10.心智触达图

高等需求

拉拉裤、安睡裤、always液体卫生巾、敏感肌卫生巾

业绩占比：98%SKU占比：95%

抗菌、除味、有香气（绿茶、薰衣草、香草等）、不侧漏、不夜漏、棉柔或是网层

便利性

特定人群：来月经的女性及需要使用纸尿裤的婴幼童

新品增加主要方向：预计4SKU，贡献10%业绩

大品牌、品质感强、易穿脱、弹力拉伸

花王卫生巾、花王纸尿裤

品质需求

--有就好

心智触达图--母婴用品调研

刚需、高频、质优价实、安全

业绩目标：500万SKU目标：20个

业绩占比：2%SKU占比：5%

基础使用

护垫

小规格包装、外出携带方便、来月经前准备

消费场景：1、购买三餐食材时顺带购买；2、有活动时买了囤着；3、冲动性购买。

新品增加主要方向：预计6SKU，贡献15%业绩