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超级转化率

2022-11-04 11:33:46   0  举报

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《超级转化率》读书笔记

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大纲/内容

概述：本文主要介绍转化率提升的六要素、漏斗模型概念框架以及实战经验，揭示营销增长的规律与方法论。

行业：实战经验主要集中于一些传统行业，传统行业对于数字营销等手段其实并不了解，所以这类要素是能够适用的。

六要素的取向：这六个要素都是从用户心理出发的，我们会说产品价值，但实际上产品价值是从产品角度说的，但实际上就是一种承诺。

六要素

互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺

“互惠”是为了产生兴趣；“承诺与兑现”是为了产生轻度信任；“信任状”是为了信任转嫁；“畅销好评”是从众的心理，为了持续积累信任；“刺激痛点”最终目的是远离痛苦；“稀缺”是为了立刻成交。

互惠：激发客户兴趣及下单的首尾呼应术。

以阿芙赠送小样商品为例，让客户感觉自己占到便宜了。但前提是这个赠品他的产品口碑要好，才能发挥一定的效用。

承诺与兑现：获得客户信任。

承诺：比如介绍一些特有功能（产品价值）。

兑现：其他用户的口碑见证。比如：1.口碑见证板；2.xx公司使用后产生的提效降本的成果案例；

信任状

让信任转嫁：对于大类商品，耐用性商品而言，博主的宣传、检测大V的信任状应该是用户最愿意去相信的。

畅销好评

？疑问：畅销好评不是一种信任状吗

从消费者的角度对这几个步骤的前后顺序表示质疑，对于我而言，淘宝店铺的畅销好评仅仅是这个商品某一渠道的情况，如果是耐耗品，我要购买渠道的好评仅仅是搭建初级信任的基础，更进一步我才会去了解一些信任转嫁的商品，比如博主的宣传等等，对我而言信任度是更高的。

痛点刺激

刺激需求点

唤起需求：下围棋---提升专注力

稀缺

直播间抢购 

备注售完无补

增长逻辑

产品原型，以小博大

规模投放扩大规模增长

MGM裂变营销增长（member get member）

老带新，降低获客成本

很多产品的套路，比如滴滴等一些打车软件，pdd拼团。

开辟新业务线，不断重复迭代第三步

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