抖音小店（无货源开店心得）
2023-03-03 17:36:12 8 举报AI智能生成
抖音小店，无货源开店心得
作者其他创作
大纲/内容
货源
拼多多
淘特
阿里巴巴<br>
抖音精选联盟
货源怎么找？
找真正源头厂家<br>
先通过我们之前讲过的抖音小店选品方法，确定你要选择添加的商品，<br>保存商品主图，然后去多多、1688以图搜图，然后你会发现有非常多同款商品商家。<br>
识别价格
你找到的商品价格和抖音对比，如果价格比抖音高，或者和抖音价格一样，那就不能选，因为没有任何利润空间<br>
看商品数量<br>
数量越少，是厂家的可能性就越大，那种一个店铺几百个商品的，大概率也是做中间商的，就不需要选。
再看商品品类<br>
如果商品数量少，且品类非常垂直，那么这类店铺大概是厂家店铺
店铺类型
如果商品数量少，且品类非常垂直，那么这类店铺大概是厂家店铺
另外，还要看时间，商家是否能在48小时发货，因为你在抖音做无货源（以1688/拼多多为货源的店铺模式），现货是需要48小时内发出的。
其他货源网站
服装
搜款网
杭州女装网<br>
百货
义乌购
义乌小商品城
箱包
包牛牛
鞋子
爱搜鞋
开山网<br>
新款网
童装
童商网
织里童装网
1688找货源实操
搜索关键词，进行筛选
询问问题
做不做代发
一天上限能发多少
这个产品库存多少
有多少现货
产能是多少
发哪家的快递、快递价格、能不能指定快递
商品资质是否齐全，是否能授权
几点开始接单
几点发货
几点截止发货
搞好关系
发样品，发货优先处理
新品主动联系
一件代发
200单以内
直接去拼多多一件代发，用软件下单（店管家、小黄鸭、妙手等）
用商品以图搜图
复制该商品链接添加到下单软件，就能用软件自动同步客户信息下单发货了。
200以上<br>
联系供应链批量发货，导出订单表格<br>
加上微信联系，客服对话框很多东西不能直说，也不能加联系方式<br>
直接问客服要退货地址，一般都有联系方式然后打电话联系<br>
用店管家打单比较多，合作的厂家基本都是用店管家分销代发发货。
选品技巧
类目
日用百货<br>
个人清洁
厨房餐饮<br>
服装类目
选品技巧
搜索人气高，竞争低的品类<br>
确定消费人群
确定类目
家居百货<br>
餐饮具<br>
母婴类<br>
产品价格
50以下的价格
一般把价格控制在10—30
前期可以添加一些10元以内的商品，然后加价到9.9来撬动达人资源和自然流量，快速起店<br>
产品热度
根据飞瓜数据、蝉妈妈查看抖音小店商品销量排行，或者达人直播间热卖品，去拼多多找货源上架<br>
时效性产品：各个节日，提前半个月去布局上货<br>
搞定流量
联盟达人合作
前期主要方式
抖音推进流量
巨量千川<br>
小店随心推<br>
DOU+<br>
抖店无货源工具
选品类
蝉妈妈
直播牛
搬家类<br>
妙手订单
抖搬家<br>
拍单类
爱推
客服类
飞鸽
达人邀约类
邀达人
定价
一般定价方式
引流款：一般是批发价*2或1.5
利润款：批发价*2+2（或+4.+6）<br>
定价三部曲
找市场定位，选择竞争赛道<br>
供需关系：了解不同段产品的供需关系数据<br>
市场分析：了解不同段产品的销量数据<br>
定价策略
渗透定价：低价要量，防竞争对手进入
撇脂定价：高价要利润，很块会有竞争对手
研究同类产品、分析价格销量分布<br>
价格低的不一定销量高，价格高不一定卖不掉<br>
通过搜索结果分析每个价格段可能产生的利润量<br>
通过图表分析定价在哪个价格段会让利润最高
设计价格体系，保证产品盈利
引流产品
价格有优势，利润低，引流进店<br>
利润产品
价格比引流款稍高，功能远多于引流款，赚钱的主力<br>
形象产品
价格高高在上，功能也没多少，主要让利润款显得很划算<br>
抖音电商
新手如何开始<br>
兴趣电商<br>
一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质大的电商<br>
新手期
每日订单数量上限为1000单<br>
结算账期为T+10
无法参加平台大促报名<br>
子主题<br>
如何突破新手期
累计成单量
经营时长<br>
好评率<br>
违规情况<br>
体验分<br>
商家体验分
组成
50%的商品体验
35%的服务体验<br>
15%的物流体验<br>
最高5分、最低3分<br>
首次出分在成交有效单30单后<br>
体验分高的优势
流量越大<br>
活动越多<br>
达人选品率高<br>
下单率高<br>
≥4分可以参加精选联盟
体验分低的影响
＜4分无法参加精选联盟<br>
＜3.2分平台有权与商家终止合作<br>
常见违规情况
违规情况
严重违规（B类）<br>
一般违规（A类）
常见违规类型
违规发货
未按规则提交资质材料<br>
滥发信息<br>
虚假宣传<br>
消极处理售后申请<br>
结算规则
新手期：订单确认收货的10天
非新手期
体验分≥4.4分，4天后
体验分≤4.4分，10天后<br>
技术服务费
商品结算单价的0.6%—3.5%
掌握抖店使用技巧<br>
优秀对标同行案例
起店方式
商品卡流量起店（货损起店）
核心是产品，对标同类产品蹭热度
一定优化好商品主题和标题
设置优惠券把价格打下来，拉流量
千川起店
付费投精准流量拉转化，起店效果好，而且不容易被清销量
根据目标人群，预算进行投放
达人带货爆单起店
适合新手商家，
爆单快、稳、精准，不会被清销量
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