高意向用户
明星/KOL宣传
近三年新能源汽车销量及渗透率
2022.8
时尚穿搭
新能源汽车品牌营销方式
拓新准“鹏”友
- 定向“干货”推送- 1v1尊享服务
地方扶持
高收人群相比传统汽车男车主高19%
- 权益积分福利- 社群身份认同
用户营销
重点举措
主题活动
美食
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私域
得物
留资方式增加:企业微信作为除电话号码外第二个留资方式
京东
13%
新能源
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线上直播
摄影
日常生活
合肥:将对符合条件的纯电动乘用车，按照中央财政补助标准1:0.5的比例给予地方配套补助
添加客服企业微信
平台向(覆盖微博、微信、抖音、快手、小红书、B站、知乎、得物等平台)- 图文/视频种草- 品宣直播- 直播带货- 社交媒体运营
美容美妆
传统汽车与新能源汽车车主性别及用户画像
财政部:发布报告落实新能源汽车购置补贴政策，减半征收车辆购置税，提振汽车消费
传统
福利群、活动邀请
2022
各内容类型合作占比
2022.8.30
引导留号手机
3C
2022.5
意向判定
旅游
宁夏:充电基础设施十四五规划:至2025年底累计建设充电桩6000个
2022.5.23
中央
2022.3
2023新能源汽车市场分析
小鹏汽车私域营销链路
宠物
开展音乐会、野外露营、公益项目.新车巡展等多类型主题活动
2022.8.18
汽车、日常和搞笑类内容与新能源汽车的合作频率较高。
小程序
上汽大众、东风日产、长安汽车、吉利等二二十多家合资和自主车企都已相继推出相关政策。补贴的形式既包括置换、购车时的厂家贴现、也包括金融礼包、油费补贴、保险补贴等。
用户分层运营:根据营销素材反馈情况，通过社群、活动、日常推送、定期维护等方式进行定制化营销动作，孵化用户需求
男车主
工信部等四部门:开展2022新能源汽车下乡活动
多平台(微博、抖音、视频号等)同步直播
日常内容唤醒&维护（小程序及其他素材）
地方
+4%
.上海:新增4万车牌额度，置换纯电动汽车每辆补贴1万元
85%
83% 拥有家庭60%家庭拥有2辆车
新能源汽车私域营销链路
天猫
低意向用户
邀请明星及垂类领域KOL进行内容宣传及实景互动
车企
2022.9
用户初步沟通
Nv1专属服务群
意向
笑话段子
深度粉丝
抖音
家庭化内容及男性用户偏好的内容分布广泛。
70%
-4%
品质生活和情感需求内容有上升趋势。
母婴
生态聚“鹏”友实现转化
2022.5.29
布置大型场地，增强发布会仪式感及体验感(如蔚来鸟巢发布会、哈弗水立方发布会)
抖音平台新能源汽车合作内容类型分布
线上:官方旗舰店、自营APP/小程序、品牌官网、周边商城线下:销售/体验服务门店、汽车展会、购物中心展厅、新能源街区
模板达人：GZ
新能源汽车新车发布会内容布局
2022年新能源汽车市场渗透率
场景营销
公域
近一年新能源汽车销量情况
国务院常务会议:延续实施新能源汽车免征车购税政策
品牌官网
全链路流程
17%
情感心理
财经
触点营销
女车主
事件向- 新车发布会- 联名跨界:周边联名、车款联名- 空间共创:快闪、集市、艺术展- 活动造节: 818汽车节
线下实景
自营App
高效读懂“鹏”友
门店使用企业微信跟进客户
- 概念“洗脑”传播- 专属体验邀约
新能源汽车周边品牌线上销售渠道
娱乐影音
车主
浅客
才艺
市场热度
售前售后服务:试驾体验、售后维修私域运营:品牌APP、社群、会员社区/俱乐部运营
浅度品牌认知者
汽车
