

不能只停留在一个品牌

打造深海战略价值链

三层战略

战略S

产品是战略落地的原理之一

产品视觉的新鲜度

体验产品的匹配度

产品价值的感知度

落地指标

产品P

粉丝圈层

兴趣圈层

大众圈层

创意就是要让一个弱小的事物站在

创意O

用户U

案例详解

怡香春竹集团

深海800米餐厅

深海战略

新鲜、健康

价格优惠，将客户分流，提高服务率

智能选座点餐，提高翻台率

效率诉求

身穿蓝色衣服用餐，发微博分享即可免费或100元代金券

到深海800米即可享用稀有“蓝色鲍鱼”

拍照分享或点评，送50元代金券

内容诉求

邀请以蓝色为主队球衣的申花队聚会

深海800米蓝色名媛之夜

情感诉求

商业营销方法培训