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一个产品经理，应该具备哪些能力？（更新中）

2022-12-25 15:07:21   0  举报

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产品经理

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

总则：产品经理要有自己的调性

日拱一卒：每天研究一个手机APP并记录。

木鱼

韩剧TV

市场分析

市场及用户分析

市场容积分析

规模、趋势、bat

市场容积分析

市场容积分析一般包括: 市场规模、增长率、预期、数据来源;

常见的市场报告下载:艾瑞、易观、IT桔子、比达网、百度文库;

通过一些媒体报道，能够相对快速了解BAT等巨头在相关细分领域的布局;

观察和沟通，观察身边相关线下门店的新开、转让情况，和身边朋友、从业者沟通。

市场规模的测算

测算方法

自上而下

源推算

本行业市场规模追溯到催生本行业的源行业。比如:通过房地产的数据推演建筑材料、家具、家电等产业。

强相关

两个行业的产品销售有一对一或者一对多的关系，比如:买了球拍需要买相应的球。

需求推算

相应目标人群或者需求较为明确且数据容易获取，比如:淘宝卖家增值服务的市场容量=商户数*转化率*客单价。

自下而上

抽样分析

比如:在全国抽取了1000户的样本，发现共有100户计划未来一年购买冰箱，每户一个，每个冰箱平均预算为2000，全国共有5亿户，则冰箱的市场规模=100/1000*1*2000*5亿=1000亿。

典型反推

行业演进经历三个阶段:极度分散、块状同质、团状异质。某个品牌的销售额通过多个渠道即可获取，而市场份额则全凭个人经验，一般龙头企业的市场份额在3%%~30%之间，具体数值视行业发展阶段而定。

用户分析

类型、特点、行为、需求、场景、现有方案

用户分析：常见的几种类型

用户

个人用户

大明

笨笨

小闲

企业用户

商户

渠道商

内部用户

销售

运营

服务

常见分析方法

波特五力、swot、pest、波士顿矩阵

市场及竞争力分析

SWOT（优势、劣势、机会、威胁）

4P（产品、价格、渠道、促销）/4C（消费者、成本、便利、沟通）

战术决策

PEST（政治、经济、社会、技术）

宏观环境

SO/WO/ST/WT

SO

优势+机会：快速发展且高风险

劣势+机会：利用机会，补齐弱点

优势+威胁：利用优势，降低威胁

劣势+威胁：收缩合并做减法，守成

竞争力分析

波特五力（用户、供应商、竞争者、新进入、替代品）

行业环境

波士顿矩阵（明星产品、现金牛业务、问题产品、瘦狗产品）

产品决策

市场分析频率

时刻、月度、年度、专题

时刻

政策、市场、竞对媒体、论坛、使用

月度

政策、市场、竞对、报告、新版本、投融资

专题

新业务成立/项目立项市场、用户、需求、功能、运营

竞争力分析

竞争力分析两个前提

市场机会

赛道选取

用户洞察

竞争对手

竞品选取

深度分析

策略及风险

产品迭代

营销策略

运营策略

营收策略

风险防范

总结一下

step1：空间有多大？

市场容量

行业背景

市场现状

规模及趋势

step2：切那块？

用户及场景

用户规模

用户基本画像

用户需求

使用场景

现有解决方案

step3：拿什么打？

竞争力分析

swot分析

4p/4c理论

波特五力

波士顿矩阵

step4：怎么打？

策略及风险

产品迭代

营销策略

运营策略

营收策略

风险防范

竞品分析

竞品分析要点

竞品：存在竞争关系的产品

分析：一定范围内的分析

如何选取竞品

竞品分类

构成竞品几个特征：相同行业领域及业务类型；解决相同需求；相同的目标用户群体。

直接竞品

潜在竞品

竞品来源

显而易见的行业领先产品/行业报告

app应用市场/百度关键词推荐的产品

用户反馈口碑好的产品

it桔子有最更新有融资进展的产品

其他选取的方法

问：朋友、问同事、用户、万能的朋友圈？

搜：文章、论坛、行业展会

竞品分析方法

竞品分析维度

数据维度

竞品数据获取

数据

艾瑞/易观/T桔子

百度指数/七麦

酷传/微指数/阿丁指数/新榜

用户

百度：用户地区分布/用户基本信息

评价

酷传/七麦

评分情况/评论情况/正负评论

迭代

版本更新

近期排名走势

下载量/重要新闻

其他

访问竞对平台和网站公开文档、交流互动平台、招聘信息

竟品公司季报/年报

媒体新闻/论坛/QQ群

使用竞对产品、客服咨询、技术问答

竞对融资BP

竞品产品分析

用户

功能分析

核心功能

亮点功能

基本/扩展/问题

UE用户体验

使用流程/轨迹

最佳路径

最短时间

UI视觉分析

排版/布局

风格/颜色统一

视觉效果

性能分析

系统稳定性

应用/页面加载错误

页面请求时间

如何撰写一份竞品分析报告

1、需要有比较明确的分析目的； 2、对本品和竞品深度使用； 3、提出合理的假设且完成逆向确认； 4、提炼总结，形成对本品的想法和规划且落地可能性大： 5、能用图不用表，能用表不用文字： 6、竞品分析的功能UE/U川尽量拆成模块一排展示； 7、格式尽量以PDF为主。

如何撰写一份竞品分析报告基本框架： 一、选取竞品二、竞品分析1、产品定位及用户定位2、产品功能分析： 3、UEUI/性能分析。 三、运营及商业模式分析： 1、盈利模式； 2、市场推广； 3、运营模式。 四、竞争策略（版本迭代及演进） 五、总结

如何撰写一份市场分析报告 (回顾) 基本框架 市场分析 1、市场规模及趋势 2、投融资及巨头布局。 二、用户需求分析 1、目标用户群及细分 2、核心需求点、场景及现有解决方案 三、目标产品及竞争力分析(SWOT分析) 四、市场竞争策略 (策略及迭代方案) 五、风险及对策(风险及对策展望)

总结一下

step1：建立参考系

如何选取竞品

直接竞品/间接竞品 选取维度 获取渠道

step2：战略分析

用户及定位

产品定位 用户定位 场景分析

step3：战术分析

竞品分析维度

功能 UE UI 性能 运营及商业化

step4：确定打法

竞品策略

产品迭代策略 运营策略 市场营销策略

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如何分析一个行业

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