抖音小店（无货源开店心得）
2023-03-03 17:36:12 4 举报AI智能生成
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抖音小店，无货源开店心得
作者其他创作
大纲/内容
拼多多
淘特
阿里巴巴
抖音精选联盟
货源
先通过我们之前讲过的抖音小店选品方法，确定你要选择添加的商品，保存商品主图，然后去多多、1688以图搜图，然后你会发现有非常多同款商品商家。
你找到的商品价格和抖音对比，如果价格比抖音高，或者和抖音价格一样，那就不能选，因为没有任何利润空间
识别价格
数量越少，是厂家的可能性就越大，那种一个店铺几百个商品的，大概率也是做中间商的，就不需要选。
看商品数量
如果商品数量少，且品类非常垂直，那么这类店铺大概是厂家店铺
再看商品品类
店铺类型
另外，还要看时间，商家是否能在48小时发货，因为你在抖音做无货源（以1688/拼多多为货源的店铺模式），现货是需要48小时内发出的。
找真正源头厂家
搜款网
杭州女装网
服装
义乌购
义乌小商品城
百货
包牛牛
箱包
爱搜鞋
开山网
新款网
鞋子
童商网
织里童装网
童装
其他货源网站
搜索关键词，进行筛选
做不做代发
一天上限能发多少
这个产品库存多少
有多少现货
产能是多少
发哪家的快递、快递价格、能不能指定快递
询问问题
几点开始接单
几点发货
几点截止发货
商品资质是否齐全，是否能授权
发样品，发货优先处理
新品主动联系
搞好关系
1688找货源实操
货源怎么找？
直接去拼多多一件代发，用软件下单（店管家、小黄鸭、妙手等）
用商品以图搜图
复制该商品链接添加到下单软件，就能用软件自动同步客户信息下单发货了。
200单以内
联系供应链批量发货，导出订单表格
加上微信联系，客服对话框很多东西不能直说，也不能加联系方式
直接问客服要退货地址，一般都有联系方式然后打电话联系
用店管家打单比较多，合作的厂家基本都是用店管家分销代发发货。
200以上
一件代发
日用百货
个人清洁
厨房餐饮
服装类目
类目
为什么不做大爆的产品？因为我们自己没货源，大爆的产品一般价格一定很低，低到可能就是厂家自己，我们自己做的是无货源模式，其实就是赚信息差的利润，拿不到厂家最低的价格，我们也是打不过。所以我们直接避其锋芒，只选小爆产品！
搜索人气高，竞争低的品类
确定消费人群
家居百货
餐饮具
母婴类
确定类目
受众广、高频刚需、退换货率低
50以下的价格
一般把价格控制在10—30
前期可以添加一些10元以内的商品，然后加价到9.9来撬动达人资源和自然流量，快速起店
产品价格
根据飞瓜数据、蝉妈妈查看抖音小店商品销量排行，或者达人直播间热卖品，去拼多多找货源上架
时效性产品：各个节日，提前半个月去布局上货
产品热度
选品技巧
前期主要方式
联盟达人合作
抖音推进流量
巨量千川
小店随心推
DOU+
搞定流量
蝉妈妈
直播牛
选品类
妙手订单
抖搬家
搬家类
爱推
拍单类
飞鸽
客服类
邀达人
达人邀约类
抖店无货源工具
引流款：一般是批发价*2或1.5
利润款：批发价*2+2（或+4.+6）
一般定价方式
供需关系：了解不同段产品的供需关系数据
市场分析：了解不同段产品的销量数据
渗透定价：低价要量，防竞争对手进入
撇脂定价：高价要利润，很块会有竞争对手
定价策略
找市场定位，选择竞争赛道
价格低的不一定销量高，价格高不一定卖不掉
通过搜索结果分析每个价格段可能产生的利润量
通过图表分析定价在哪个价格段会让利润最高
研究同类产品、分析价格销量分布
价格有优势，利润低，引流进店
引流产品
价格比引流款稍高，功能远多于引流款，赚钱的主力
利润产品
价格高高在上，功能也没多少，主要让利润款显得很划算
形象产品
设计价格体系，保证产品盈利
定价三部曲
定价
一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质大的电商
兴趣电商
每日订单数量上限为1000单
结算账期为T+10
无法参加平台大促报名
子主题
新手期
累计成单量
经营时长
好评率
违规情况
体验分
如何突破新手期
50%的商品体验
35%的服务体验
15%的物流体验
最高5分、最低3分
首次出分在成交有效单30单后
组成
流量越大
活动越多
达人选品率高
下单率高
≥4分可以参加精选联盟
体验分高的优势
＜4分无法参加精选联盟
＜3.2分平台有权与商家终止合作
体验分低的影响
商家体验分
严重违规（B类）
一般违规（A类）
违规发货
未按规则提交资质材料
滥发信息
虚假宣传
消极处理售后申请
常见违规类型
常见违规情况
新手期：订单确认收货的10天
体验分≥4.4分，4天后
体验分≤4.4分，10天后
非新手期
商品结算单价的0.6%—3.5%
技术服务费
结算规则
新手如何开始
掌握抖店使用技巧
优秀对标同行案例
抖音电商
核心是产品，对标同类产品蹭热度
一定优化好商品主题和标题
设置优惠券把价格打下来，拉流量
商品卡流量起店（货损起店）
弊端就是后期很难转正价，转到正价后销量严重下滑
付费投精准流量拉转化，起店效果好，而且不容易被清销量
根据目标人群，预算进行投放
千川起店
概要
适合新手商家，
爆单快、稳、精准，不会被清销量
达人带货爆单起店
起店方式
不管用什么起店，有一个很重要的问题，就是货源。供应链靠谱，货源充足，小店的商品竞争力和后续的爆发力都会很强，能够支撑店铺长期稳定发展店铺起了之后，一定要积极联系厂家合作，避免平台管控被判无货源违规，得不偿失
抖音小店（无货源开店）
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