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企业线下市场营销框架设计方案

2022-10-13 13:43:25   0  举报

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AI智能生成

企业线下市场营销框架设计方案

市场

市场营销

市场营销SOP

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大纲/内容

如何进行市场设计？

市场设计者

企业家：自下而上的设计

企业家们凝集他们的智慧来为自己获得更大的利益

交易就是一种伟大的创新

企业家们费尽心机地思索更为有效的交易方式

政府：自上而下的设计

两种方式

提供资金

设计规则

市场设计的正确与否因时而异，因地而异

任何市场都是不完美的，它需要不断地重新设计

五个基本要素

自由流动的信息

寻找信息是市场生活的核心

信息搜索的成本可以在不同程度上导致市场失灵

降低信息的搜寻成本与交易成本一直是我们努力的方向

诚信

要确保人们之间的相互信任

维护诚信的方法

正式：法律制度

非正式：信誉机制

任何商业交易都包含有诚信的要素

竞争

为积极的竞争创造良好的环境

更多的竞争将会带来更低的价格

竞争是可以被释放出来的

设计良好的竞争机制

讨价还价：传统的竞争机制

最优报价

竟价买卖（拍卖）：当下流行的竞争机制

同时性提价拍卖

传统拍卖

荷兰式拍卖

封闭竞标式拍卖

次高价格拍卖

个性化的交易：电子商务

支持竞争的机制往往都是由企业家参与设计的，有时还有可能有经济学家的加入

产权保护

所有权是必要的

所有权激励人们积极的工作

所有权包括：

剩余索取权

剩余处置权

所有权是一种处理意外情况的社会方式

所有权带来的激励是无限的

政府对产权的保护

界定财产权利，以及建立保护和执行产权的有关机制

方式：

专利

专利制度提升了社会的创新力

专利是一种折衷式的解决办法

专利制度成功促进了发明创造，却阻碍了它们的运用

版权

商标

产权对一个市场的运作十分重要

保护知识产权要视情况而定

既要奖励创新的发明者

又要允许创新思维的充分运用

在两者之间寻求一个均衡点

考虑外部性因素

外部性：无意识的附带效应

有一些外部性可以通过界定和实现产权来实现

半自上而下、半自下而上的解决方式

五个要素如何实现？

消除腐败

腐败的危险之处

经济增长缓慢

市场失灵

民生凋敝

腐败程度越高，投资率和经济增长就越慢

适度有效的政府介入很有必要

基层的努力

市场的智慧：市场的分权决策

平衡管理与自治的关系

政府

市场

监管与约束

在市场经济中，公司是最明显的标志

小公司：私人所有权

大公司：所有权与管理权分离

大公司需要外部市场的约束与政府的监管

政府还需监管整个市场，以保证市场稳定有效的运行

竞争的新时代

一个设计良好的竞争市场可以把资源配置到那些能够最好的利用他的人的手里

做决策的人拥有最充分的信息

竞争市场可以提高市场效率

国家市场经济如何运行？

自由的市场经济

国家经济改革需要采用适宜之计

快速：休克疗法

新加坡：成功

俄罗斯：失败

渐进式

中国：成功

自上而下与自下而上相结合

在试验中摸索着前进

运作良好的市场有赖于正式与非正式管制的完美结合

对抗贫困

贫困与不平衡阻碍经济的发展

解决贫困

良好运行的市场

健全的政府体制

经济与政治环境决定了市场的效率

为什么要进行市场设计？

自然的经济存在很多的局限性

市场是人类的工具，要让它物尽其用

经济的发展带动一个国家的发展

市场设计的关键点

用现实的态度去看待市场

市场体系本身并不是目的，而是人们用来提高自己生活水平的一种手段

一个特定的市场运作是好是坏，要取决于它的设计

市场设计

平衡市场与政府的关系

市场能良好运行就足够了

竞争是市场源动力

设计的细节将决定体系运转的好坏

上帝和魔鬼都在细节中

无论市场改革是多么急迫，很多操作细节仍然需要慎重考虑

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