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SaaS/aPaaS产品生态建设搭建
2022-12-08 15:58:27
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AI智能生成
围绕SaaS/aPaaS企业打造自家产品的生态建设，包含：营销、推广、渠道、伙伴、服务等多个维度组合而成的生态版图。
SaaS生态建设
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aPaaS生态建设
零代码生态搭建
低代码生态搭建
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大纲/内容
为什么选择蓝库云
合作价值
扩展业务空间
抓住市场机遇
强化核心能力
合作优势
商机支持
市场活动
报价策略
网络推广
联合营销
渠道共存
品牌合作
产品集成
方案融合
样板建设
伙伴权益
技术支持
营销支持
培训支持
项目支持
伙伴之家
专业认证
开发者生态
个人型开发者
目标群体针对个人原生开发者，活跃在第三方接单平台，例如猪八戒网、威客、CSDN<br>
企业型开发者
联创解决方案<br>
企业已有优秀产品与蓝库云对接，实现业务场景及流程整合
嵌入式开发
将蓝库云产品，嵌入到企业产品中形成解决方案，帮助合作企业伙伴取得成功
定制开发
进驻“蓝库云生态联盟”，为客户提供移动应用定制、业务系统开发等专业软件定制服务
产业基地渠道
技工高校
深化产教融合和校企合作，积极打造高技能型人才培养高地，校企合作共建“实习就业基地”
培训机构
社会性就职培训机构，主要以计算机技术培训为主，这种机构商业及服务更加多元化
代理合作伙伴
线下代理商
软件实体店<br>
一般软件实体店会代理多家软件公司的产品进行销售
硬件实体店
原理同上，例如门禁系统、考勤机、安防、摄像等
线上代理商<br>
个人代理商
拥有区域人脉及企业资源
企业代理商
软件开发公司、服务型企业....
渠道合作伙伴
生态开放平台
例如：飞书、钉钉、企微（蓝库云产品入驻）
IS/ISV
主要针对集成商及软件开发商为主，形成资源、产品、技术、服务互补的关系
政企资源渠道
政府服务平台
加大寻找更多政企合作方向，例如像深圳(龙华)数字赋能公共服务平台，积极参与招标/投标项目
商会/协会
持续扩大资源圈子，主要以深圳为主的商协会，在品牌影响力及奖项资质方面得到一定的背书及加持
行业合作伙伴
API融合伙伴
应用场景的扩充，接入更多的第三方应用；同时将产品融入到衍生品，促成彼此的生态联盟
联运异业伙伴
销售生态链
自有销售体系
线上（官网、自媒体、广告、社群、公众号.....）
线下（展会、沙龙、行业圈子、电销......）
全民销售
企业端
鼓励蓝库云全体员工可利用自身的资源进行产品营销推广（成交有报酬）
社会端
主要面向兼职群、地推渠道、任务接单平台等渠道进行全民营销合作（成交有报酬）
专家智库KOL
第三方行业垂直平台
品牌加持加大产品曝光率（品牌营销推广、奖项加持、、、）
行业知名KOL
产品背书增加客户产品信任度及通过曝光加强品牌影响力（方式：直播、软文推广、事件营销...）
收藏
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