供应商准入退出待讨论问题-大年
2022-12-11 23:10:49 0 举报AI智能生成
初稿
作者其他创作
大纲/内容
供应商分类
战略品牌、非战略品牌
战略品牌：战略品牌的工厂及经销商
战略工厂
战略供应商
非战略品牌（地方性品牌）：非战略品牌的工厂及经销商
集采、地采
集采：集团合作的工厂及工厂的经销商（平台签约、财务集中管控、进销存强管控）
地采：地方合作的工厂及其工厂的经销商（地方签署合同、集团不管控流水、不管控进销存）
入仓、非入仓
总部与城市公司权责划分
分类供应商管理
三分法（战略工厂，战略供应商、地方性品牌）
管理事项：进池、出池、换商
进池
战略工厂及其供应商，总部定标准+总部负责人批；
战略工厂：
品牌≥10年，公司≥10年，
注册资本≥100万，
细分品类前列；
共同发展意愿+全国发展能力，公司制
品牌≥10年，公司≥10年，
注册资本≥100万，
细分品类前列；
共同发展意愿+全国发展能力，公司制
战略供应商：
合法授权
注册≥2年，注册资本≥10万
区域发展落地能力，企业制或个体工商户
合法授权
注册≥2年，注册资本≥10万
区域发展落地能力，企业制或个体工商户
地方性品牌，总部定准入标准，总部对接人批；
准入标准，总部定
合法授权
注册≥1年，注册资本≥5万
城市落地能力，企业制或个体工商户
注册≥1年，注册资本≥5万
城市落地能力，企业制或个体工商户
新人新办法：新引进，一律报总部批
老人过渡走：利用换签，循序渐进加要求
老人过渡走：利用换签，循序渐进加要求
低于标准的，一律报总部批
供应商升降级
原则：战略工厂动，供应商等级也动
考核评定周期：半年为周期
考核内容：商务政策落地、供应商的进驻协调、产品上样、营销支持、售后问题跟进
出池
合同到期
到期不续签，没业务自动出池，无需审批
合同期内
战略工厂及其供应商，发生争议，总部协调工厂解决；如不解决，则审批出池。
地方性品牌，发生争议，城市自行处理，可请求总部协助推荐品牌，给予处理意见。
换商
换品牌不换签约主体
a战略-战略，总部不管。
b战略-非战略，总部干预，协调工厂，如无法协调则同意更换。
c非战略-战略，总部不管。鼓励更换，如需帮助，则帮助协调工厂；
d非战略-非战略，总部干预，控制非战略的数量，鼓励合作战略品牌。
b战略-非战略，总部干预，协调工厂，如无法协调则同意更换。
c非战略-战略，总部不管。鼓励更换，如需帮助，则帮助协调工厂；
d非战略-非战略，总部干预，控制非战略的数量，鼓励合作战略品牌。
换签约主体不换品牌
审批要件：变更资料，债权债务承接证明；
审批权限：1）战略工厂，总部批；2）战略供应商及地方性品牌，城市自己批。
审批权限：1）战略工厂，总部批；2）战略供应商及地方性品牌，城市自己批。
同时换签约主体和品牌
原则上不同意此种变更。视同为新引进供应商
工商信息变更更
工商变更登记，持变更函，谁的孩子谁抱走，谁接资料谁维护系统。
准入制度的配套举措：
对品牌工厂及经销商的考察
对品牌工厂及经销商的考察
对工厂的考察
战略工厂：总部验收；已签署战略的2年内走完，顺便强化与工厂的合作；
未签署的，验厂是前置条件，备件是工厂考察报告。
地方性品牌工厂：不少于2个城市店材料部负责人验？
未签署的，验厂是前置条件，备件是工厂考察报告。
地方性品牌工厂：不少于2个城市店材料部负责人验？
对经销商的考察
是否验他的上游工厂？是否验经销商的实力？还是仅作书面材料的审查？
a经销商代理战略工厂，免验工厂。
b经销商代理非战略工厂，不少于2个城市店材料部负责人验？
c经销商实力考察，总部定标准，其他依权限划分各自仅作资料审查？
a经销商代理战略工厂，免验工厂。
b经销商代理非战略工厂，不少于2个城市店材料部负责人验？
c经销商实力考察，总部定标准，其他依权限划分各自仅作资料审查？
在总部与城市分权的配套举措：
合作保证金、
赞助费、礼品支持、
样品支持、公区材料赞助
合作保证金、
赞助费、礼品支持、
样品支持、公区材料赞助
战略工厂/其经销商
保证金标准、赞助费标准，礼品支持标准、样品支持、公区材料赞助的标准。
总部定战略品牌的各项金的最低标准？统一收总部，再根据业绩达成情况分发给城市？
总部定战略品牌的各项金的最低标准？统一收总部，再根据业绩达成情况分发给城市？
非战略工厂/及其经销商
保证金标准、赞助费标准，礼品支持标准、样品支持、公区材料赞助的标准？
总部对城市的考核与评价：
目标不同：
总部追求供应链势能最大化，集采集销，有限品牌，有限SKU；
城市店追求丰富性+大品牌+高毛利+稳定性，稳定不折腾，靠谱不出错。
总部追求供应链势能最大化，集采集销，有限品牌，有限SKU；
城市店追求丰富性+大品牌+高毛利+稳定性，稳定不折腾，靠谱不出错。
如何评价？
怎么评价总部的决策对不对？——什么标准？
怎么定义城市执行的好不好？——品牌数量维度，战略品牌业绩产出比例维度双指标。
怎么评价总部的决策对不对？——什么标准？
怎么定义城市执行的好不好？——品牌数量维度，战略品牌业绩产出比例维度双指标。
怎么分配？
绝非单一标准。如提货额、战略品牌占比。
那么按照业绩总额/城市线级来划定？怎么划？
绝非单一标准。如提货额、战略品牌占比。
那么按照业绩总额/城市线级来划定？怎么划？
总部和地方分权的总结
总部管谁？管什么？
1）管标准、流程。
2）和战略品牌相关的进池、出池、换商；
3）特殊审批事项：地方性品牌低于标准的准入。
地方管谁？管什么？
1）地方性品牌的进池
2）非战略品牌的出池、换商
总部管谁？管什么？
1）管标准、流程。
2）和战略品牌相关的进池、出池、换商；
3）特殊审批事项：地方性品牌低于标准的准入。
地方管谁？管什么？
1）地方性品牌的进池
2）非战略品牌的出池、换商
决策项：
1、经销商进池，是否验他的上游工厂？是否验经销商的实力？还是仅作书面材料的审查？
2、经销商实力考察，总部定标准，其他依权限划分各自仅作资料审查？
3、 总部拥有终审权，如地方对拒绝品牌有异议，如何申诉？
1、经销商进池，是否验他的上游工厂？是否验经销商的实力？还是仅作书面材料的审查？
2、经销商实力考察，总部定标准，其他依权限划分各自仅作资料审查？
3、 总部拥有终审权，如地方对拒绝品牌有异议，如何申诉？
决策项：
1、战略工厂：合同保证金可否由工厂统一交50/100万？
2、总部统一收取赞助费及礼品，是否有决心？是否能得到城市支持？先收后返是否有财务、内审的相关要求？
3、地方性品牌的工厂，总部是否验厂？建议城市为主，总部规定要验厂，不少于2个城市店材料部负责人。
1、战略工厂：合同保证金可否由工厂统一交50/100万？
2、总部统一收取赞助费及礼品，是否有决心？是否能得到城市支持？先收后返是否有财务、内审的相关要求？
3、地方性品牌的工厂，总部是否验厂？建议城市为主，总部规定要验厂，不少于2个城市店材料部负责人。
决策项：
1、总部为了运营城市店，为了推战略品牌，是否可以要求工厂缴纳“进店押金”？进1个退2万。
2、不同城市怎么定义集采绩销做的好？品牌数量维度，战略品牌业绩产出比例维度双指标。
3、按照业绩总额/城市线级来划定？怎么划？
1、总部为了运营城市店，为了推战略品牌，是否可以要求工厂缴纳“进店押金”？进1个退2万。
2、不同城市怎么定义集采绩销做的好？品牌数量维度，战略品牌业绩产出比例维度双指标。
3、按照业绩总额/城市线级来划定？怎么划？
目标：
1、供应链集采化（降本、业绩占比提升）
2、供应链统一管理（增效、风控）
管理原则：
1、实现目标
2、考虑管理成本、边界
1、供应链集采化（降本、业绩占比提升）
2、供应链统一管理（增效、风控）
管理原则：
1、实现目标
2、考虑管理成本、边界
Todo：
1、给集采、地采下准确定义。
2、目前的全国仓库的入仓品类及品牌明细表。
3、明确三个概念下的关系。
1、给集采、地采下准确定义。
2、目前的全国仓库的入仓品类及品牌明细表。
3、明确三个概念下的关系。
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