广告宣发媒介营销策划方案

　所选媒介的类别

按月或按季希望达到的到达率及频率的水平

对策略性目标的衡量

选择或安排发布日程的准则

内容

大多数的企业已经明白了自己的产品不可能卖给每一个人，即每个产品应该确立自己的目标人群。

事实上，任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，而产品的传播要通过适当的媒体发布，才能有效地传递给诉求对象。

广告媒介策略就直接影响促销的效益，从这个意义上说，媒介策略就成为促销活动核心内容。

影响

必须决定广告在某个地区出现拟或全国推出，如果广告费不多．决定广告规模不大，则应选择最高机会地区推出，这是由目标对象的分布情况决定的。

地区性决定

有的商品存在着明显的季节性，在决定发布方式上就必须加以考虑，在秋末大做电扇广告． 充其蛩H能增加产品的知名度，但也并不是说电扇广告一定要到盛夏发布，其实，在盛夏 来临之前．就应开始使广告在媒介上出现，必须有一个提前量(广告量的时间性分配)，绐 消费者以决定购买的时间

季节性决定

这主要是指在限定时间内使用媒介的频率(少量．适中、大量)以及广告量在较长时期内的分布 （持续式、间隔式、强弱式)，这应和企业的总体营销策略联系

时间性决定

即是对媒介的发布时间先后次序，每一次的间隔，乃至对制作广告稿及送稿时问的明确规定

必须有详细的安排表．以保证广告的正常发布

市场销售策略市场销售具有时间上的策略性。广告如能恰当配合，必然能加强效果。

同类产品在广告上的竞争先入市场的广告无疑能先声夺人、先入为主之利，但如能把握时机，后者也可后发制人，后来居上

决定广告的发布方式时，还须考虑到这样几点

媒介时间编排表

媒介策略发布方式

即以销售额为依据．确定一个适度的百分比作为决定广告费用的标准．它可以根据单位产品的成本和盈利情况推算．也可参考同类商品情况决定。

根据销售额比率

企业可以根据自身的资金情况，决定广告费用标准。

根据企业自身能够承担的费用

要想完全不顾竞争对手广告费的使用情况是不可能的。必须考虑企业和同类产品的竞争情况．是保持优势，还是扳回劣势、迎头赶上，拟或维持平衡．这也在广告预算中决定作用。

根据市场竞争情况

必须考虑媒体的成本，通常的概念是CMP(平均千人到达成本，做广告前不仅要考虑广告能够向目标市场上百分之几(接触范围)传播几次(频繁程度)

必须考虑平均每人用多少成本。由于大众传播媒介覆盖面广，所以用平均每一千人为计算单位。

根据广告目标设定预算

媒介策略广告预算

该地域和人均广告必须到达多大范围的多少消费者之中

接触范围和频繁程度

接触目标对象的数量和次数是决定媒介计划敏能的重要因素

接触范围(或到达率在限定时间内媒介到达目标对象的百分率

频繁程度在限定时间内目对象的平均次数

媒介目标

选择能够到达潜在顾客率的媒介；

　　选择交流效果大的媒介；

　　选择能用低成本达到预期目标的媒介。

　　考虑媒介物对目标消费者的针对性；

　　考虑媒介物自身的传播特性；

　　考虑媒体物的接触范同．频繁程度和广告成本。

　　在编制媒介计划之前，必须将可能使用的媒介物全部列举出来，然后根据以上三点加以筛选：

媒介选择的要素

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