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实施举措

抖音平台

直播带货

现有电商团队正在筹备，不过多数量

短视频传播

运营策略

礼尚依官方平台阵地

自建礼尚依官方平台，以图文、视频的方式明礼、传礼、守礼，为礼尚依造势输出，塑造新晋网红IP

悬赏异业合作分发传播阵地

以悬赏的方式，全网寻找优质达人参与到明礼，传礼，守礼的环节中来，以意见领袖产生的盲从效应侧面为礼尚依造势

实施举措

礼尚依官方平台

1个抖音

直播带货

现有电商团队正在筹备，不过多梳理

短视频传播

用优质的短视频内容来从不同的角度来认识“礼”，从而传播“礼”，引发网红效应

内容方向

知“礼”（账号1）

家庭之间的“礼”是沟通

家庭三代人为礼的纽扣，以生活小常见见大“礼”方式，阐述如何沟通与相处问题

脚本示例：老公进门之后，脱掉臭袜子就丢在门口；妻子正要怒起质问，突然冷静下来拍拍胸口（胸口衣服上迎合礼尚依LOGO），转心里描写：老公加班不易，直接吼他，效果反而适得其反，要知，学会沟通，才能彼此进步。这个问题要先满足他的心里需求，夸他加班辛苦，又疼爱老婆，最后点出，让他把袜子主动放进洗衣机，事情水到渠成。接着，老婆这样说，事情果然圆满解决。

参考账号：恭喜爸爸

传“礼”（账号2）

社会之上的“礼”是助人

三口之家是小家，社会之家是大家，以大家之所见，所处，所得，传播助人之事，形成爱心传递。

脚本示例：雨天，马路边，一个小姐姐不小心脚底摔跤在地，手上全是泥，一个小哥哥从身边路过及时的扶起小姐姐，还送上纸巾给小姐姐擦手，最后小姐姐笑着说感谢。

守“礼”（账号3）

做文明的监督人

社会上有多不文明的现象，比如诈骗、欺负弱小，妇幼等，拆解现象过程，提高他们的安全意识。

脚本示例：男主路边看到正前方一个小偷顺走一位小姐姐口袋里的手机，男主就迎面走过去，以其人之道，再将手机顺回来，不动声色的还给小姐姐，为小姐姐保驾护航。

（账号4）

如衣服穿搭指南

或其他有创意方向，能快读引流传播的内容方向

方向延展

短视频第一个核心是形成高曝光的传播

短视频第二个核心是给未来开直播带货提前储备优质账号。

活动延展

抖音话题城市挑战赛

联合抖音官方开展，有巨额的流量加持，抖音湖南省代公司为顺凯

需付费，费用参考约10-20万/场

礼尚依话题挑战赛

短视频账号建立品牌话题，联合达人、标杆用户，种子用户参与创作，瓜分奖励

活动免费，由品牌方式自主设置奖品，如实物奖品，或瓜分XXX元现金

N个平台

微信公众号

礼尚依服务号

功能更强大，方便后期做功能开发

内容方向：以长图文的寻找礼起源，礼文化，礼的历史、礼的传承

更新频次：头条长图文，1周/次；次图文话题有奖征集、品牌文化延展等，1周/次

新用户权益：新用户关注有奖

可引导加入客服微信，发放抖店优惠券等

老用户权益等级

开展新款试穿活动、线下沙龙、有奖征文等优先参与权等

微博

礼尚依官方微博

内容方向：礼尚依团队的日常

可参考鸿星尔克的员工号“疯狂下属”

内容延展：新款发布、转发抽奖、品牌联动等

小红书

礼尚依认证官方小红书

可开通商城带货

内容方向：从“衣”出发，讲好“礼”，讲好“衣”，做品牌背书

内容更新频次：5条以上/周

可建立礼尚依员工号1-3个，同步更新礼尚依员工日常

B站

员工号

内容方向：以00入职，并参与到礼尚依项目中来的日常，吸引更年轻的用户。

内容更新频次：5条以上/周

悬赏异业合作分发传播阵地

标杆用户悬赏

悬赏目的

招募标杆用户作为赏金猎人分发礼尚依官方发布内容创作任务，带动品牌迅速出圈

招募策略

广泛招募有创作能力的达人，以选定，或自拟话题的进行内容创作，并到达人自属的社交平台进行分发，赚取赏金，同时借助达人资源，引流狼群效应，扩大品牌的曝光度和影响力

任务方向

按周/月礼尚依官方给到话题10条以上话题方向，供猎人选择

优质创作者达人可自拟创作方向

适用平台

微信公众号

图文形式

知乎

图文形式

小红书

图文/视频

B站

视频

抖音

视频

考核标准

建立按内容创作的条数+传播数据为考核标准

费用月结，标准按月更新。

标准示例

微信公众号

要求

内容不少于300字，需提及礼尚依3次，需发布带礼尚依相关的图片3张

悬赏金额举例

官方审核通过

阅读量100+

20元

阅读量1000+

50元

知乎

可参考微信公众号

小红书

要求

内容不少于200字，需提及礼尚依2次，需发布带礼尚依相关的图片3张

悬赏金额举例

官方审核通过

阅读量100+

20元

阅读量500+

30元

阅读量1000+

50元

阅读量1万+

100元

阅读量10万+

1000元封顶

B站

要求

视频不少于15秒，至少1次提及礼尚依

悬赏金额举例

官方审核通过

播放500+

20元

播放1000+

50元

播放1万+

100元

播放10万+

1000元封顶

社群悬赏

官方微信社群

人群来源

悬赏猎人

微信公众号、微博引流

短视频抖音账号粉丝群引流

各渠道下单用户

运营策略

兴趣是最好的衔接

多活动，少广告

定期开展拍卖活动

如原价199元的卫衣一件，社群拍卖，拍卖所得以红包的形式回馈到社群促活。

异业社群悬赏

全网寻找（预先长沙本地）社群优质达人，建立广泛的社群传播，为品牌背书，引流。

合作模式

掌柜式

社群达人利用人脉，创建新群（群属达人），再由礼尚依官方接手运营

参与式

社群达人现有且活跃的兴趣群，礼尚依以合作伙伴的形式参与进入，为达人社群赋能

社群方向

摄影

由礼尚依提供优质摄影社，开展“互免”活动，约优质模特街拍（必须穿礼尚依的衣服）

优质的图片，可以买断到礼尚依，发布到微信公众号、小红书，以及抖音（含抖店等）

宝妈群

为宝妈提供孕育期的咨询，开展线上文化沙龙等，建立种草式品牌分享

穿搭群

穿搭攻略分享，兴趣推动社群活跃

大学校友群

年轻人的聚集地，为在职大学生，或刚毕业的大学生提供就职、生活、出行多方面的咨询，进而传“礼”，进行品牌营销。

更多社群

…

置换方式

抖店达人计划专属分佣

指导社群达人创建达人抖音号，由达人（或礼尚依官方代运营）引导用户前往达人橱窗下单分佣

拍卖资源置换

以礼尚依潮牌服饰，置换社群达人的资源

礼尚依定期的达人社群内开展拍卖活动，为社群促活；同时，借拍卖活动宣传礼尚依品牌以及抖音直播端口

悬赏新人

寻找想做主播，但没有条件的意向新人，进行直播扶持，给予直播全程的策略指导

奖励方向

短视频引流

给短视频创作指导

当视频的播放、互动等到到达一定的数量给予奖励

直播带货

当累计开播固定时长，给予保底奖励

当交易订单，给予分佣奖励

赋能方向

短视频创作技巧

账号开播筹备指导

如开橱窗、场景搭建（可居家背景）、设备筹备等

直播指导

流程规划、话术指导等

复盘指导，看大盘数总结经验，共同学习进步

悬赏延展

抖音话题挑战赛

短视频账号建立品牌话题，联合达人、标杆用户，种子用户参与创作，瓜分奖励

活动免费，由品牌方式自主设置奖品，如实物奖品，或瓜分XXX元现金

悬赏阵地制定话题挑战赛

不限平台（礼尚依官方指定某几个平台）

固定话题

悬赏TOP展示量（阅读或播放）方式，广泛吸引用户参与，引发全民话题讨论。

进阶悬赏

通过悬赏的方式，用社群这个纽带，将抖音、小红书、微信公众号、知乎等社交平台的活跃用户进行沉淀，最终成为礼尚依首批种子用户，为未来提供更多的可能性。

需求分析

行业环境与机遇

行业大环境

衣服品牌内卷严重，线下实体店寸步难行，获客难度几何级增加

线上平台全民直播，竞争激烈程度与日俱增，下一个“网红”品牌可能就在48小时内诞生

年轻用户新需求

年轻人对衣服偏向品牌信任感，一旦取信，复购率高

年轻热爱分享图文，视频，安利，容易被优质的内容安利，产生兴冲动性兴趣消费

年轻人爱追求个性，突破自我，容易对“网络化”的新潮流所吸引，成为话题的传播者，进而成为消费者

礼尚依品牌现状

无品牌背书

没有强力的品牌背书，以及IP发酵，用户没有渠道做品牌做更深入了解，建立用户感知

无种子用户

没有首批种子用户，为品牌带来传播链的发酵源头，品牌影响力难以梳理用户信任

单一直播带货模式

前期没有沉淀品牌官方短视频账号，导致品牌知晓度为0

筹备期以异业账号转品（或新号）冷启动筹备，官方流量扶持低，且用户不精准，难已打标签。

品牌理念

正衣冠，立文明

承袭中国传统文化精粹

知礼，文明的起点

听其言，观其行

传礼，文明的宣导

持善行，传六耳

守礼，文明的表率

知其举，悟其止

营销定位

传播礼文化的新晋网红IP

基于衣服行业机遇与礼尚依的品牌理念，把文化与热搜卖点相结合，促成网红效应

让用户追根溯源，从源头认可品牌“礼”文化，先“礼”后“衣”即先了解品牌文化再购买品牌个性化的衣服

营销思路

1+N的全媒体矩阵运营模式塑源并传播“礼”网红IP礼尚依

1

1是以抖音为主，运用内容+直播的方式，快速打开IP知名度，积累首批种子用户，进而扩大用户规模，建立IP输出的前言阵地

N

N是以微信公众号、小红书、微博、B站、知乎等高流量内容分发平台为辅助，全网覆盖多种标签用户，多角度的触达用户方式，形成IP快速发酵与传播，使意向用户更全面更深刻的了解品牌内涵，从而“礼”成。