需求
消费者可感知，可理解
找通点：思考他在想买这个产品前遇到了什么问题， 而不是思考他使用你们产品能解决什么问题。
场景化
内容营销
聚焦行业和专业，从内容方面帮助消费者从购物 的角度出发，给予消费者更好的购买建议和咨询
淘宝销量影响
淘宝搜索最大的任务是给消费者推荐最值得购买的商品
淘宝商品的每一个销里都相当于一个“购买建议”
品牌打散原则
低价屏蔽
个性化推荐
同价位竞争原则
活动销里剔出
刷单 判断虚拟交易的方法
基于正常客户的购物行为 模型，排查异常的行为
“嫌疑人”机制
先建立一个买家黑名单账号池， 把有可能刷单的账号筛选出来， 再套用机器建的刷单算法模型区筛选
单爆款到群爆款
如果产品有个卖点需求或者人群需求，不要用一个产品 全部满单爆款到群爆款足， 要分几个产品。找到最适 合这个单卖点的商品:然后整个店、 铺且成一个“产品 战队”
运营细节
家居类目
客单价高
非标准化，难以规划生产
生产中周期长
购买频次低，决策周期长
直通车和钻展投放品牌词
搜索品牌欠的客户，往往是店铺的忠实用户:如果没有 付费推产，也可进入店铺，从此角度i看，ROI有一定水分
史玉柱销售理念
产品关
主攻一个方向，一个产品，做足核心竞争，凝聚
策划关
广告费=策划成本+实际投放成本在做品牌、产品的时 候，对赚取消费者的利益点，能少尽量少
团队关
公司管理不应该著望大家自觉和无私，应该直面员工的欲望， 想办法通过满足他们的欲望令员工的需求和公司的甘标基本一致。
淘宝规则
同类目下尽量一个品牌
搜索限制:打散原则。搜索同一个关键词，在向一个搜 索结果页面只能展示同一个店铺的两个产品，不管是 PC端还是手机端。防止i 大店铺垄断，给客户更多的产品选择。
橱窗推荐和下架时间结 合打散原则
用产品占领电商市场的流程
1先基于长期规律性的观察数据,找出 新的产品(行业词根表)
2体验并升级创新产品的实用性，如 果公司实力弱应尽重选小产品
3联合产品所在类日的有运营能力的 淘宝店，抱团取暖，打造爆款
4全网限价，保证卖家有利润去推 广。“利己者生，利他者久”
5用爆款做引子，销售团队通过旺旺 联系类日下尽可能多的拿柜上架
6尽量把品牌和新品叫法结合，占领 客户心智，制造竞争壁垒.
新店
利用微商积案第一批客户可 通过客户反馈来进行产品改进
