成功案例
迈瑞提出了需求：基于Windows Server的LoRaWAN NS、带有一键部署功能、开机后自动运行，这与平常的需求都不太一样，我们收到需求邮件后没有立即开始实现，而是深入跟迈瑞沟通这个需求的原因，原来是由于他们使用的场景都在医院，医院里仪器用的是Windows系统，他们要把我们的产品打包卖给他们的客户，让他们的客户能快速部署我们的NS，从而产生了这样的需求。并且对于医院场景来说，这算是一个比较普遍的用法，可以降低成本，部署难度，便于在医院快速推广。我们分析这将会是我们产品的一个亮点，综合考虑使之从客户的定制品做成标准化。开发过程中发现客户现场windows的版本不统一，我们预判了风险，做了4个Windows版本的兼容设计，取消了使用GUI，把NS注册成了Service方式在Windows Server上运行，并且写了对应的bat脚本，让迈瑞的客户也能一键完成部署。项目完成后，我还写了一篇相关文档向共创开发经验比赛投稿，与大家分享
失败案例
方大在自己的产品路灯上使用我们的模组，网关和平台用的都是国外的，在现场部署后缺发现1000个路灯上电只有50个能入网。客户那边比较急，我和前线同事一起去到客户的公司，与客户在希腊那边的客户进行调试，发现短时间内大量路灯请求入网，如果入网失败会一直重新请求入网，国外的TTN平台会拉黑这些短时间内大量请求入网的失败，对后续入网请求不进行处理，导致大量的灯无法入网。定位到问题后，为了快速解决，我提出了一种解决方案，让客户的路灯不要大批量同时上电，少量的逐步上电，让路灯一次通信就可以入网。同时让方大尝试使用我们的网关和平台，方大的实验室使用我们的网关和平台做了类似测试后，效果满意。回去后我们讨论了一番，总结了经验，认为出现这种情况不仅仅是平台的原因，与路灯上模组的应用逻辑也有关系。针对这种情况，我们写了一篇关于路灯应用的模组推荐配置文档，汇总到了研发知识库中。
需求转化能力
了解迈瑞的Windows服务需求，给出了解决方案，汇总成经验文档
解决方大问题形成知识库，让方大海外项目用我们NS
沟通能力
与市场团队、研发团队沟通bbs论坛的问题，搭建使用confluence作为新的应用笔记载体
方大问题与市场、研发沟通，提出临时解决问题的办法，以及后期同类型项目避免出现该问题的办法
规划与统筹能力
迈瑞的需求创建WBS分解，进行任务拆分
从AE岗位调岗为RD岗位的过程中，面对AE新人还没到位的情况，承担起了AE和研发两部分的工作职责，即满足客户对支持的需求，也保证项目研发进度的正常进行
