门店线下销售文案写作方法经验

什么是文案：销售是目的

下笔前先明白！

例：关注对方利益：如何赢得朋友并发挥影响力

读标题=读内容*4→标题=效果的80%

直言式：折扣活动

暗示式：勾起好奇心：千万分之一的比例，我们没问题

新知式：史上最大市场商机

如何式：如何戒烟

提问式：见例

目标导向式:你应该xxx的十大理由

见证式：通过顾客口述

基本标题题型

38个范例

急迫感：今年要赚10000

独特性：为什么日本人皮肤好

想到：把1000首歌装进口袋

明确具体：飞机上绝对不要吃的东西

实际益处

4U:

四大公式：

动作放句尾：把污染赶出去

适时断句

几个窍门：

如何写出吸引注意力的标题

读者优先：技巧“以你为导向”：帮你平衡收支

循环提出卖点：标题提出承诺，然后指明承诺如何实现

打成小段落，加小标题

使用简单词汇：经典eg：to be or not to be

对话式文案：(不一定是对话）……等着你，你要进来……

视觉强调：划线，大写……

你的广告文案读者真的看得懂吗？

用功效来体现特点：铅笔装了橡皮擦→让你可以很快擦干净错误

要求实际购买：鼓励行动（马上有购买链接）

避免术语

几个公式：AIDA（attention，interest，desire，action）4P（picture，promise，prove，push）

吸引注意

指出需求

满足需求：将产品定位成解决方案

证明功效

5步骤

促进销售5步骤

定义：用筛选出的事实让读者得出结论。

eg：亲自尝过的人不到千分之一；卖出10亿汉堡

利用“伪逻辑”，让事实支撑论点

2.戏剧化的方式：eg地球两端的人对话强调通信

1.独特的销售卖点：我有对手没有

;lt;b;gt;;lt;font color=;quot;#c41230;quot;;gt;提供次要承诺;lt;/font;gt;：主要承诺太缥缈（用于吸引），次要承诺够真实，足以值得购买：新药上市股价50倍（主要承诺），若新药未成功，未来涨价5倍（次要承诺）

与顾客产生共鸣：我和你一样，“从销售对象出发，而不是产品本身”

为了被喜欢;lt;br;gt; 为了被感谢;lt;br;gt; 为了做正确的事;lt;br;gt; 为了感觉到自己的重要;lt;br;gt; 为了赚钱;lt;br;gt; 为了省钱;lt;br;gt; 为了省时间;lt;br;gt; 为了让工作更轻松;lt;br;gt; 为了得到保障;lt;br;gt; 为了变得更吸引人;lt;br;gt; 为了变得更性感;lt;br;gt; 为了舒适;lt;br;gt; 为了与众不同;lt;br;gt; 为了得到快乐;lt;br;gt; 为了得到乐趣;lt;br;gt; 为了得到知识为了健康;lt;br;gt; 为了满足好奇心;lt;br;gt; 为了方便;lt;br;gt; 出于恐惧;lt;br;gt; 出于贪心;lt;br;gt; 出于罪恶感

22个理由清单

情感参与：婚戒长，文具短

价格贵，文案长

观众：忙短闲长

重要：刚需短，“伪”需求长

文案长短取决于？

回应通道非常便捷

提供奖励（礼物必须与产品相关）

提供回报（服务，试用）

允许负面回应并且转化为正面：如：我现在不感兴趣，不过xxx的时候可以联系

放一些有分量的东西

强调优惠期限，暗示优惠是一直有

制造急迫感：如购买保险就是现在

如何获得回复

抓对卖点，写出热卖文案

准备：相关旧资料，提出相产品相关问题，提出观众相关问题→确定目的

通过访谈收集情报

1.写下所有的想法

2.逻辑顺序安排

3.打扫

可信度：记录好数据来源

制定一套写作流程

做市场研究

1.文案直接诉诸读者的生活、情感、需求及渴望。;lt;br;gt;2.在文案里讲故事。文案内容以人为主。;lt;br;gt;3.用个人风格来写文案，让它听起来就像写给朋友的信，带着温暖、诚恳、热心助人的色彩。;lt;br;gt;4.利用名人亲身体验的证词。;lt;br;gt;5.提供免费索取（礼物、产品手册、宣传册或样品）。;lt;br;gt;6.在文案中提到重要情报。;lt;br;gt;7.文案包含重要人生议题，像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅、安全、家庭、事业、教育、社会问题等。;lt;br;gt;8.在文案中，回答读者内心已有的重要问题。;lt;br;gt;9.文案的主题，是读者会感兴趣的。

文案基本功

分支主题

1.吸引注意

关键字眼：如何，为什么，快速，简单，最后机会，效果：eg：木材加工三步骤

2.筛选听众

激发好奇心：只花5块钱享受整容

3.传达完整信息

标题四大功能

命令式：使你的爱车如虎添翼

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