冯唐成事心得
2023-01-10 20:20:03 0 举报AI智能生成
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如何才能做成一件事，我认为，首先就要了解自己，有自知之明，知道自己的优势和短板，了解自己的局限性，不否定自己，然后全然的接纳自己，不和自己较真，不在自己不擅长的领域里浪费太多时间，遵循内心去做选择，有长远的眼光，从发展的角度，找到一件自己感兴趣，能持之以恒做下去的事，从最细微处，做下去。 最重要的是心中要有一颗敬畏之心，相信天道酬勤，也相信因果，并且相信你自己能做到。 若要成事，必先成人，若要成人，必先自知。
作者其他创作
大纲/内容
公司的规模越大，业务越复杂，越倾向于财务管控。
第一，晋升机制紧扣公司战略
6个系统：战略规划体系、商业计划体系、业绩评价体系、管理报告体系、内部审计体系、经理人考评体系。
一、要做什么事；二、要完成什么战略目标；三、会形成什么样的财务回报；四、需要什么样的资源支持。
第一步，战略规划体系
商业计划体系建立在战略规划体系之上——你有了三年中长期规划，那最近的这一年应该干什么？谁负责什么，要提交什么，要什么样的资源，最后形成什么样的财务表
第二步，商业计划体系
要如何来考评这个团队？这几个人做得是好还是不好？关键要看哪些战略指标？业绩评价体系，是晋升机制中一个最重要的输入
第三步，业绩评价体系
如何能够非常准确、及时地看到管理数据？半年、一个季度、一个月、一个星期能看到什么样的数据？搁到各层管理者面前，这个管理报告应该长成什么样？
第四步，管理报告体系。
数据的真实可靠，人的真实可靠，有没有作假，有没有做坏事？
第五步，内部审计体系
那考评哪几方面？先是业绩评价体系，这个体系要紧扣商业计划，商业计划又要紧扣战略规划。
经理人考评体系，还有一部分是考评文化认同、文化执行、文化实践
业绩、文化、潜力这三个维度，都是经理人考评体系中一定要认真考虑的。
第六步，经理人考评体系
第二，晋升考评多元化
第三十六章 如何设计晋升机制
知世 成事者的自我修养
“如何讨喜”，如何招人喜欢。讲三点：第一点，喜欢是怎么回事，以及喜欢的残酷事实；第二点，为什么讨喜很重要；第三点，如何讨喜。
你聪明，但是我笃定；你机巧，但是我赤诚。到最后我能成事，你做不成事。
招人喜欢的人是那种定了战略，就坚定执行的人，是能坚持做出名堂的人。
诚心就是坚持，发自内心地想把一件事做成，不放弃。
第一，诚心
我们给新人的第一条建议往往是你走到这个世界上，走在这个社会里，别太把自己当根葱，要摆正自己的位置。
在多数情况下，人是习惯性地高估自己，最不能接受的事就是自己不行。
不仅自己行，也要带着大家去成事，或者帮助别人成事
虚心，是知道自己在什么地方行，在什么地方不行。尽管战略看得很明白，也需要靠结果增强信心。
虚心就是无我。
第二，虚心
就是要带着诚心、虚心，成事、多成事、持续多成事，和大家共同闪烁。
第三十七章 怎么做一个讨人喜欢的人
成事之人难免有贪欲，但贪欲不全是负能量的坏东西
人一生最容易贪的是三件事情：权、钱、色。
第一，先正确看待自己的欲求
名是一个宝物；因为很多人惦记你的宝物，你有很大的名声，必然会招黑、招恨。
了却君王天下事，赢得生前身后名
1.保持要名的心。
人通常很少会建设性地理解其他人的成就。
你对黑你的人特别上心，这是人性的弱点。
2.理解黑你的人，他们是正常人。
妥善地、善良地对待黑你的人。不要反驳，不要反驳，不要反驳，重要的话说三遍，别跟他们在公共媒体上争。
3.希望你境界再高一点，善待黑你的人。
对于真的是帮你的人、团队，把功给人家。但前提是所有的大过你必须自己担，这样才能保证你将来成名成家的可能性会大一些，不要一时之名。
4.推功揽过。
把黑你、骂你、损你的那些负能量的话当成你的动力。看准地面，发足狂奔，用作品说话。
5.夯实基础。
人生无非两件事，关你屁事，关我屁事。
第二，处理他人评价的五个要点
第三十八章 如何正确看待别人的评价
你可能慨叹过，如果没有某个人，公司里有些事能干得更好，对不对？这说明在团队里，他不仅没有创造价值，还在破坏价值。
第一，团结与内耗
那我们如何应对心机？我建议三点：交流，明责，忘机。
为什么要做这件事，我们的目标是什么，以及这件事对于你、对于他的好处和坏处
交流的时间永远能够帮你省下未来处理麻烦的时间，只要你是针对事交流，而不是针对人的心机去交流。
1.交流。
你干什么，我干什么，你递交什么，什么时间递交。点到为止就可以了，不一定要获得全面的认同。
2.明责，明确责任。
作为一个要成事的修炼者，尊重“人是不同的”的事实，不要妄图改变每个人的想法，不要妄图在每一件事上都能达成共识。更重要的是，不要让不同人的不同心眼和心思，特别是那些负面的心眼和心思，影响到自己。
忘机，忘掉机心，把力气花在能使出力气的地方，难得糊涂，吃得下，睡得着，老实最安全。
3.忘机。
第二，心机与忘机
第三十九章 如何面对人际交往中的心机
人生一世，能成事固然好，但不一定能成为一个不朽的圣人（不朽有命、有运的成分），能不成为一个油腻的小人，就是相当的圆满了。
人总是矛盾的，既想成事，又不想身心受煎熬。
争取有几个挑你毛病的朋友，也争取有几个一直不挑你毛病的朋友，或许是一个平衡的解决之道。
交友的标准，曾国藩定的是能骂你的人、能挑你毛病的人。
第四十章 交友的标准
一个是解决复杂问题的协调能力。
另一个是管理项目进程。
你要成为项目经理，必须具备两个非常核心的能力。
第一是人，就是和自己喜欢同时也喜欢自己的人，在一起工作；
第二是事，做自己擅长又喜欢的事。
那些不走的是非常个别有性情的人，激励这些人，靠的不是钱，而是长期一起做大事的兄弟情和温暖感。
第一，职场最大的幸福来自身边人
能够找到你最美的身边人，能够在危难之际有个人还跟着你，能够在度过漫长的职场时光之后，你可以跟周围最美的身边人说“We had good time together”（我们一起有过好时光）。
第四十一章 找合拍的人共事
人生可遇不可求的事：夏代有工的玉，后海有树的院子，二十来岁的姑娘，还有此时此刻的云。
第一，社会阶级分层，壁垒已经固化，碍于传统理念和生理构造，女性已经处于弱势，再像养宠物一样娇惯，失去竞争能力，还如何在社会上立足？
第二，长期被物化、伸手钱来的女性，受到金钱诱惑的可能性更大。
第三，不得不说，也不想为广大男同胞们狡辩，实名劝一句广大女性朋友，2020年了，醒醒吧，哪个男人不渣？除了自强不息靠自己，你还能靠谁？
既然要男女平等，女性就要承担同样的社会责任和义务，要像男性一样成事。当然，相夫教子、齐身治家也是成事的一种。
咬得菜根，百事可做；跑万米不累，百事可做——吃苦耐劳的心和身是成事的基础。
其实成事的人，会修炼自己、修炼团队、修炼事情，但是转回来一定要知道你的起点是你自己。你的起点是你一个人，一个人能够把自己的事情做成。
第一，吃苦耐劳
坚持锻炼、保持体重、少生病、提高免疫力，是“成事”的基础，也是抵御病毒侵袭的最佳手段。经历了一场“战疫”，你信了吗？信药，不如信自己。
第二，强健的体魄
选择舒适闲逸，就要付出遭人轻慢被边缘化的代价。
选择力争上游，就要付出与惯性、惰性搏斗的代价。
时代从未放过任何人，女性得到越多尊重，同时也面临着比男性更严苛的社会准则。渣男防不胜防，想要姿态优雅地在这个世界兴风作浪、遗世独立、岁月静好，女性必须吃苦耐劳、自强不息。
第三，自强不息
给想要成事的女性提几点建议。
第四十二章 女孩贵养是歪理
凡行兵须蓄不竭之气，留有余之力
一个似乎不重要，又一直隐藏在成事、持续成事、持续成大事背后的事——能量管理。
有两类大事可以成：一类是立功，立功不朽；另一类是立言，立言不朽。
1.为什么要管理能量？
因为真正的成功往往需要十年以上的经验储备。
2.为什么要积蓄能量？
我没有见过一直工作还能把工作做得非常好的人，纯粹的工作狂，完全没生活、没情调、不放松，还能把仗打好，几乎没有。
强制的带薪休假除了让你身心平衡之外，也是为了这个机构能够更好地生存和发展。
1.高管一旦离开了，相对的审计、监察、纪检部门就很容易做事了。
2.一个组织的能力不在于某个个人的能力。好处是，整个组织的风险大大降低，它不会因为一个人的离职、抱病、意外，而造成毁灭性的打击。
3.为什么要管理能量？人生不全是打仗，还有生活。
第一，管理能量才能持续成事
全力去赌，放马一搏这种事情不要天天做，三五年做一次就好了。
保持能量，保持能量的持续供给，多做一些胜算大的项目，增加信心，增加团队持续的能量输出，这样公司可以一直持续运营。
1.做一些胜算大的项目，不要总是去赌，去搏。
它的好处是能够在良好、相对缓慢的节奏过程中，让你维持身体、心气的平衡。
2.慢一点，马拉松。
运营相对稳定的公司，允许出现大错误、掉链子，可以“换”。你需要时间去在市场上找替换，那就需要你能维持在好的、平衡的能量状态，太快你一定换不了引擎。
3.维持能量平衡。
往错的方向快跑，非常耗损团队能量。
大家对你的信心还会锐减，以后你再指一个方向，大家跟着你往前走的动力和信心就会少很多。基本上，你的团队最多给你两次犯错机会。
4.留出犯错的空间。
留下犯错空间还有另外一个角度，就是稍稍跑偏了一点，从战略上说，不是错误。但是你偏离正确方向又走得太快，会白耗很多能量
5.及时调整方向。
作为一个组织，你不希望自己犯大错，但是也不要妄想什么人都不犯任何小错，这不现实。
人成长是需要时间，需要犯错的。
管理能量就是要相对慢下来，哪怕你很强，也要给周围人成长犯错的时间。
6.等待团队成长。
7.慢下来，让你的团队能够有充足的时间和错误空间来锻炼核心竞争力，切记，是团队的核心竞争力，它是一个配合的过程。
慢下来，持续管理能量，让自己的团队能够经常通过一些事来以练代战、以战代练，多次反复来熟悉彼此的配合，才能在真正的商场上，真正的沙场上，成事，持续多成事。
司马懿是一个成事修炼者，他更坚信计算、战略，而诸葛亮的赌性比司马懿大一些，在五丈原之战，体现得特别明显。
亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权。
第二，能量管理的六条方法
第四十三章 什么是能量管理
自己强行努力，不如在保有自己强处和优势的前提下，向潜在的合作方示弱，借助他们的力量成事。
第一，示弱，是成大事的智慧
选择何时示弱其实非常直接、简单，就是有件事，你特别想做，但是没时间和精力做的时候。
第二，何时示弱
能立、能达、不怨、不尤
示弱不是临阵脱逃。事是你想的，自己也要积极参与，让被示弱的那个人知道，如果不成，责任你扛，如果成事，好处大家分。
办事圆融、通达，是你自身解决问题的能力。组局拼的不只是你有多少资源，认识多少人，在考虑资源和人之前，你还需要有分析问题和解决问题的能力。
3.要坦诚。承认自己弱，做不到就是做不到，勇敢直言你要做成一个什么事，看中对方什么能力，希望得到帮助。
没有完美的事情，天下事不如意者十之八九，总能在你坚忍、耐烦、劳怨不避的前提下，示弱组局共同完成，乃能期于有成。
1.让被示弱方知道你是他的同伴，而不是高高在上的所谓领导或者冰冷的对手。
2.在示弱过程中，你自然而然地做了预期管理。
其实示弱管理，核心是强者示弱。强者示弱有两点非常明确的好处。
第三，如何示弱
在能干的人中，找真心疼你的人去示弱，激发他们的父性和母性。
实在没办法、实在累的时候，找一个能助你一臂之力的人、能放你一马的人、真的心疼你的人示弱，这个挺重要。
第四，向谁示弱
我承担责任，我组局，我坦诚，我不抱怨，我做不到的事情，我就承认，我就寻求帮助，希望大家一起来成事。这不丢人，也和女性牌没有任何关系。
第四十四章 示弱的杀伤力
如果态度对了，就不会走错路，不会吃大亏，即使没什么成就，你还是一个很好的人。
一定要事无巨细，综合分析，高到高高山顶，低到深深海底，大处着眼，小处着手，反复揣摩一个事情
对聪明的年轻人，我只要求一个，落实。
第一，敬，对自己严
别人犯错的时候，请你找一找他犯错的理由，然后宽恕他。这是第一方面。
第二方面，“功不独居”，如果得到了一些荣誉、好处，无论是经济上的，还是名誉上的，不要自己独占。
第三方面，“过不推诿”，如果出现了问题，揽在自己身上，特别是你当了领导之后。
第二，恕，对别人宽
在职场，最重要的品质，是正确的态度。“敬”“恕”，对自己严，对别人宽。
第四十五章 职场中最重要的品质
我不得不说，在商场，说到底还是要靠诚信，时间长了，可靠的人还是比不可靠的人拥有得更多。
在世界上、在地球上，老实修炼，老实做事，在任何时候都做个老实人。
是一个没有比它更老生常谈的老生常谈，但绝对是最重要的一句话：做个老实人，平安是福。
第一，做个老实人，走得长久
作为一个个体、一个团队、一个公司，能够爱你的客户，能爱你的上下游，不要与人争地，老老实实长期去做，实际上你会在更长的时间做得更好。
第二，做老实团队，不用险招
用兵之道，最重自立，不贵求人。驭将之道，最贵推诚，不贵权术。
创业失败的最大原因是什么？是没耐心、没有恒心，不尊重商业规律，总认为我可以乘风而起，捞一把就走。不耐心营造商业模式，不孜孜以求现金流为正，不孜孜以求经营现金流为正。一直醉心于讲故事，忽悠一轮融资，再忽悠一轮融资。如果总这么做，很难长久。
有恒心不投机取巧，几个月、几年、几十年如一日，落实好基本功，不晚起，不撒谎。
第三，诚实，诚信、诚心
第四十六章 做个老实人
一是有志，志气；二是有识，见识；三是有恒，有恒心，能够持久。
第一种，为天地立心。你应该有什么样的世界观、人生观、道德观。
为生民立命就是帮助活着的人过上好日子。
第二种，为生民立命。
用某种方式，继承先贤先哲的绝学。
第三种，为往圣继绝学。
第四种，为万世开太平。能够为将来的一世、两世、百世、千世、万世，迎来太平的日子，不要有战争，不要有动乱。
有志，要有“长志”“高志”。
第一，有志
除了立志之外，还要有识。光有志向，没有见识，很难走得远。
有了这些见识，人才可以把一个相对细小、具体的东西，放在一个更宏观的环境中来看待，这样才能更好地去处理一些事情。
第二，有识
“有恒”，是指要有“恒心”“恒行”。要有一颗恒心，要坚持。
一个特别好胜的、似乎又比较强的人，如果能够有恒，能够忍受暂时的失败，能够在暂时失败的情况下不放弃，继续埋头往前走。我想，在拥有知识和见识的基础上，逐渐实现理想是有可能的。
接下来就是用恒心驱动自己。因为你只有坚持，才能完成志向。
第三，有恒
第四十七章 成事者的自我修养
风骨就是多做一些油腻猥琐中年男不会做的事情。
真正有风骨的人，理解轮回，立如松。不去羡慕别人起高楼，不去死盯着街上的霓虹灯、标语和广告，不会去看现在街上流行着什么。微微闭上眼，你可以听到松声如海。
在有风骨的基础上，才能成好事、多成事、持续成事，才能在退休后、死后被人惦念，思念，景仰。
第四十八章 在有风骨的基础上持续成事
立功，做成一些绝大多数人都做不成的事；做成一些让千万双手都为我叫好鼓掌的事；让我的名声比我的身体流传得更远
第一，终极理想是不朽
立德是智慧、慈悲、美感。
智慧是三观、方法论、进退的分寸，包括对灵、肉，以及情绪的管理，等等。
慈悲是善良、底线、同情心、有所不为和有所必为等等。
美感是对于眼、耳、鼻、舌、身、意，综合愉悦的感知力和鉴赏力，说不清，但就是知道。
在不朽之路上，德不配位，有可能是最大的忌讳。如果德不配位，浪得虚名，很有可能劈你的雷已经在路上了，这是最大的陷阱、最大的忌讳，希望你能有所警醒。更希望你志存高远，不只是混吃等死，达得到，达不到，是另外一个问题。
第二，不朽的基础是立德
第四十九章 人要有终极理想
欲学为文，当扫荡一副旧习，赤地新立，将前此所业荡然若丧其所有，乃始别有一番文境。
第一步是要有特别深、特别扎实的积累，你做的产品、服务、文章要达到金线。
第一，登堂入室
要克服自己的过去、自己学的所有的东西，要革自己的命，要抓着自己的头发，把自己从地面上拎起来，这是非常难的一件事。
不要试图面面俱到，而是争取有自己的风格。
第二，标新立异
任何创新都要面临各种各样的困扰、各种各样的限制条件，有些限制条件甚至很难被克服。
第三，不要小看任何看似简单的创新
创新之前，要达到金线，要达到一定标准；创新，要标新立异，有自己的风格；创新，哪怕看似简单的创新，都非常不容易，希望大家能够落到实处。
第五十章 创新管理的关键点
关于跳槽管理，有三点。第一，要不要跳槽；第二，如何跳槽；第三，跳槽秘籍。在跳槽流程的关键节点，有哪些最重要的、最隐秘的小技巧、大技巧。
想接触新的东西，想发挥自己的潜力，想成为一个更了不起的成事修行者。希望通过跳槽来找到一个新师傅、一个新行业、一个新角色、一个新领域、一个新地域，打开一片新天地。
1.为了修行，为了成长。这是在职业生涯早期最常出现的一个因素。
2.为了成事，为了能够再成更多的事，再成更多的大事。意思是需要一个新平台，这个平台能够让英雄有用武之地。
3.为了钱。我从来不回避钱，一定数量的钱是必需的。钱财、物质基础，能让我们活得像个人样，活得有些尊严。
为什么要跳槽？三个原因。
第一，要不要跳槽
人在职业生涯中挣钱最多的阶段是三十五岁之后。
1.你要清楚自己要什么。在为什么要跳槽这点上，只给大家一个建议：三十岁、三十五岁，甚至四十岁之前，最好不要为了钱财而跳槽。
2.在清楚自己为什么跳槽之后，要非常关注跳槽后和谁直接汇报。因为很有可能说服你去跳槽，跟你说愿景、说平台、说成长的那个人，可能资历很深，可能是你下一个公司的董事长或者CEO，你和他之间有可能会变成直接汇报的关系。
3.最好尽可能地把谈妥的事落在纸面合同里。虽然我理解，越是高阶的跳槽，有些事越是口头协定，但是尽量把谈妥的条款落到雇佣合同里，在你跳槽之前有书面签字。
4.特别强调，最好不要过河拆桥。不要一旦自己有了书面的新的Offer，觉得自己可以到一家新公司了，可以跟一个特别好的领导，能拿到两倍的工资，甚至三倍的工资就开始膨胀，不要这样，做人留一线，日后好相见，不要过河拆桥。
第二，如何跳槽
你学的那些本事，你养家糊口之前的那些钱，是之前的平台给你的，不要过河拆桥。
贵人不在多，在于他要非常喜欢你，非常信任你，能够把重要的工作交给你，一有好活就想到你，隔三岔五就想见到你。
第一个关键点，一生中要有几个贵人。
帮你打磨你的时间、精力，以及把你的时间、精力长期卖出一个好价钱。让你成事、持续成事、持续多成事，并且因为成事，获得相应的财务回报，以及名声的回报。
第二个关键点，一生中认识一两个好的猎头。
你在自己的行业细分里如果做出名号，甚至不见得地理范围有那么大
第三个关键点，要在你所在的细分行业内做出名号。
你要知道，你的贵人、你的猎头，以及你在行业中的名号，其实最牢固的基础都是你的业绩、你的能力。
第四个关键点，在工作期间，包括跳槽前、跳槽后，以及跳槽期间，做好手头工作。
有时候要非常现实、非常清晰自己是块儿什么料，自己有什么样的市场价值，然后不要要价太高。要价太高，即使你拿到，最后的结果都可能不太好。
第一个坑，非常常见，期望过高。
就是市场上给他们的机会，没有他们想象的那么多，没有他们想象得那么好。
第二个坑，离职太快。
工作中往往会有不快，会有摩擦，因为你要想到，工作本身就是相对痛苦的，花钱永远比挣钱要开心。
不要意气用事，不要为了爽，为了自己或许在新的岗位爽，而去跳槽。
第三个坑，意气用事。
不要有新人比老人好，相见欢，人生若只如初相见的观念。
第四个坑，避免新人情结。
在跳槽的过程中，你决策做得太快，信息收集得太少。
第五个坑，缺乏背景调查。
第五个关键点，要避免几个坑。
第三，跳槽的关键点
第五十一章 跳槽的秘籍
体制内就是行政机关、事业单位、国有企业的组织制度中起主导作用的一部分。
没有一定的第一选择，它需要你根据自身的特点去确定选择。
第一，什么是“体制内”
1.必须树立成事的信念。
了解这些，是“明理”的另外一个基础，就是懂事情，以及懂与事情相关的人。
能按体制内的规矩办事。
2.懂事。
“听话，出活”，话少、干事利落、低维护，这样的人永远是招人喜欢的，往往容易得到信任。
信任＝（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度
3.建立信任。
在体制内，哪怕你事做得再好，你也不要期望能够跳级，特别是在很平稳、不打仗的时候。
4.耐心。
从严、从难、从实战出发、大运动量训练。流程不要出错，留好所有证据链，有时候流程正确比结果正确更重要。
5.“三从一大”。
就是推功揽过，自己能承担责任，自己能立得住；能给下属做事的机会；自己有上升空间的。符合上述三点，就是好领导，选准好领导，跟着他，跟的时间长一些。
6.希望你跟对人。
不贪图私利、小利，你毕竟不是在纯商业环境中做事，你是在给更大的、更偏重公有、公益的环境下、体制内做事，就在自己做事、成长的过程中，把物质欲望放低一点，不要在花公家钱的过程中挣钱。
7.不贪。
如果在体制内想成事，不要为这种上上下下，特别是不要为暂时被调整、被边缘化失望。上上下下，几上几下都很正常，不为之所动，该干什么干什么，把合适的成事心法用在合适的事上。
8.要能够忍受起伏。
第二，如何在体制内成事
第五十二章 怎样在体制内做事
成功涉及太多的因素，它是一个无常是常最后形成的结果，这个结果很难在事前预测
所谓成事在人，成功在天，成功不可学，成事可以修炼。
1.成功不可复制。
2.成功虽然不是成事，成事也不是成功，但是大家都想要成功。成事修行得好，成功、持续成功、持续成大功的概率会明显增加。
所以，一直成功，不一定是好事，但反过来，如果成事、一直成事、一直成好事，那一定是不错的一生，你一生只成就一些小事，也是好的一生。
3.只讲成功，不一定是好的一生。
第一，成功不等于成事
成事无大小，本一不二，治大国若烹小鲜，烙一张饼，管理一个街区，管理一个城市，管理一个国家，管理一个星球，其实是类似的。管好，成就好，都是成事。
诸恶莫作，诸善奉行，恶的事情再小，请你不要做，善事哪怕小，成就一件就是成事一件。
成事有效率高低，有概率高低，有持续与否。
第二，成事无大小，但有善恶
第五十三章 成事的标准是什么
大势不可为的时候，不为。能做什么就做什么，让做什么就做什么。
看上去像是被动，实则被动中有主动，被动中打基础，被动中坚定等待明天大势可为继续再做的信念。
知智慧 知可为，知不可为
毛泽东说战略上藐视敌人，战术上重视别人
第一，更加谨慎小心，更加抓落实
所谓大势不可为的时候，继续勤奋，继续专心，继续诚恳，继续学习，不管顺逆，找个可以使力气的地方，继续去使力气。
时间长了，哪怕大势不可为，你持续这么做，都会比别人强。
第二，用勤奋对抗不可为的大势
放下心，端正身，去做事，命中该有的就会有，不该有的别强求。
第三，认命，不要有太高的期望
“耐烦”二字是做任何事的首要修养。既然要成事就要做事，做事哪有不烦的。
第四，耐烦
当你所在的时候、位置、处境艰苦，要宽自己的心，让身体、志气不变弱，慢慢等待机会。
心宽之后，时间就是我们的朋友。坚信在我们有生之年，时间会给我们做事的机会。
心宽有两个好处，一是好身体，二是好心情。
第五，宽心
最棒的极少数，他们的骄傲、心血不被世人理解，特别是在大势不可为的时候，更不为多数人所理解。那只有甘于寂寞，等待该有的时候。
没有经历过困厄的人才，很可能遇上困厄会败象尽显。没有痛哭过长夜的人，不足与之讲人生。
第六，甘于寂寞
总之，在大势不可为的时候，姑且将其当成修炼的机会，潜心修身养性，以待来日鹰击长空。谁知道明天会怎么样，谁知道三年之后会怎么样？活着不停修炼着，将来就有机会。
第五十四章 大势不可为怎么办
经历了世事变化，在大事小情无常的环境里，什么都不能依靠，只有合适的人才是真正能靠得住的。
这几个人不做这件事，换一件事，只要有合适的指导、步骤，他们依然能做成。
创业开始的时候，我们什么都没有，就是一帮土包子，只是群雄中的“一雄”。一起起义之后，我们把其他人都打败了，让他们臣服于我们，当然是创业难了。
在诸事无常、诸事不可控的前提下，渺小的个人想成事，靠什么？就只能靠人，靠团队。
1.要靠自己。靠训练有素的自己；靠能“大处着眼，小处着手，群居守口，独居守心”的自己；靠能“爱才如命，挥金如土，杀人如麻”的自己——“杀人如麻”是说做事干净利落，要有一点决策力。
成事要靠这样的团队，而不是学历好的、有权有势的——这种人不一定能呼风唤雨，即使他们能呼风唤雨，大事来了，这些人不会为你呼风唤雨。
2.靠勤慎、笨拙而有执行力、能够成事的队伍。
第一，人是第一位的
刘备三顾茅庐去找诸葛亮，有了诸葛亮后三分天下。
找人的方式，要像白圭治理产业那样，像老鹰袭击食物那样，不得到，不罢休。
真正的人才，不见一把手，不和一把手“情投意合”，是不会加入团队的。
爱才如命，挥金如土，杀人如麻。
求才是CEO的日常。
第二，如何得人
第五十五章 为什么人是第一位的
时代越接近现代，信息越庞杂，人越容易空谈，是非越容易混淆，庸众越容易狂欢，骗子越容易生存。
除了规划，就是行动计划。这就是求实，落实到管理的实处。
第一，多做实在事
在成事的实践中一定要避免“四勿”―勿意、勿必、勿固、勿我。核心的核心，是“勿我”，把ego（自我）放到一个相对合适的位置，不要让它高于一切。
没有捷径可走，还是要从做事的这条非捷径去达到你心中想要的爽。
如果是一个佞人、骗子、习惯性走捷径的意见领袖，他提出来的东西，往往就是浮光掠影、花拳绣腿。
第二，多用实在人
多做实在事，哪怕它很小；多用实在人，哪怕他看上去很笨。少一些闭门造车的臆造，少一些到处吹牛的时间，从收集信息开始、从写综述开始、从获取和消化细分领域古往今来、古今中外的研究成果开始。先把别人已经做过的东西通通拿过来，分析消化，辅以相关领域的涉猎，基于随机双盲的实验，大胆假设，小心论证，为往圣继绝学，哪怕为昆仑山上只增加一根草，那也是对世界的贡献。
第五十六章 多谈问题，少谈道理
讲一个事情，会有一个中心论点，这个中心论点会被一些论据所支持，这些论据要完成“不重不漏”，即互相没有重复，合在一起又不漏掉基本点。这个就是金字塔原则。
第一，何谓金字塔原则
金字塔原则看似无用，实则是一个非常伟大的原则、一个伟大的方法论。
当你尝试解决问题时，从上到下、从下到上，你要反复几次。
伟大的用途之一，解决问题。
有了这个原则，管理起来最有效，领导也做得很轻松。
伟大的用途之二，管理手下。
用金字塔的方式来交流，其实效率最高。
伟大的用途之三，交流成果。
老子的金字塔原则，“道生一，一生二，二生三，三生万物”。
第二，金字塔原则的三大用途
第五十七章 用金字塔原则思考与表达
虽并无固定答案和统一标准，但还是有一些规律可循，章法可依。
回望历史，那些彪炳千古的伟人，不乏彻底的悲观主义者。
成事的人底色往往是悲观的。
真正在人间成大事的人，当你深入接触时，往往能嗅到一丝抑郁症的气息，甚至已经得了抑郁症。
第一，悲观的底色
打仗，需要“悍匪”，这个人要凶、要悍、要能够闯出去，要有一些匪气，但是有这种气质的人，往往会骄傲，会伤他人。
打仗要沉得住气，遇事不慌，但是惰气也会与之相连，懒得动，懒得去攻、去打。
需要长时间的修为和心性的磨炼去化解，去维持微妙的平衡。
成事的人需要中庸平衡的混合个性，这种混合个性确实很难在个体上体现。
第二，中庸平衡的混合个性
遇上烦事，遇上难办的事，你最该想的，不是如何解决这个事，而是在“耐烦”两个字上下功夫。
第三，耐烦
精英实际上是精力旺盛的英雄。
一个人能不能成事，看他是不是有无穷的精力去做事，这是非常重要的观察点。
少操心、少纠结、少烦恼，多走路、多健身、多运动。累身不累心，才能保持精力旺盛。
真正的精英都是精力上的超人，没有体力和脑力，奢谈什么做事和成事？不能吃苦耐劳、内心强大到浑蛋，奢谈什么带千军万马走过草地、走过雪山、走过一个又一个经济周期？
作为一枚典型的阿尔法男，我给出的保存精力的建议就是五千米之内不坐车，走路。
第四，精力旺盛
成事的人要忍不住做事，要不好意思不做事。在不能做事的环境下，在可以偷懒的情况下，他都偷偷摸摸要做事。
一个修炼成了的成事人，还能一往无前，除了对成事方法的谙熟，对不朽的渴望，内心最深处还都有一股蛮荒之力。这个才是真正的发动机，是成事真正的源泉。
第五、忍不住做事
成事的人要懂得如何去躲藏。
有非常大的勇气，但是不会轻易把这种勇气发泄在外。
一不要装，二不要吹。
真正成事的、有修炼的人，是有独立于世界的志向，不能轻易让别人看到。
第六，收敛
现在想起来，在那个决定性的瞬间，我挺上去了。我很庆幸自己是这样的人，并且准备一以贯之。
成事之人在决定性的瞬间，能够挺上去。
第七，挺上去
不管具备几条成事特质，能成多大事，希望你都可以向一颗微不足道的星星学习，可以微弱，但要有光，可以照亮自己和他人。
第五十八章 成事之人的七大特质
女性存在一些天然的弱势，在“成事”这件事上总体比男性更难。
女性总体是比男性高一等的物种，总体成事的概率要大于男性。
女性的目标相对实际，相对具体。
女性还有一个天然的优势：容易扯脱，不恋战，相对容易割舍，相对能包容缺点。
不一定是打女性牌，而是女性天然的坦诚、包容和滋养。
这种示弱，这种跟别人协调好相互关系，往往是比力战、快跑，更能达到战略目标。
成事，其实说到最后，时间——做事的时间、耐久的时间、吃苦耐劳的时间，是很重要的一个因素。
女性还有一个优势：女性天然能示弱，容易协调好关系。
第一，要有信心
所谓的“不二”，就是先别把自己当女性，先不要太考虑自己的性别
第二，要“不二”
你会被自己的自恃太高限制住，周围的人无一例外都愿意夸你，但是他们都比你差。
第一个坑，自恃太高。
情绪化有可能跟女性的激素相关，但这种情绪化产生的表象，是我自己爽第一，而不是成事第一。
不要成为一团情绪，要成为一个成事的机器。
人很难跟一团情绪去谋一件事。
第二个坑，情绪化。
只认人，不认事，又是没有把成事搁到第一位，而是把自己最喜欢、最爱、最感兴趣、最信任的那个人当成第一位。
第三个坑，太封闭。
第三，躲开一些在成事的道路上给女性设的坑
第五十九章 如何看待女性成事
但是我也能体会到这种管理、这种交流带给我的成长，这种上下级关系给我的压力以及动力。
长期滋养，就是你们会长期互相受益，会因为彼此的存在变得更好。
这两个极端——相杀、相爱，在我经历过的上下级关系里都存在过。
第一，上下级关系类型
如果彼此“相看两不厌”，尊重各自的潜力和智慧，有说不完的话，每次都有收获，那么可以说你俩之间有“化学反应”。
1.要有化学反应。
好的师徒关系，要有一些仪式感。最好你们有一两件都喜欢做的事，用这些事来构筑你们的日常。
2.要有仪式感。
我们见面的时候放下手机，把这两三个小时充分留给对方。这其实是提高交流质量的最好方式。
3.重交流质量，而不是数量。
不管是导师还是徒弟，不能总用话哄人。钱、资源、时间是真正的给予，反之亦然。
4.要有行动。
不见得每次见面都是需要导师帮助，有时候只是为了坐在一块儿聊聊天。
5.少些功利。
导师跟徒弟也是一样的，要互相滋润，互相为对方做一些事情。
6.相互给予。
向人寻求帮助是不会伤人的，相互帮助就更不会了。相互帮助不能算严格意义上的麻烦别人。
向人寻求帮助的过程是愉快的过程，给予的过程有时候也是一种快乐。
7.不怕求人。
不要过高地估计自己的能力，哪怕是在你最擅长的事情上，也不要用自己的预期去承诺别人。
8.坦诚。
导师、徒弟，上级、下级，给彼此反馈的时候要正面。
正面反馈是给积极的反馈
9.正面反馈。
好的师徒关系，以及好的上下级关系，不必太多。
10.不必太多。
第二，如何建立好的上下级关系
第六十章 建立长期互相滋养关系
信运气，也要努力，不能停止做事。
运气，在少不更事的青年时期，我并不是太看重，更相信“笔补造化天无功”“人定胜天”。
将来能不能成、名大不大、文章好不好
相信运气是很重要的，我也崇敬运气、敬畏运气，但是我努力了，做了我自己该做的，我不相信这一辈子，运气永远胜出，我永远失败。这个“我”，包括我们，包括团队，包括公司。
如何正确看待运气有两点：第一，事情成败全靠运气；第二，和运气对赌。看似矛盾的两点之间，大有深意。
第一，平衡运气和努力
全靠运气也不代表就要听天由命，不意味着不做事。做事的实质是什么？是跟运气去赌。
1.做事才能进场，才可以谈机会。
但是你通过努力、通过修炼，能够增加成事的胜面。
运气是甲方，做事的人是乙方，只有一直和运气对赌，不离场，才有赢得运气的机会。
古人总结的成功十大要素：“一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生。”
2.做事才能增加胜面。
第二，不停止做事，与运气对赌
一定要记住的是：首先尊重运气，相信运气；其次尊重自己的努力。持续努力成事、不断成事、不断成大事，相信通过努力，好运气会多眷顾你一点。
第六十一章 怎样看待运气
这些真知灼见，如果你能身体力行，就会产生跟别人不一样的效果，就能成就跟别人不一样的事情。
最圆满的人生状态，不是得到一切，而是满足现状，满足在路上。
但只有长期“如临深渊，如履薄冰”，才能抑制住自己走捷径的冲动，才能让这个世界变得更美好一点。
如果你认为自己可以躺在所谓的成功、所谓的护城河，躺在这些巨大的优势之上一劳永逸，就会发现自己的优势在快速消失。一定要记住，世上没有“容易”两字，如果想做一生成事的修行，就不得不经常保持焦虑。
第一，世界上没有“容易”二字
其实成事是一个很艰辛的过程，快乐、爽，只是一时的；相反，你应该长期感觉到的是，一直焦虑，一瞬间牛×。
在这么一种忧患意识下，在这么一种焦虑感的陪伴下，才没有出太大的问题。
第二，成事，不是一直快乐的
焦虑感是不得不有的，是重要的，是某种成事的重要基石。
要把事情放在个人之前，放低自己，放大事情本身。
如果你把成事、把一个更高远的目标搁在自己之前，你会发现，焦虑感相对容易控制在一定水平上。
树立无我的三观
第三，如何长期有焦虑感，而没有焦虑症
睡眠很有可能在帮我们消化、分析、清除信息。
第四，尽一切可能，保持你的睡眠良好
焦虑感是成事、持续成事、持续成大事所必需的。但需要管理好焦虑感，不要让它严重到成为焦虑症。
第六十二章 时时刻刻保持焦虑
知人很难，晓事也很难，把人和事配在一起，也是一件很难的事。
你只有把对的人，搁到对的事上，这件事才有可能做成，这个人才有可能成长。
其实一旦到现实生活中，管理就会变得非常麻烦。麻烦的起点，也是好玩的起点，即它的模糊性。
第一，一切皆模糊
这种结构化的思维能够帮助他处理模糊性。
1.脑子。看他是否有结构化思维。
2.看他有没有嘴。有脑子，是能不能结构化地把事想明白；有嘴，是能不能结构化地把事说清楚。1、2、3……，1再分1A、1B、1C……，不重不漏，符合金字塔原则，把事说清楚。
有常识，听上去简单，实际上没那么容易。
3.判断。
在管理、实践中，挑个长得好的CEO，会让业务变得容易一些。
4.长相。
选、用、育、留，是对CEO、一把手的模糊性进行管理的最佳手段。
1.选一个好的CEO，好的一把手；
关键是：一、能跟CEO一块儿工作，不能见面就掐；二、能力上跟CEO互补。
2.为他配一个能够跟他共同工作，又能跟他形成互补的核心团队；
如何在战略规划中处理模糊性？简单来说，要有一个动态的观点。制订商业计划的第一步，是根据过去五到十年以及现在的情况，来确定未来主要的战略方向和举措。
3.CEO、团队、相关人员一起制定出一个制胜的、扎实的战略；
光拿理想激励人，可能能激励一部分人，但不一定能激励所有人；可以激励一部分人一时，但不能激励这部分人一辈子。所以还要制订一个激励计划。
1.一定要有激励性，不能吃大锅饭。
2.激励要跟战略挂钩，要公平。
4.确定战略激励方案；
个人能力并不等于组织能力。“护城河”“核心竞争力”“防火墙”都是指组织竞争力，是组织最闪烁的三四个核心能力。
5.在战略执行过程中，建立防火墙、护城河，建立这个机构本身特有的竞争力。
如何在一个模糊的管理世界里，处理好模糊性？我用一个框架来聊聊这个事情——华润成功五要素。
第二，如何处理模糊性
第六十三章 在模糊中接近精确
如何用传统战略管理理论来思考传统企业的防守战略？四个步骤。
一个企业最重要的是选对在何处竞争。这个何处竞争又有两小步需要仔细考量。
从两到三个维度细分，得出最好不少于5个，不超过20个的细分市场。
（1）细分市场。
市场吸引力又可以分下一级的指标，比如市场大小、利润率、竞争情况等。
企业竞争力也可以用一些二级指标来看。比如研发能力、生产能力、销售能力、市场营销能力、渠道掌控力等。
（2）细分市场已经分好，接着要沿着两个维度确定哪块细分市场应该去竞争，一个维度是市场吸引力，一个维度是企业竞争力。
1.明确何处竞争？
四个核心词：拉新、留存、提频、裂变。
特别要注意的是在大变革的时候，有重大的技术突破或大逆境，你需要做新业务，需要打碎原有的商业模式，要用全新的商业模式的时候，不要让老人领导新人，要给新人足够的决策权、足够的资源。
面对新的技术、商业模式的冲击，大胆起用新人，给他足够的政策、足够的资源、足够的决策权，才能杀出一条血路。
2.如何竞争？
一个好的战略、好的商业模式，往往因为责、权、利不清，造成推不动，最后痛失好局。
如果想要守住价值、转型成功，还得计算一下资源投入，以及业务、财务回报。
在确定资源投入，业务、财务回报预测的时候，需要注意的是，不要赌博。
3.何时竞争？
第一，设定战略
每天、每周、每月结束之后，大家一定要坐下来商量，复盘，但战略确定后，过程中商量最多的应该是战术问题，而不是重新修订战略问题。
在这个世界，有才华、有技术突破的公司毕竟是少数，我们大家只有用功，老守一井埋头往下挖，才能自己养活自己，不给别人添麻烦，这是安身立命的基础。
1.战略笃定性，战略不能总变。
先以运营现金流为正、为首要目的，先养活自己，再求发展。
下联是做事的手法，既要精干，又要简洁
上联说是做事的次序，先求稳当，次求变化
长久成事的人都是不慌不忙、稳稳当当、无声无息，把事干好的。战略不能老变，战略执行先求稳当。
2.先求稳当，次求变化。
3.战略执行的时候，要做结果管理，奖勤罚懒，奖优罚劣。
第二，战略执行
第六十四章 如何成功转型
我的答案是：有“天命”。
种基因组合的形成就有很重的“天命”成分在，至少我这么认为。
第一，有没有“天命”
用尽“天命”，替老天用尽自己这块材料，在这一过程中，尽量不给别人添麻烦，让世界变得更美好一点。
1.无常是常，诸法无我，我们个体是渺小的，我们控制不了那么多跟我们相关的力量。
2.在“天命”之下“我”是渺小的，但是“我”也是力量的一种，“我”的力量越大，我在“天命”中的成分也越大。
3.在有些情况下似乎可控的东西并不多，但是一个人的能力有可能是核能量。
一个人这么渺小，在大环境下可控力非常低，但如果认准一件事，算准一个有可能的概率，然后扑上去，往死里去努力，有可能“天命”就跟着你往前走一阵，甚至能让你个人渺小的能力，放大成核能。
第二，人力的作用是什么
如果你想知道自己的潜力，要从不自信开始，不装、不骗、不走捷径。
进世界最好的大学，见你感兴趣的领域最强的导师，读你感兴趣的领域最好的文章，看到自己和最高智慧之间的差距。有可能你说，我看了，没差距。那恭喜你，你就是这方面的天才。
1.知道自己。这像句废话，但知道自己是不容易的。
2.尽自己的潜力，掘井及泉，不要轻易放弃。
3.不要欺负“天命”，不要赌命，特别是不要拉着别人赌命。
第三，管理“天命”
学会了屠龙技，十年磨好一剑，但是没有龙可以去杀，没有仗可以去打，也是不容易的一件事。如何放下屠龙技，放下这把剑，也需要一些身心修行。
第六十五章 可知为，知不可为
你并没有一个浑蛋到强大的内心，但是你外在做的事，你外在放的赌注太重了，这些赌注是你输不起的，你就变成了一个很累的人。
第一，下注，需要有强大的内心
。你不敢赌，一句话不说，一件事不做，这辈子也是会过去。
要敢赌，赌的方式就是坐言起行。但赌的技巧，是内心要沉稳坚固，心平气静，不要把赌注看得太重。这么着，你才能看得远，博得大。
1.敢赌的态度。
越是能干的人，越是成就了很多的人，越容易心重，想赢怕输。
存在，就是选择，说什么，不说什么，做什么，不做什么。真想做到这种举重若轻，就要记住，我敢赌，敢输，敢赌，敢赢。
2.敢赌，敢输，敢赌，敢赢。
第二，敢赌，敢输，敢赌，敢赢
一言一行，干干净净、诚诚恳恳地去下注，最后赌的结果会向我们微笑。
第六十六章 人生如赌场，职场如赌场，一言一行是赌注。
放字诀，说心要放空，你不放空，你就安不了。那怎么放空？
人间有三个空间都叫“房”，其实这三个空间都能悉心养性。
第一，放字诀
心智是：思考，挖掘，掏墙，挖洞，去思考别人想不清楚的问题，去归纳别人说不明白的问题。
人骨子里有很“贱”的东西，需要大家善护持，怎么护持？用活字诀来保持活力，动！
“心常用则活”，有两个核心词：一是“长久”，二是“规律”，越规律越长久。
习惯而且喜欢繁重脑力工作的人，不要渴求退休，最幸福的事，我倒觉得是活到老，干到老。
第二，活字诀
放空，收缩、舒张，长久、规律活动，长期修炼，反复重复，慢慢习惯成自然，就像心脏不用我们人为干涉自己就会跳动。
第三，简字诀
第六十七章 如何累身不累心
功成名就、手握重兵重权的人，以及正在修炼成事的人，永远不要欺负这个世界。你只能欺负一时，不可能欺负一世
一、听从内心，就是所谓的“方寸”；二、敬畏星空，就是“天理”。方寸和天理，内心和星空。
自心觉得不妥的，自心判定天理不容的，哪怕非常想做，哪怕被惩罚的可能性非常小，也绝不能做。
就是因为他们自心觉得不妥、自心判定天理不容的事情，往往心存侥幸，认为被罚的可能性非常小，非常想做，然后就去做了，结果违背了内心，违反了天理。
关键的关键还是：天理不容的，人心不容的，不要去做。
第一，听从内心，敬畏天理
所谓打破次元壁，我自己归纳有三类。
做坏人好容易，一旦做坏人，你开始降维攻击了，无论是名，无论是权，无论是色，权、钱、色，你想要啥就有啥。
第一类，你本来天赋就是一个混混儿，但是你的家学渊源、境遇，和周围人、周围环境给你的纪律，不让你这么做。
我甩手就把这些事做了，我溜达着就把这些事做了，我躺着就把这些事做了。
第二类，你原来一直是一个笨拙的读书人，一个很本分的创造者，你要爬上一座高山，试图在昆仑山顶上再长出一根草，再开出一朵花。
你原来是做公司的，现在会想，自己能不能做个官吏，除了把自己的企业管好之外，还能不能把一个县管好，把一个地区管好。
第三类，你原来是一个很好的修行者，也是一个很好的创造者，一直在用作品说话。
你内心住着一个小魔鬼，不要忽然有一天打破了次元壁，放这个魔鬼出来；绝不要做第二类，不要走捷径；偶尔尝试第三类，在你修行到一定程度之后，探索一下自己其他的潜能。
第二，谨慎打破次元壁
第六十八章 头顶上的星空与内心的道德准则
儒家核心贯穿的一条线是什么？就是格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。
要奋起，和苦难民众站在血海之中，封堵弥漫社会的人性沉沦的欲望，把世道人心导向正轨，重建秩序。
成事理论的核心基础是，这么一个肉身，基因你也改变不了，在现世，还是可以努力成为圣人，做不到圣人，至少可以做到一个成事的人。作为一个能让世界变得更美好一点的精英，至少可以通过自身的努力，让自己以及自己周遭的世界变得更美好一点，这多一点美好，就是让世界更美好一点。
积德，读书，修行，不断行。成事，持续成事，持续成大事，持续成好事。
第六十九章 成事到底为了什么？
麦肯锡方法论
东方管理学
我的管理实践
三个方面的信息来源
知己——比如，逆境来了怎么办，如何分清自己的欲望和志向，如何学会与自己好好相处，等等。
知人——比如，领导力到底是什么，谁有领导力，如何带团队，如何分清自救型人和破敌型人，等等。
知世——比如，如何做一个讨人喜欢的人，做人的大忌是什么，如何面对小人的降维攻击，交友的四个标准，示弱的杀伤力，等等。
知智慧——到了智慧的层面，为什么成事那么难，为什么做人是第一位的，为什么要多谈问题、少谈道理，什么是真的为你好，怎么看待运气，等等。
这本书的框架分四部分：知己、知人、知世、知智慧
第一章：管理是一生的日常，成事是一生的修炼
此处的“自己”，包括真的自己、自己的团队、自己的商业模式、自己的公司等
知己 用好自己的天赋
其实底层逻辑，都是“如何挣钱，如何多挣钱，如何持续多挣钱”。
不要赶时髦，要揣摩不因时间流逝而变、不因空间转换而变的真理和大美。
第一，如何能够自在？不要赶时髦
1.承认自己的局限性。我们这些做官的没有生财之道、发家妙方。2.确定自己的任务。尽力干掉坏人，维持秩序和规则。3.相信并放手让团队或你信任的人去干该干的事，不干涉其自然生长的过程。
第二，相信时间，相信自在生长的力量
一是节制欲望，不要向外袒露；二是自立自强，强在内心。
第三，管理你的欲望
第二章：如何管理自我
就是坚持，没天赋也能活，甚至能活得挺好。
人生惟有常是第一美德
第一，在必须做的事情上，没有天赋怎么办
人要学会敬畏，因为天赋还是硬硬地在那里，天赋还是比后天努力更重要。
第二，“有常”能不能取代天赋？答案是否定的
1.虽千万人吾往矣。
2.你偷偷摸摸坚持做这些事的时候，有快感和满足感。
3.你做出的东西有没有自己的风格，有没有相当多的人愿意自掏腰包去买
第三，如何判断自己是否有天赋
第三章：用好你的天赋
1.积累的时候，如果揠苗助长，容易伤身、容易伤心。
2.成名太早，有可能影响将来的后劲。
3.走捷径，容易受骗，被盛名所累。
请放稳脚步，一步一个脚印，慢慢往前走。
第一，成名无须趁早
凡事皆用困知勉行工夫，不可求名太骤，求效太捷也
第二，笨功夫才是真功夫
第四章：成大事无捷径
不逼一逼，你都不知道自己的极限在哪里，能成多大事
不得已，有所逼，有一个前提——管理自己的工作习惯，不要把自己变成一个工作狂魔。
第一，有所逼
1.专心，该酒时酒，该花时花。
2.专业，培养一个爱好，把这个爱好做到专业，至少半专业。
第二，有所专
有所规，就是要立个规矩
规范了自己，又规范了别人，才能坚持时间长，养成某种习惯
有所规划，多做计划，比眼前抓瞎要强。
第三，有所规
用平常心处世，用进取心做事。手上有刀，心里有佛；脚下有闹市，心中有山水
第四，有所贪
第五章：如何平衡工作和生活
强毅之气决不可无
不习惯去做某件很难的事，但是强迫自己经常去干比较难或自己不喜欢干的事，这是真的毅力。
真的猛人，他要求别人的，自己更要能做到。如果他的凶猛、强悍，是对他人的，你就要留个心眼儿。
1.看他的凶猛、他的强是对自己，还是对他人。
2.从事情来判断。真的猛人，他的凶猛和决绝是对事的。
3.真的猛人和假的猛人追求不一样。
其实真猛人和假猛人，无非三方面的大差别。
第一，对自己狠，才是真猛人
第六章：做一个真猛人
跨界的前提是建立自己的主业、主界
一、为什么要建立自己的核心竞争力
二、如何建立自己的核心竞争力，以及建立自己的核心竞争力之后，如何去跨界。
真正做得了主的人，是非常了解本行业的人，是一刻不停地洞察行业现在的变化、未来的趋势，不舍昼夜挖宽“护城河”的人。
1.选准切入的维度。你要挑什么地方是你的主业。
2.选职能。
3.选区域。
如何当家做主，如何有自己熟悉的行业？
第一，做擅长的事，容易成
1.先知道一百个关键词。
2.找三到五个专家跟他们坐下来谈半天到一整天。
你仰仗的是你的学习能力，了解一百个关键词，和三到五个专家深谈，找三到五本书细看，这些都是你入门诀窍中的诀窍。
3.找三到五本专著，仔细地看完。
你选定了维度，有了自己的主场后做到顶尖，有了扎实的根据地，再想跨界，就有了迈出根据地出去打仗的基础，有了这个基础，相当于有了依托。
4.价值最大化。
第二，在主业做到顶尖
第七章：做自己熟悉的行业
如何管理负面舆情，以及如何管理因为负面舆情引发的怒火。
最好不要有大的负面消息出来。
希望有其他人的负面消息救你，希望大家对你不再关心，等闲话自己散去。
树立另外一个声音，你能写，我也能写，你的嗓门大，我的也不小。
第一，管理负面舆情
1.要把愤怒当成一个要克服的难题，心跟上了，身体也就快了。
我的建议是，做事、持续做事、持续做大事，并不意味着你一直勇往直前，要想到退是持续做事中的一部分。潜龙勿用是成为一个伟大的成事者必经的步骤，是进阶的修行。
2.要经常告诫自己，要能行能藏。
第二，管理负面舆情引发的心态
第八章：掌握情绪
正所谓“大部分的天才都是偏执狂”，对事情的某些方面保有执念，甚至欲念，是成事的前提。
第一，何谓妒忌和贪婪
偶尔妒忌是人之常情，但是你光妒忌，成不了事，还不如少花点气力在所谓的妒忌和贪婪上，俯下身段去干就好了，该看书看书，该写作写作，该干事干事。
第二，如何管理妒忌和贪婪
生不带来，死不带去。我们不可能永生，也没有人能够永生。
第三，冯氏秘籍
第九章：如何对待妒忌和贪婪
看脚下，不断行，莫存顺逆
—狠狠地削减基本消耗
除现金流之外，就是稳定自己的“核心上下游”。
第一，看脚下
把自己稳定之后，不要停止努力，无论是在生活上还是在工作上。
时间是一个人唯一真正拥有的财富。我的余生只给三类人花时间——真好玩的人，真好看的人，真的又好看又好玩的人。
第二，不断行
“中庸”是一种平衡，如果在这种日子里，在这种无常里，能够平衡，能够立住，浪就会让你往前走，日子就会往前，你就会迎来好时光。
第三，莫存顺逆
第十章：如何战胜自己，战胜逆境
一、多数我们不舒服的时候是逆境而不是绝境。
二、过分夸大逆境，太被动，对于成事的修行者是不对的。
第一，上天是给人留机会的
和绝境对着干，把绝境生生地变成逆境，把逆境变成顺境。
第二，在逆境中绽放要考虑事在人为
真正的高手，都有破局思维。真正的猛人，坚信事在人为，因为逆境也能迎风招展、逆风飞扬。
第三，一面自救，一面破敌
第十一章：真正高手都有破局思维
有时候不要太努力，才是更正确的态度。
七分在天，三分在人。现实往往是残酷的，认清现实的残酷，的确不容易开心，但也不容易幻灭，总比犯傻强
第一，战略方面，重要的是要“认命”
即使你有足够的毅力和纪律性驱动自己的身体，但要小心身体有可能会惩罚你。
1.如果你有太强的目的性，很有可能遭到别人的反感。
2.你有可能因为跑得太快，遭到别人的妒忌。
3.长期过分努力做事，会遭到非常严重的抵抗。
第二，从战术的角度，有时候需要你收敛
第三，不着急，缓称王，是一种正确的态度
练就一身本事，能成大事时成大事，不能成大事时继续躲在某处练成事的本事。得志行天下，不得志独善其身，淡定而从容。
第十二章：有时候“不努力”是种正确战略
高级人才会向往过去的哲人、圣人，那些高尚的、美好的、更有意义的轨迹。
智商、情商特别高的俗人，往往会变成更大的隐患。如果他志趣很高，不愿意流俗，即使智商、情商比较低，每天也能进步一点。
永远遵守潜规则，永远得过且过，永远在油腻的世界里油腻着。
第一，选择人才，看其志向
第一个就是每天做一百个仰卧起坐、一百个俯卧撑。
第二个特别简单，就是看着Kindle入睡。
第二，养成好习惯，战胜流俗
第十三章：选择，不仅只是断舍离
珍惜每一个不舒服和难受。在每一个不舒服、难受的时候，跳出自我，把自己的肉身和灵魂，当成人类中的一个，当成另一个他人。
第一，在现实中修行
不要把舒服当成天经地义，不要把难受当成马上要丢掉的负担。
珍惜这些不舒服、难受，不要总认为自己都是对的。
让身心灵，在现实中修行。
第二，真正的修行是忍耐、自强
第十四章：摒弃“身心灵”，在现实中“修行”
吾辈读书人，大约失之笨拙，即当自安于拙，而以勤补之，以慎出之，不可弄巧卖智，而所误更甚
第一，以卖弄为丑，以笨拙为本分
世间数百年旧家无非积德，天下第一件好事还是读书
第二，得志行天下，不得志则多读书
第十五章：以笨挫为本分，求仁得仁
因为我们不知道睡眠是什么东西，如果睡不好，我们也治不了，但睡眠又跟成事是成正比的，所以睡眠重要。
第一，睡眠为什么重要
如果你睡醒之后有精神干事
第二，什么是高质量的睡眠
.保证规律睡眠、保证适合自己的睡眠时间、睡前撒尿、定时拉屎、床头放一杯水、不要看手机入睡、不要太胖、静坐、适度性交、保证运动量、.适量饮酒，饮酒到量、咖啡和茶、接受、不作恶，多行善，不极端、药物、硬扛
第三，如何提高睡眠质量
第十六章：如何通过拯救睡眠实现人生逆袭
欲望管理，重点在于如何区分欲望和志向
1.尊重欲望，尊重自己的好胜心，这是你的能量之源。
2.警惕自己的好胜心，它很可能是把“双刃剑”。
就是要尊重噪声，保持它总体的正面能量，帮助我们去做有智慧的、慈悲的、美好的事情。
3.中庸。
第一，如何管理欲望
不能让欲望水波不起，我还是希望它能够水波常起，但我不会尽力去满足自己的一切欲望，我希望挑一些对这个世界能更好一点的欲望。
第二，分清欲望和志向
愿你和我一样处理好欲望，管理好自己的志向，有个或大或小的自己的乐园
第三，构建自己的乐园
第十七章：分清欲望和志向
是指这个人生阶段可能经历事业、健康、家庭、婚姻等各种关卡和危机。
不管是从事商业的人还是从事文学的人，到我这个岁数，基本就已经老了。虽然你的内心还是少年，但这个世界已经认为你是个老头了。
第一，人人都会经历年龄危机
后生可畏，前浪可怜
无论是大势还是小势，无论是社会还是个体，都不存在了
高速增长不在了
人到中年，事越来越多，操心的地方越来越多
压力越来越大，工作越来越累
身体越来越差
花钱的地方越来越多
某种确定性
第二，年龄危机的七个来源
1.锻炼好身体。好身体永远是一切的本钱
2.在一个好身体的基础上，持续修炼。
智慧的挑战还是有乐趣的
3.“衰年变法”
把你最有效的时间放到最能给你快乐的地方去
4.做减法
把钱花在自己真喜欢，也能真享受的地方去
不要装着享受没有快感的东西
5.减少日常花销
6.认，退居二线
在解决个人危机的时候，把自己多出来的时间花在父母身上，花在最值得花的朋友身上，花在孩子身上。
7.回归生活。
第三，如何解决年龄危机
第十八章：如何应对年龄的危机
1.战略管理太重要了。不怕慢，就怕站，更怕走反了。
2.这个工作太难、太复杂。
3.其实是我个人的原因，无知者无畏，我战略管理的经验太多，知道得越多，越难取舍。
第一个核心词：行动方案。
第二个核心词：系统性。
第三个核心词：合理性。
“上下同欲，少走弯路”
第二，为什么要做战略
第三，如何做好战略管理——“大处着眼，小处着手”
第四，“四勿”：“勿意”“勿必”“勿固”“勿我”
“四勿”是什么。
第十九章：人人都懂得战略
引领众人去一个未知地方的能力
所以能否成事，能否多成事，能否持续多成事，是我眼中领导力的金标准
抓大放小、容人、定方向，这是中小公司领导力的构成。
做三件事——定方向、找人、找钱。
第一，什么是终极领导力
领导力说到底，最大的风险是危急时刻。公司做大，持续运营的时间一长，总会遇到危机。往往关键的一两个危急时刻，决定公司和组织的生死，考验你是不是一个好领导。
不能等、不能靠、不能指望其他人在最关键的时刻，比自己更努力、做出更重要的决策。
遇上关键的事，决定生死存亡的时候，领导应该站在最前面。
自己指挥决胜于战场的瞬息变化之间。
第二，终极领导力说到底是个人能力
大处着眼，小处着手；群居守口，独居守心
夫天下之事，其不如人意者固十常八九，总在能坚忍耐烦，劳怨不避，乃能期于有成。
你没有别人可靠，你要独立，要挣钱，要自求多福，要好自为之。
第三，终极领导力是怎样修炼成的
对时间的态度，遵从万事万物的发展规律。
“不着急”，说的是对时间的态度。
即使结果不好，也不意味着就到了穷途末路，人生可以依旧豪迈，只要人在，我们可以从头再来。
“不害怕”，说的是对结果的态度。
自责、后悔、惭愧是负能量等级最高的情绪，
“不要脸”，说的是对别人评论的态度。
不着急，不害怕，不要脸
第四，冯唐九字真言
第二十章：什么是终极领导力
在你表达意见之前，先问三个问题，再发表自己的意见。
这三个问题是：你对这个问题是怎么想的？为什么这样想？有没有其他解决方案？
第一，倾听
第二，在倾听的基础上，理解别人的诉求
不要预设答案，不要预设解决方案，不要把沟通的过程当成你下命令的过程。
第三，开放
各位要平等地、不要居高临下地去聊聊看。
第四，平等
沟通效率要提高，多用“金字塔原则”，“金字塔原则”能够不重不漏地思考和表达。
第五，多条理
“少大言”就是越具体越好。情况是什么样子的？背后的关键原因是什么？结论是什么？希望解决的具体措施是什么？
第六，少大言
作为一个有温度的个体，和另外一个有温度的个体，聊一件有可能彼此要花点努力才能互相理解的事情，有可能效果会更好。
第七，创造一个好的职场沟通环境
在过程中避免情绪化，避免把个人的荣辱、对错和个人的责任放在第一位。
第八，就事论事
如果想做到，就不得不使用“金字塔原则”，把最重要的一、二、三列清楚，说明白。
第九，可长可短
观点对观点，理论对理论，通常很难分出对错。
第十，职场沟通中多讲事实，少讲个人喜好
不要在跟别人交流时还一直看着手机，或你跟对方交流时，对方还在讲着电话。
找一个对方最好的交流状态，就是找他最容易听进去话、他最有创造力的时间。
第十一，交流时不要庞杂
不一定真没问题，不一定能搞定，那还是把这些口头禅收起来吧。
第十二，在职场交流中减少使用口头禅
保持低声调，不要吵，吵是不能解决任何问题的。
第十三，在职场交流中少情绪化
十三个职场沟通要点
第二十一章：你需要知道的职场沟通规范
未有平日不早起，而临敌忽能早起者；未有平日不习劳，而临敌忽能习劳者；未有平日不忍饥耐寒，而临敌忽能忍饥耐寒者。
吾辈当共习勤劳，先之以愧厉，继之以痛惩
第一，勤
执政者并不是管得很细，并不是要事事躬亲，他们最要做到的是带领老百姓向好的方向发展。
其次，引导老百姓奔小康，要指引方向和远景，不必规定细节。
第一步就是要总结、提炼、吸收老百姓的好经验和好想法。
“放手”的“放”，才是真的以人为本，切记。
第二，放
势是全局，是计划的前瞻性和人力物力的可持续性。
势穷力竭是用兵大忌，你本来手上有一把好牌，但是势头没了，团队干不动了
第三，势力
古来名将得士卒之心，盖有在于钱财之外者
第四，理想
带团队的四条铁律：“勤”字为先；该放手的时候放手；维持好势能，不要让团队势穷力竭；最后不仅用钱激励团队，还要讲理想、讲精神。
第二十二章：带团队的四条铁律
第一件事，要志存高远，要有一个愿景，这个愿景是企业存在的价值和最终目的。
第二件事，有非常切实具体的可以衡量，以及经常会调整的近期、中期、长期目标。
第三件事，组织架构一定要相对扁平，而且组织架构中的核心，要有明确的责权利（责任、权力、利益）。
第四件事，要有业绩反馈。
第五件事，结果管理，形成闭环。
能在《财富》五百强中长盛不衰的企业，有五件事一定要做好。这五件事同样适用于亚洲企业，适用于中国企业。
第一种是控制人。把人的选、用、育、留，人的分工做好，百分之八十的事情就做好了。
第二种是控制财务。它不会花那么多精力在人的选、用、育、留上，而是在财务上下功夫。
第三种是控制运营。生产型或者产品主导型企业，它主要的管理维度是沿着运营，通过控制产品或服务，按一定的时间、质量、成本递交到市场去，完成对市场的占有、对市场的控制。
控制，再进一层，有三种侧重点不同的控制。
可以相对灵活。从管理的层面来看，有两组杠杆体现了不同企业的风格，一组叫协调控制，另一组叫激励。
第一，何谓业绩理念
激励也有三个杠杆。一是Money，钱；二是Opportunities and Position，机会和职位；三是Values and Believes，价值观和理想。
一个好企业，如果想基业长青，想中长期一直能够成事、多成事、成大事，必须有财务激励、机会激励、理想激励。
第二，业绩理念下的三种激励形式
都有激励就相当于都没有激励。平均主义一定要避免。
1.平均主义。
财务激励要和战略挂钩，要和战略目标的达成严格挂钩。
2.不和战略挂钩。
3.一把手舍不得给钱。
财务激励常见的错误：
已经有江湖地位的、成名成家的CEO，多给年轻人机会，多用机会来激励他们，甚至比给钱效果更好；让他们去逐鹿中原，让他们去攻城略地，把他们身上的青春、能力，发挥到极致。
1.不要怕用年轻人。
你把战略、目标、机会都给他安排好，通过他的学习能力和常识，他能把事情做好。
2.要相信学习能力和常识的力量。
给机会的时候，要注意，不要在一个赛道给一个人长期的机会。该互调的互调，该轮转的轮转，帮他学习更多的技能，为他提供提高学习能力和常识力量的机会。
3.要避免山头主义。
机会激励，要注意以下几点：
公司存在的意义是什么，要给人间带来什么样的产品和服务，所以这三年、五年的战略是什么样子，今年我们要做什么事情。
对于战略、愿景是很熟悉的；大家愿意为一个理想，共同去奋斗。
发自肺腑地认可自己这个理想，要发自肺腑地认为自己讲的是对的。
3.如果大家有隔阂、界限，讲理想激励的时候，可以让大家喝点酒。
它跟你的人、要做的事情、手上有的财力物力密切相关，要强调系统性。
理想激励
第三，三种激励的实操要点
第二十三章：如何制定团队激励政策
最简洁地表达出信任是什么，以及为了建立信任，你能怎么做。运用信任公式，和你一生中少有的贵人好好相处，是特别重要的事情。
中国古人有成功十要素：一命，二运，三风水，四积阴德，五读书，六名，七相，八敬神，九交贵人，十养生。
最终要看的是怎么能够形成一个生意模式，如何调动一支大部队，如何在一个广袤的市场中持续地多挣钱。
精益求精；控局；激发周围人的潜能；挣钱，多挣钱，持续多挣钱，是一个生意人的商业良心……
结交贵人太重要了。珍惜这么三五个人，一辈子。
第一，成功要素——结交贵人
可信度（这个人是不是专家）、可靠度（这人是不是能交活）、可亲度（这个人跟我是不是很舒服）
信任＝（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度。
建立信任是一件非常非常不容易的事情，不一定能身体力行，但是考虑到信任这么重要，希望你能一步一步开始做起来——做一个可信的人、可靠的人、可亲的人，做一个尽量忘掉自私自利的人。
第二，运用信任公式结交贵人
第二十四章：麦肯锡的信任公式
不笨、不怕死、不急急于名利、不惜力
1.有条理，能够把事想清楚、说明白。
2.少大言，不要吹牛。
黑不提白不提，就希望别人能忘掉这件事。这实际上是最可怕的。
3.多落实
有条理，少大言，多落实
第一，不笨
是不要怕犯错，不要墨守成规，要敢于尝试、敢于牺牲。
第二，不怕“死”
不要老想着闪烁、排名第一，这毕竟不是考试。
第三，不急急于名利
做比说重要，说比想重要
第四，不惜力
在多数情况下，你会胜过很多谋私的、有私心的聪明人。
投资的诀窍，两个字——‘公心’，三个字——‘不谋私’
第五，不贪财
首先是战略管控，其次是选好中层
第二十五章：如何成为中层干部
一个想透了、想好了的战略，如果不坚决执行，也会死人，也会误事。
为政之道，得人、治事二者并重
第一，找人、找钱、定方向
因为危难之际，朴拙之人最靠得住；聪明人会多想，会油腻，会撒谎，会逃跑，会给自己找借口，也就是靠不住。
你能找到在关键时刻富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈的朴拙君子，而且这些人愿意跟着你同甘共苦，恭喜你，请善待他们。
第二，在关键时刻识人、用人
第二十六章：CEO的工作是什么
知人很难，而明白事理这件事可以通过阅历，通过不断地做事培养见识，通过努力得到
1.一切皆模糊。
2.知人最难。
3.晓事也不容易。
4.不晓事，君子也没用。
5.对事不对人。
管理学的难度有几个层次。
第一，知人、晓事
事大于人、业绩大于价值观的用人原则
第二，宁用朴拙君子，不用聪明小人
第二十七章：高级领导的关键点
如果想基业长青，要容纳、奖励能表达不同意见和持不同意见的人。
第一，敢坦诚，敢尖锐，敢不同
要对油腻有觉悟，不要同流合污，不要降维攻击，一定要定好底线和权宜之计。
1.一把手要有脑子。
要让团队明白，在桌面上是可以挣到钱的，不油腻，也可以过上像样的、体面的生活。
2.分配好利益。
作为团队的管理者，你要管好身边的人，比如你的团队成员、司机，以及家人。
3.明确底线。
如果在明确底线和持续真诚沟通之后，还有人突破底线，必须坚决处理。
4.真诚沟通。
5.创造一个相对不油腻的团队，要长期执行下去，面对各种轮回和起伏，不为所动。
作为一个不油腻的个体，需要长期的、艰辛的努力；作为一个不油腻的团队，有可能需要核心的一小撮人，以及核心之外的几十个人长期的、艰辛的努力。但这种对于去油腻的努力是值得的，如果我们所有的团队都不做这种去油腻的努力，那我们的世界会变成一个越来越差的世界。
第二，企业如何做到不油腻
第二十八章：如何避免团队油腻的结构化
一是这件事你能干，你有能力去干；二是这件事让你干，政策、法规、大形势、体制、机制让你干；三是这件事你想干，你有动力去干，你有热情、激情去干。如果非要在这三点里拎出更重要的，还是你想不想干。
时间是我们的朋友，前提就是你的锐气一直在。
胜不骄，败不馁，永远不可抑制地跳动着要争取更大胜利的心。
锐气暗损，想争胜的心慢慢地消损，最为兵家所忌。
第一，能不能干，让不让干，想不想干
带团队的人，最好在似乎不可能胜利的状态下取得过胜利，这样的人会产生巨大的信心，继续去好胜强取，继续“贪得无厌”。
1.带队的人最好是个狂热的阿尔法人。
烦是一个好的高级管理者的日常，他只能面对各种烦而不烦，才能在这么一个环境中做好。
2.选择本性乐观、好胜的人加入团队。
中长期要往什么地方走，只有变成一个愿景，在大家心中，上下同欲，这样的团队，它的锐气才会一直在。
3.如果想一直保有锐气，需要制定长期制胜的战略。
制定有挑战的、有胜算的、有诱惑力的近期目标，让大家一个一个去实现，这样对保持锐气非常重要。
4.必须有一个有挑战的、有胜算的、有诱惑力的近期目标。
。逼他们去学习、野营，甚至做一些基础研究，哪怕没有短期的事情做，也不能让团队闲着。
5.永远让团队有事情做。
第二，如何保持团队锐气
第二十九章：保持团队锐气的五条秘籍
规则制定后，要扎扎实实地执行，不间断地执行。
第一层意思，是规则。建立规则容易，执行规则难。
做事要落实到具体，应事接物，揣摩人心，宜粗不宜细，宜浅不宜深。
第二层意思，是人情。
后来在创业的初期，我花了很多的工夫来制定规章制度。在有了规章制度之后，又用一个神奇的方式解决了“团队听我的”这件事。
1.没有规章制度，效率低。
而管理手册、运营手册就是规章制度。
2.没有规章制度，很难规模化。
因为它风险太高了，投机取巧不能长久，个人英雄主义也不能长久。
3.没有规章制度，风险会高。
第一，规章制度的本质是协调和控制
1.制定规章制度围绕三个维度：运营制度、财务制度、人事制度。如果再精练一些，一个是运营手册，一个是管理手册。
2.运营制度、财务制度、人事制度建立了之后，重要的是行胜于言。
3.积攒执行中的问题，一年或半年后修正。并不是说，一旦颁布制度，在制度执行过程中绝对不可以修改。
4.“二八原则”，定制度不要求全，尽量浅显，否则很难做执行。如果不能执行，会影响管理层的威信，影响一把手的威信。
5.在执行过程中，对团队，特别是团队的核心人员，不要太去想彼此做事的行为动机。
第二，如何制定和执行规章制度
要靠理想、共同的事业；要靠钱
1.即使是最好的规章制度，也解决不了团队的动力问题。
2.即使是最好的规章制度，也解决不了能力问题，代替不了人才管理。
3.再好的规章制度，也会限制某些天才。
第三，光靠规章制度不行
第三十章：怎么看待公司的规章制度
如果想成事，请把开会作为你最喜欢的运动，修炼成你最擅长的运动。
第一，冗长。
第二，无效。
第三，伤感情。
第四，冷场。
会议往往有以下四大痛点。
1.会前做好五个“W”。
2.会议材料提前一天发到参会人手上。
这五分钟讲好了，给别人留下深刻的印象，别人知道你的表达清晰、思维缜密，你将来就会有更多的机会。
3.会议主讲人会前做好演讲准备。
4.会议细节再发一遍。
第一，会前：不召开无准备的会
1.到场必须准时。
（1）在最开始的时候，可以强调四个“P”。
（2）如果会议里有陌生人，大家第一次相见，一定要彼此介绍，这是起码的礼貌。
（3）在欧美开会一定会介绍逃生门。
（4）运用白板做关键记录。
（5）帮助有些说不清楚的人，提炼关键点。
（6）你单列出一张纸，说这几件事情，讨论完这次会议的问题之后再讨论，或者再安排会议讨论。
（7）争论失控的时候，时间被拖延的时候，回到原点。
（8）控制好话痨和情绪化状态的人。
（9）控制大家玩手机。
（10）总结提炼发言人的观点，达成共识。
2.比较严肃、正式的会，最好有一个主持人。
3.发言人遵循两个最重要的原则：一是要守时，二是金字塔原则。
4.参会人有反对的责任。
5.相对正式的会议，最好有一个的书面会议纪要，哪怕很简单。
第二，会中：不结束没结论的会
1.Follow through，督促执行。
2.Feedback，结果反馈。
第三，会后：不允许不落实的会
麦肯锡的开会法
第三十一章:百分之九十九的人不会开会
1.必须感谢，要谢谢人家。说“谢谢Jenny提意见”“谢谢Henry提意见”。
2.需要停顿一下，重复一下别人说的意见，让对方感觉到，你尊重他的意见。
3.如果同意对方的反对意见，就表示同意，非常真诚地表示同意。如果不同意，不必争论，不必反对，说一句，“我会认真考虑，感谢你的意见，我会再想一下”。
第一，如何鼓励别人把不同意见说出来
如果一个机构把这种人性扩大到极致，大家只会说好话，慢慢就变成只会夸人的小人。整个机构，就会把问题越拖越久、越拖越多，直到有一天实在包不住就露出来了。
当你跟周围人明确说，你希望听到不同意见，并慢慢培养出这种氛围的时候，下面的问题就是，如何去听不同意见。
第二，如何形成文化
1.见多识广。真的想听别人的意见，想要很好地、有建设性地听别人的意见，全靠你见多识广。
你需要做的是，反复多次思考，谨慎给出意见。
2.熟思审处。
3.权衡。权衡各方利益和各个方案，有公平心、有主次、有取舍，综合地做出判断。这是听意见最后一步要做的，也就是形成管理决策。
第三，如何听取不同意见
做人不能只听夸的，维系关系不能只靠夸赞。
第三十二章：如何倾听不同的意见
从正面去看，这需要特别好的战略素养，需要有建立在过去业绩上的信心。从相对负面去看，这个领袖需要偏执，需要自信，甚至需要有些盲目的自信，这样才有可能更好地管理众情。
成事躲不开的就是一个领袖。
第一，领袖要笃定
战略要由CEO定。当然，如果情况不紧急，不是新团队，大家还是可以严格地去按战略规划的方式做，但是在紧急情况下，我同意“民可以乐成，不可与虑始”。
第二，战略要坚定
要有一个好的契机。这种契机，在众情管理上往往是一个关键点，在这个关键点上大家需要一个方向。
第三，抓住一起冲的契机
教你一个诀窍，如果做不到有逻辑，做不到有战略，做不到动员，那就数字化，比如“五讲四美三热爱”“三好学生”等等。
第四，把战略诉求口号化
修过成事心法的人，不会轻易被自己的情绪、利益、虚荣把持，而他制订的战略方向也不会差得太远。
第五，坚持
众情管理是什么？即如何更好地管理大家的情绪。
第三十三章：要利用庸众的未知
1.有些事是亘古不变的。
2.存在即合理，再不合理，也有合理性。
3.为什么“利不什，不变法”？
4.渐变往往是更有效的变革。
5.如果真要变，认清主要问题，分析好左左右右前前后后。
第一，制度改革，“利不什，不变法”
1.喜新厌旧是人之常情。
日久见真心，患难出真情
2.信任非常难以建立。
人都有一颗同理心，如果你对旧人太狠，杀旧人杀得太多，清旧人清得特别厉害，会出现很大的问题。
3.兔死狐悲。
4.如果你真想淘汰某个旧人、某些旧人，我的建议是，在淘汰前给他们充分的机会，最少两次，时间最短一年。
从长期看，需要变以及真正能变的法，并不多；从长期看，真正能更好用的人才，并不多。
第二，人事变革，“人不什，不易旧”
第三十四章 变革管理：以不变应万变
这种绝对集中形成的高效率，有可能造成风险增大，一旦错了，几乎没有办法弥补。
如果是绝对集中，效率的确很高，但是对于整个团队、整个机构来说，风险巨大。
绝对集中、绝对民主，都可能有问题，所以才要有民主集中制，达成某种程度的平衡才是最好的方式。
第一，为什么要有民主集中制
倾听，是要把身子往前倾过去，把心放空，去听别人的意见。
好的领导在控制发言时间之外，还要判断发言的质量。领导要倾心去听。
1.先民主。
民主集中制一旦形成决策之后，往前推进，这个决策就是大家共同的决策，这个推进就是大家共同的决策落实。
2.民主之后再集中。
3.必要时重新修正决策机制。
第二，如何在商业环境中实施民主集中
作为领袖、CEO，他有战略坚守，在战略执行过程中，他敢于承担责任，敢于面对困难，坚持不懈、不动摇。
第三，采取什么心态
如果在民主集中制执行的过程中，你总是主动发言，总是很自信地主动发言，总是比较自己的判断、领导们的判断，以及实际未来发生的情况，你会进步飞快。
说到底，无论是领袖/CEO、副手／核心团队、群众，在民主集中制中要秉着八个字：“尽心尽力，尽职尽责”。
第三十五章 如何在团队中用民主集中制达成共识
《冯唐成事心得》
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