工作内容
遵守公司一切管理规章制度、通知、通告、办法和工作程序
维护公司利益，树立公司形象，在与客户交往中保持诚实可靠、不卑不亢的态度
负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作
负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标
制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户、搜集与寻找客户资料，建立客户档案
协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标
与客户洽谈，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象
与客户洽谈合同时谨慎，不要出现文字上的漏洞，而造成不必要的合同损失
做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题
汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划
保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度
密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度的降低公司经营风险和供应风险
做好所辖各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，协助渠道经理确保每月的目标回款，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量
明确所辖区域对账、结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给公司，准时对账、结款，做到准确无误，避免门店出现少款现象
及时汇报终端门店、负责区域内竞品信息
不得泄露和出卖公司业务机密
根据市场情况向经理提出促销和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费，不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司
根据渠道经理整体工作安排和销售计划，科学合理制定每周每月工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作
执行
促销活动的策划及公司统一促销活动的安排与执行
每月对所辖区域市场情况作总结，要求数据翔实、准确
正确传达上级的指令
未经公司同意，不得私自降低产品价格或给客户超出公司规定的政策承诺
销售过程中实事求是，不过分吹嘘，待人诚恳、礼貌
做事谨慎、不得泄露公司的业务计划，对公司相关的业务计划的开展保密
不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，一经发现，按公司相关规定处罚
服从公司区域调整，人员调整等安排，需要调离原有区域时，需协助交接人做好所辖区域的交接工作，避免出现市场管理真空
执行公司规定，每天用固定电话报岗，每天写工作日记报表等
岗位职责
负责所在城市的车辆运营工作，对本城市的运营指标负责
负责城市运营工作的开展，拟定 并落实城市开发计划，投放、维护、异业合作
负责本城市团队搭建以及人员管理，培养当地管理者，依据业务需要拓展周边城市
收集、整理、反馈城市市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案
负责公司的政策、制度，配合总部的运营策略和活动，进行城市内的执行落地
负责与政府之间的接洽，保证业务的正常进行，并正常维护媒体相关的关系，保证公司的品牌形象
任职资格
大专以上学历，认同共享经济模式，有情怀
有3年以上O2O行业经验，有美团/去哪儿/饿了么/无人便利等相关公司团队管理的经验
有责任心、能吃苦耐劳，具有一定的学习力，独立思考能力
具备一定的资产管理意识，擅长数据分析，善于通过数据分析指导团队优化工作流程
有良好的团队协作能力、沟通能力，抗压力强
业务前期需要跨城市出差，待城市开设密度增加，再逐步依据个人需要调配工作地
