淘宝店管理方法笔记总结
2022-10-21 14:14:43 0 举报AI智能生成
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淘宝店管理方法笔记总结
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大纲/内容
客户群是谁
客户群细分
客户群特点
客户群需求
客户群消费趋势
顾客
公司目标
资源支持
特殊背景
产品风格
价格区间
自己
对手是谁
营销策划
战术执行
运营节奏
相对弱点
竞争优势
竞争
战略定位（3C定位）
战略定位
思维：多点眼光，积少成多
布局：重心淘宝，CB并举
SKU：款多量少，布局多点
有点：流量成本地，业绩比较平稳
缺点：爆发力相对较弱，对手较多
“长尾盘”
思维：爆款明确，数量引流
SKU：款多量大，重点布局
优点：质量较高，单品明确
缺点：选款难度大， 备货量大，推广成本高
适合店铺：资本和OEM相对好的店铺
“爆款盘”
电商“三盘棋”
战略思维
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