销售初步评估投标文件
销售 C 岗
销售跟进结果，及时同步相关人员
售前A岗完成标书整合
Y
销售跟进各类已付款，直至费用退回
售前B岗完成二次检查
N
编写标书
检索工具检查文件并做记录
1、销售岗再次确认标书实质性响应准确性2、确认无误签字（邮件）确认
更新《标讯跟踪表》
1、收到招标文件后，由售前岗建立微信讨论组，相关人员在组内对相关要点进行二次评估；2、售前岗将汇总的相关要点输出至销售，进一步完成信息确认；3、根据问题结果，讨论确认是否跟标，
发送项目启动邮件
结束
售前 A 岗
发布喜报
是否中标？
根据情况分配对应人员进行 线上讲标 或 span style=\
销售C岗审核终版标书
销售确认
项目二审发起邮件
收到标讯
录入项目至《标讯跟踪表》
是否新客?
打印标书
项目一审申请项目
开始
售前 B 岗
讲标
1、标讯发起人须向部门负责人及以上领导详细汇报招标方的客情关系及招标业务与我方投标业务的匹配程度等，经总经理审核后，方可进入下一步2、汇报方式不限，若可行，邮件审核，进入项目二审阶段，审批人需回复同意3、关于购买标书的说明 a、线上购买 须以公司身份注册账号，由销售完成标书购买后，同步售前岗 b、线下购买 须销售现场购买，标书购买成功后，输出至售前岗
流程名称：投标项目流程图发布日期：2023 年 2 月 28 日发布团队：售前支持团队
参与投标
A\\B 岗完成交叉检查，确保信息的完整性及准确性
图例
售前 A 岗邮件发起启动邮件，邮件要求a、标题：【投标】- 项目名称b、收件人：项目销售c、抄送：部门负责人、销售分管高管、ps@51welink.comd、邮件正文：写明项目详细情况，包括：单位、时间、项目背景、见启动邮件模板
在项目启动邮件基础上回复审核通过的报价
是否讲标？
