2023年最新版新线城市人群消费知识地图

典型族群

藏在县城的万亿生意

同质生活

· 汽车逐渐成为新线必需品，在生活中扮演多重角色· 车友会成为连接新线人群汽车生活的桥梁· 外观颜值很重要，安全油耗有保证· 短视频成为新线人群探索汽车世界的新纽带

少年意见领袖

下沉市场用户规模超过6亿人

本地人

新线 x 画像

家电

与家人逛街吃饭旅游是共度时光的最好方式

不可忽视的新消费群体：小镇青年

真实

企业策略新线市场 = 城市发展x消费人群x消费能力

……

关系网核心

美妆（美容院就是我的加油站）

电商

小

圈层人

进取者

本分

堵车中，挤地铁，加班中

晚上6点后

小幸福

自在乐活的生活态度

进城扎根党

时尚指数：AAAAA消费指数：AAAA娱乐指数： AAAAA财富指数：AA

还原一个真实的下沉市场

线下体验=品牌影响力x体验与氛围+

电商消费力

姓名：进取新二代年龄：22~28岁职业：公务员标签：少年意见领袖

一线市场饱和

打折+价廉物美+即时优惠

国际化品牌+专业品牌

品质追求

强关系的圈

移居外来客

拼命三郎

消费现状

坐过头等舱的总数人不超过800万

亲情纽带

老师医生公务员

线上体验=真人分享x权威背书x实时沟通+

标配版的娱

企业选择市场下沉 = 流量红利x电商消费x汽车消费

吃饭看电影唱K

求同

老实

2023年最新版新线城市人群消费知识地图

生活观念：个人名利 < 家人健康

双标

汽车

小节奏

成功意味着拥有幸福的家庭

悦己

流利红利

· 相比一线，新线人群更加注重本地熟人间社交关系的维护。· 新线人群乐享圈内美好的生活。

外来客

追梦人

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美好

消费上升：子女教育、父母健康

合家欢的乐

时尚指数：AAA消费指数：AAAA娱乐指数： AAA财富指数：AAAAA

真

简单娱乐

· “交互式”推荐购买，圈层间常出同款。· 新线人群不仅容易接受别人的推荐，热爱分享的他们也是优质的二次传播主体，也喜欢向别人推荐好物。· 熟人圈层传播是新线人群消费主要驱动。熟人推荐=信任  大家都用=谈资  拼团价格更实惠=社交

亲戚发小 朋友邻居同学 同事等

标配娱乐

国际、专业、大众化品牌

个人

新线城市人群

时尚指数：AA消费指数：AAA娱乐指数： AAA财富指数：AAA

快生活节奏

进取二代

        我没有一点拿得出手的技能总觉得不踏实。

· 国际品牌、国内品牌与本土品牌争奇斗艳· 新线人群对品牌推出的新品也乐于尝鲜· 一线注重概念体验，新线注重氛围体验（试饮试吃、堆码堆头、商场演出）· 新线人群在选择快消产品时开始关注绿色健康（低糖、零脂肪、常备乳制品）

有的能用就行，但买自己喜欢的一定要精挑细选。

典型新线长春      唐山菏泽      郑州重庆      东莞武汉      苏州等

“看得见”的真实

家常便饭一起散步周边旅游亲自购买

教育消费

熟人圈

小焦虑

            新线生活镜像

子女

真实感+信任度

下沉市场图鉴

打游戏看网剧看直播

姓名：追梦新青年年龄：18~35岁职业：创业标签：拼命三郎

舒适

娱乐需求

社交

技能踏实

· 不同的新线人，同一个口红梦。· 短视频成为新线人变美“领路人”

品牌从众心理

人生快乐就是稳定的工作、美满的家庭

新线市场的典型洞察

大块时间待消遣

真实技能

新线 x 蓝海

新线 x 洞察

自由

奢侈品

线上娱乐

变美

强关系

一线

营销策略 x 理念                    偏好状态                     影响习惯                     渠道

时尚指数：A消费指数：AA娱乐指数： AA财富指数：AAA

价值观念：个人享乐 < 家庭氛围

家庭决策

· 新线人群更热衷于购买入门级经典款奢侈品（大部分集中在1万元以内）· 相比一线，新线人群对奢侈品属于“滞后消费”· 代购和海沟是新线奢侈消费主要渠道，电商渠道仍需深度渗透· 经济实力、尝鲜心理、求同心理是新线人群奢侈消费的影响因素

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· 便利化驱动在线消费，体验化驱动在店消费· 新特种开始在新线市场蔓延· 社交裂变在新线市场颇为盛行

姓名：圈层话事人年龄：40~45岁职业：机关干部标签：关系网核心人物

与家人吃饭与朋友聚会生可爱宝宝

        我最大的成就是能用自己的能力养活一家三口人。

消费态度

· 大件家电是新线消费者的客厅形象· 新线人群更倾向购买家电品牌的“拳头产品”· 新线人群开始选择智能化产品装点生活

熟人圈层传播，朋友买我也买

新线

技能科普美食乐器

             新线消费态度

0~2岁亲子

大众

2~11岁兴趣艺术

眼见为实

· 新线人群为兴趣买单的消费绝不将就。· 新线人群的可支配时间充足，有更多的时间发展自己的兴趣爱好，并为兴趣爱好投入更多时间。· 不仅是兴趣，更是自我深度提升的需求。· 新线人群会为自己的兴趣投资，一方面是装备，另一方面是提升。

深度陪伴

聚会、逛街、家庭晚餐

我喜欢亲眼看到的真实和实惠。

生活缩影：家乡就在新线边只身进城谋发展勤俭节约要买房努力拼搏示安家

双标购物

生活缩影：怀揣梦想争上游积极拼搏勇向前不图安逸谋发展有志终能事竞成

消费转向

自在

生活缩影：四通八达关系网大事小情熟人帮生活宽裕求突破几分优越几分愁

圈层话事人

追梦青年

兴趣精进+深度专业

小圈子

质

健康消费

小自在的活

真实追求

共鸣

父母

生活现状

· 享受“低压”生活，但也想突破和改变现状，获得更多成就感。· 面对压力，新线人更相信自身技能带来的安全感。· 技能焦虑的蔓延，新线市场更侧重对孩子技能型的教育。

佛系

我在下沉市场做生意

时间沉淀高度信任尝试了解亲密陪伴潜移默化深度影响熟人圈层相互供给

强消费水平

生活压力

小人绝缘

汽车消费力

简

时尚指数：AA消费指数：AAA娱乐指数： A财富指数：AAA

我朋友说这个好用，我就买了。

从功能到情感

我看这个牌子穿的人挺多的，就也买了一件。

当一线市场的流量红利殆尽，获客成本日趋提高，企业纷纷将发展矛头指向隐含巨大消费潜力及人口红利的三四 线城市，“市场下沉”成为品牌战略的新选择。

10~18岁公立学校

姓名：佛系本地人年龄：20~50岁职业：小生意标签：老实本分的素人

品质

生活缩影：街坊邻居乐融融简单生活喜乐见合家欢乐排首位脚踏实地稳向前

   你要买什么，我问问有没有熟人。

生命中最重要的是家人和亲情

姓名：移居外来客年龄：22~50岁职业：打工人标签：进城扎根党

换房换车机会较少资源短缺

农村网民数量仅为2亿

13亿人没有出过国

家庭经济

圈层同款

伴侣

10亿人没有从过飞机

小众、潮牌、奢侈品牌

简单生活

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      我朋友聚会也就吃吃喝喝唱唱歌，其他也没什么可做的。

演唱会话剧密室逃脱

快消

能实用的技

生活缩影：稳定工作是前提时尚乐活最前沿同事朋友常相聚享受当下倍轻松

        我现在吃穿不愁，压力也没那么大，这样的生活就很知足。