刘润年度演讲2022

小鹏汇天 赵德力会飞的摩托/汽车创业会丢命

太太乐鸡精 日加满荣耀中 退休？不可能

凯乐石 钟承湛轮椅上的户外热爱

时代：环境性变量（1978~2018）《枪炮，病菌与钢铁》你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代

结构：机会性变量 互联网卖沙发选择，比努力更重要《创新者的窘境》

意外：随机性变量俄乌冲突 彩虹集团 电热毯8个涨停尽人事，听天命 《黑天鹅》

自身：唯一可控的内生性变量我不是在寻找确定性，我就是确定性《卓有成效的管理者》彼得德鲁克目标管理迈克尔波特《竞争战略》预制菜红烧肉盘点美味 伍俊峰 节省厨师时间菲利普科特勒《营销管理》16版 南城香/躲雨/撒粉

成为确定性脆性/塑性/弹性之外的刚性（哑铃）

请回到基本功，因为你以为的顿悟，可能知识别人的基本功/站在巨人的肩膀上/前面的坑别人都替你踩过了英国斯科特/南极/打破计划/全军覆没挪威阿蒙森/南极/预先生活/严格执行计划/全员安全/三年前的计划沙克尔顿/徒步南极大陆/整体面对巨大的不确定性把自己活成确定性，抵御寒气，把确定性传递给每个人/全员得救

政策倒逼改变限塑/限燃油车禁售时间表就是规划

12个预期性指标

8个约束性指标

先看到 十四五规划

绿色生态/全球变暖南极阿德利企鹅 冻死80%我问青山何时老，青山问我何时闲。

天合光能 许丽丹光伏电

无人机撒农药极飞科技 彭斌

浇水，施肥新水源景 张宇

数字化技术数字技术帮助实体经济

新疆农田耕种管收管

拥抱约束性指标

分支主题

拥抱规划全球时代 Ruky环保，地标门卡 限塑

微博搜索阅读量

重大技术第一个坡，改变世界

下第一个坡，骗子

通往主峰的第二个坡，真正成功者

高德纳曲线（技术两次爬坡）

时间门

感官门

选择门安德鲁.卡普兰

时间概念而不是空间概念

元宇宙meta-verse《雪崩》

开天工作室 大鱼神奇女侠手办超级还原度 2完3一个 全球589个 2小时售罄

成本 1万，靠努力

价格 10万靠创造，提高毛利

价值 380万帮用户解决的问题提高用户的性价比

本价值模型航拍（直升飞机vs大疆）

价值右移：解决更贵的问题战略咨询赚钱最多朝日唯品

发现新需求小红书/之恒 灵犀趋势简法生活/冥想心理/早C午T冷萃茶

堤清二，可回收/简单包装/去掉一切不必要的加工和颜色没有品牌的商品--无印良品

柳井正 优衣库 面料研发：摇粒绒/SKU1000款大仓库里卖

豆瓣抠组

成本左移：创造性降低成本三浦展《第四消费时代》对物质的欲望降低

价格调整如何博弈

消费进化

故事：下雨/坐飞机/30%

风险决策（焦虑）概率*代价 可计算

故事：四个鸡蛋/朋友圈/冰柜

没有概率/（失控）

2022不确定性安全感/确定 机会/藏

考公/考研林西/故事装裱师塞纳/赛车

意外：扇贝跑了；回归：情理之中周期：猪肉价格/股票； 回归：斜向上趋势：周期的回归线； 邮差VS电缆 马车VS汽车规划：李冰/岷江 都江堰 成都平原 鱼嘴/宝瓶口/飞沙堰 内江/外江

意外--周期--趋势--规划

2023的确定

救命/化解意外缓降器/热气球/200亿

私域+数字化整合online/offline

企业微信2000多万用户

瑞幸咖啡 线上/线下雨天小心意暖暖喝一杯

公域流量（自来水，价高者得）用钱购买流量

私域流量（自己打井，做视频做公众号，辛苦。苦尽甘来，免费用水）用心经营信任

停留时间（喜欢度）

成交价值（信任度）总价值/总人数

私域+直播试验

直播电商增速远超其他电商类型观看人数没有相应增长

业务弹性以消费者为中心全域经营-业务弹性

日谈公园分散在各地的团队

如何增加团队弹性--高效链接

东方甄选200亿

养生复盘精进团队弹性

化解危机：俞敏洪 学生/老师/课桌椅/200亿 饱拿干粮热拿衣

找到2023确定弹性

库存周期 雷勇好食期帮助销库存

提高效率，备战冬天热带要啥有啥

好的企业都是冬天的孩子华为：总说自己在冬天

四大古文明大河流域北纬30度

二手奢侈品

投资周期 魏颖多抓鱼 帮人省钱

瓦特改良蒸汽机铁路

珍妮纺纱机

第一次工业革命蒸汽时代

石油飞机，汽车

交易效率大幅提高

第二次工业革命电气时代

软件

互联网

第三次工业革命信息时代（算力）

第四次 人工智能驾驭数据

技术周期生产效率/交易效率

穿越周期夏谞颖/爱宠游

人为碳基

AI机器人为硅基（芯片）

演讲/客服/主持人

司马华鹏硅基智能创始人

第四只手：技术知识就是财富

陆路交易：洛阳，长安

全球贸易：沿海港口，宁波等

网络交易：阿里，字节，腾讯

连接

连接里挖数据若缺科技

小鹅通 小饼如何和用户保持关系

建立会员关系法律名家讲堂

挖掘

港口

垃圾处理

日本人工太贵

拓疆者/隋少龙远程挖掘机

使用

第五要素：数据 大幅增长劳动力大幅减少

消费/投资/进出口劳动/土地/资本

第五要素AI驾驭数据

而最后的成功者，也许还没有入场

一涨一跌，一起一落，即为弹性你能好，一定是因为很多人希望你好利他者利己

从内卷到进化