电商直播的七大避坑指南

对于企业来说，要选合作主播，建议自行通过官方渠道公布的主播联系方式去沟通

如果一定要找MCN，也一定要寻找官方收录在册的靠谱机构，不要盲目轻信考用“大V”关系背书的机构

另外如果建立合作的话，条款细节一定要落实到白纸黑字上

如果有可能，最好留一部分尾款，确保带货的产品没有大规模退货，避免刷单被骗无效佣金

做带货直播，是不是必须找MCN？

直播，其实是个手艺活，并不是只靠明星自带的热度和流量就能成的

当然，明星的入局也为直播行业注入了新的流量与可能，这一趋势不可否认

只是企业在选择主播上除了热度，还要从其粉丝画像、主播人设与产品是否匹配等多维度综合考量，才能不花冤枉钱

明星热度高，所以直播带货首选他们？

不可否认，总裁直播有其天然的优势，比如他们对自家产品的了解，大笔推广费用预算的节省，还能顺便带带热度，养养品牌

答案显然存疑，老板们下场做直播带货大多是卖个吆喝，虽然博得些许眼球，想要转化，恐怕还要多费脑筋

但总裁直播，对普通企业来说真的是最佳选项吗？

自家老板亲自上阵直播，真的省钱又高效?

直播是把双刃剑，带来的负面影响也需要企业去考量

首先，一些头部主播、明星要求的全网最低价，加上坑位费，佣金分成等，很多企业直播一场下来，不少是亏本，长此以往，企业是否可以承受？

其次，伤害的是品牌

将这些因素都考虑进去，为企业长存计，才是策划直播的前提

直播间低价大甩卖，伤害了什么？

价格不能太高，百元内产品，用户决策成本低

如果你的产品是非常偏门的东西，跟主播人设或粉丝画像不匹配，只怕主播们也不会接单

有的企业会专门定制直播款的产品，专攻直播渠道，也不失为一种方法

产品类目不能太偏，要选择适合带自家产品的主播

直播间最适合卖什么的产品？

首先，供应链，直播带货的特性，需要企业将供应链改造得更为柔性，才能适应直播出货的节奏

其次，财务部。直播的佣金、坑位费、返点的传统结算方式，需要与合作方结算的模式打通核算

另外，还需销售部配合。售前售后服务，自然不必说，一些涉及到由经销商出货的企业，还需提前沟通起订量，库存等事宜

直播带货是完成了一次线上销售闭环，大多需要跨部门协同

不可否认，市场部门在策划直播中发挥了主要作用，但是还有哪些部门需要介入呢?

做直播带货，只是市场部的事情？

电商直播行业虽然已成红海，但仍有一定红利，尤其在当“直播”像水电煤一样成为电商平台标配时，商家做自播，或多或少都会有平台流量倾斜

对于转化，其实企业在直播初期，不要过度在乎数据

当下的店家自播，承担的更多的是店铺内内容种草的角色，粉丝的养成本来就是一个持续的过程，即便当下转化效果不明显，也不耽误消费者心智的养成与口碑的传播

自家店铺直播，到底要不要做？

电商直播的七大避坑指南