运营策略
方案一（品牌）
底部达人（小红书万粉号）图文铺垫，做周末流量的带动和曝光，预算5000左右
前提投放5个，1W-3W粉左右，可覆盖粉丝人群10-15W，间接影响人群10W+；预估UV2W+（点赞，评论，收藏等）
第一阶段时间（2019年4月20-4月21日）周末流量带动，口碑优化
优点：操作便捷，线上完成；缺点：缺乏真情实感，适合全品牌营销
方案二（门店）
达人到店进行试穿，拍照体验之后进行笔记的撰写，表现产品特点和产品的性价比引起用户到店消费，预算1万左右
方式：达人探店、打卡分享、种草
适合单门店操作
前提投放5-7个，1W-3W左右，可覆盖粉丝人群15-20W，间接影响人群15W+；预估UV3W+（点赞，评论，收藏等）
第一阶段时间（2019年4月20-4月21日）周末流量带动，口碑优化
优点：更加真实，体现店面的情况；缺点：成不较高，操作较复杂
KOL选择策略
KOL的形象，要想品牌宣传效果好，寻找和判断KOL是难点，需要火眼金睛去识别的一个优质KOL
明星类KOL
适合话题引爆，结合人设、粉丝、热点匹配挑选；营销成本和风险性也更高
垂直类KOL
适合深度内容解读，针对所属垂直领域进行理性诉求的营销传播
泛娱乐类KOL
适合营销信息的分发传播，受众范围广但粘性较差，可用作信息扩散和引领互动话题参与
招募KOL渠道
个体KOL
弊端：价格不透明、按粉丝量，点赞量收费，不易找到合适的
其他渠道
星图官方平台、MCN机构等
弊端：创意评估较难
优势：数据支撑，价格透明，内容稳定输出，方案策划，平台支持
市场价
线上
1-3w粉丝达人，价格1000-1300；5-10w粉丝，价格2000-5000左右；10-20w左右达人5000-8000左右的
线下
1-3w粉丝达人，1300-2000左右，需要和达人详细沟通，也要找愿意去线下的达人以及符合品牌调性的达人
品牌转化
用户转化
把粉丝对KOL的认同转化为对品牌的认同，成为品牌的粉丝
