新媒体文案的写作技巧
2022-12-23 11:59:06
新媒体文案的写作技巧
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职业：法师
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大纲/内容
新媒体文案需要让消费者在碎片化时间中被标题、广告主题快速吸引注意力，而在内容上则需有代入感，进一步维持消费者读下去。
一、消费趋势变化对新媒体文案的新要求
旧脑：主要用来做决策
间脑：用来感知、处理情感和直觉
新脑：用来处理理性数据
1、大脑原理：与旧脑对话
①与我的收益相关
直接说明产品或服务的卖点是能够给顾客带来的好处、收益或价值
直接说明产品或服务的卖点是能够给顾客带来的好处、收益或价值
②与我的标签相关
借用与我的标签相关的原理来做广告，不仅可以展现品牌的独特风格，还可以打动年轻群体的内心，更愿意分享
借用与我的标签相关的原理来做广告，不仅可以展现品牌的独特风格，还可以打动年轻群体的内心，更愿意分享
③与我的生活相关
凡是与产品或服务的目标人群的生活相关的都是目标人群在意的点
凡是与产品或服务的目标人群的生活相关的都是目标人群在意的点
人总是关注直觉想关注的内容，对任何对自己没有直接利益和生存关系的事情都不容易在乎
2、与“我”有关
①之前和之后的对比
通过使用产品之前和之后的对比，使目标人群更明确的感受到文案所表现的卖点
通过使用产品之前和之后的对比，使目标人群更明确的感受到文案所表现的卖点
②没有解决方案时和有解决方案时的对比
直接性展示问题解决前后的变化
直接性展示问题解决前后的变化
③你和竞争对手的对比
通过自己的产品或服务与竞争对手进行比对，突出自身优势
通过自己的产品或服务与竞争对手进行比对，突出自身优势
通过制造比对来引起消费者的关注，在日常的文案工作中，可以制造的对比有之前和之后
3、制造对比
①知觉性好奇
是由新奇的视觉或听觉上的刺激引起的，通过新的刺激引发个体的探索行为
是由新奇的视觉或听觉上的刺激引起的，通过新的刺激引发个体的探索行为
②认知性好奇
是由知识上不确定引起的，激发个体提出以为、寻找答案，最终获得知识
是由知识上不确定引起的，激发个体提出以为、寻找答案，最终获得知识
（1
（2）兴趣关联好奇
（3）社会比较好奇
③人际好奇
社会生活领域中产生的社会性好奇，包括信息缺口、兴趣爱好等
社会生活领域中产生的社会性好奇，包括信息缺口、兴趣爱好等
4、满足好奇
①喜：通过励志、搞笑等传达成功、喜悦、感人
②怒：激起大家的愤怒从而加速传播与讨论
③哀：通过传播悲哀，来引起人们的关注
④惧：商家常用的情绪刺激方法
通过情绪、情感的刺激，以达到吸引注意、打动人心的作用
5、启动情感
二、文案如何吸引注意力
人们在故事的情景里更能感同身受、理解真理，讲故事的方式适用于任何产品和品牌，用故事来精确情感联系
1、讲故事
提问可以是选择题、填空题，反问式或只是陈述句加上问号，都能产生较强的带入效果
2、提问题
营造一个场景，让场景的最终目的是能激发人内心的情怀、氛围，让产品变得有温度和惬意
3、用情怀
运营制造悬疑的手法，来代入人吗不断深究下去
4、造悬疑
三、新媒体文案如何产生代入感
（1）权威的个体及组织
（2）权威标识
（3）权威的认证
（4）权威的实际运用演变
（5）权威附着
普通人会无视其他人的痛苦二选择放弃自己的主观意识二区服从权威命令
1、用权威
反权威包括真实案例、买家秀、评论等
2、反权威
具体的细节能够帮助人理解和记忆，更容易产生信任
3、用细节
用数据是最理性的方式来证明卖点
4、用数据
通过不信自己看的动作，直接增加信息的可信度
5、客户自证
实用性强的商品，更合适运用示范效果的方式
6、示范效果
①运用明星代言展现美好形象的愿景
②展示品牌或产品的价值观
7、说愿景
从理性或感性上去取得受众的信任
四、新媒体文案如何产生信任感
新媒体文案的写作技巧
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