玩转亚马逊广告(一)
2024-01-27 17:27:28 1 举报
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亚马逊广告
作者其他创作
大纲/内容
玩转亚马逊广告(一)
广告只是性价比较高的引流工具
广告只能锦上添花,并不会雪中送炭
产品不同
预算不同
。。。。。。
好的广告方法是不断测试出来的,不是模仿出来的,不同条件下,可能广告的效果不一样
广告环境可能时刻在变化
要有“保转化率”的概念
广告是动态的,不是一劳永逸的
1、开自动广告,想检测listing文案
2、通过CTR
3、周期:3天,有预算的话,开7天
4、看看跑出来的词,ASIN是否和产品相关
SMART原则
最最重要的:了解自己的广告目的
树立正确的广告理解
提升关键词排名
排名、销量上升很快,查看广告(报表)里跑出来的一些属性词,比如颜色、长度、数量、配件等,及时开发新变体,承接、转换、守住其他流量
开发产品,增加变体
走索、类目、品牌入口等
快速获取流量入口
比如颜色,先投红色3-5天,固定竞价,比如推到首页,看数据,同样方法,同样的时间、预算、竞价、出价方式,再测试另一个颜色
用手动精准广告去测款,控制变量
新品测款
增加账号安全等级
稳定出单,且60%或以上来自自然流量
要有利润
爆款新定义:流量稳定,且持续盈利
指导“爆款”运作方式
竟价太低,可能没有曝光
建议竞价最接近实时竞价
小tip:通过后台【品牌注册】页面修改标题,检测listing书写是否符合规范
题外:上架前,listing 如果没有按照规范书书写,可能会被亚马逊暗中降权
检测listing是否被a9收录
亚马逊广告的8大作用
超低单价的产品
血海产品
转化率超低的产品
好评量少,整个页面优化很差
题外tips:轻小计划
利润率低的产品
自发货的产品
搜索结果低于100或者冷门产品
不适合做PPC的产品
客单价高
高利润产品
不同的变体,使用不同的标题,不同的关键词,抢夺不同的流量
子主题
多变体产品,拿2个变体打产品词,其他属性词针对某个其他变体进行投放
多变体产品不建议同时投放产品词
GMGG-tips
多变体产品
自主研发,微创新产品
适合做PPC的产品
不适合做PPC的产品 vs 适合做PPC的产品
看利润,投入产出比
过分控制acos
预算按周,可灵活设置日广告预算,预算太低,无法跑出足够的数据去判断
广告设置低预算
捡漏
增加产品出现在商品页面的概率
低出价的2个目的
不行,除非有特殊目的
广告设置低出价可以吗?
每天及时否定无效流量
做细分领域产品,如功能性产品,可投放手动关键词,词组匹配
上产品钱,做好关键词库,产品词、属性词分类好,可让产品快速被识别,继续类目划分,人群定位
需要及时否定无效流量吗
报告每周下载:搜索词、广告位、购买报告
广告、词组、精准分开单独投放
搜索词进行属性归类,分类投放
报表需要分析
不要让预算超出
关于广告6种常见的错误思维
广告排名得分=广告出价 x 广告质量得分
什么是广告排名得分
广告质量得分=转换率 + 点击率+广告历史表现+相关度+类目节点
广告质量得分
举例:质量得分、bid出价变化,导致广告排名变化背后逻辑
实际点击扣费=下一位广告排名得分/(你的)产品质量得分+0.01
广告的实际点击扣费逻辑
三个常见问题
出价Bid
同个关键词下面,投放多个SKU,可能搜索词页面,出现多个自己的产品坑位
坑位数量的大小
关键词竞争力大小
点击率
转换率
加购
相关度
催评
处理差评
用户满意度
决定广告展现排名因素
了解CPC广告排名的因素
流量变化
转化率的变化
是否更换类目,关注2个点
最快速的方法,搜标题
如何检测ASIN是否被亚马逊收录
查看报告,不相关属性词的CPC,广告出价低于属性词的出价
抛出很多不相关的属性词,怎么处理
建立否词词库
方法1:不同账号,放不同的库存量
方法2:自己跟卖自己
方法3:停售,关掉库存
出单稳定的产品,做红人营销,怎么控制放量
根据动态出价,去测试前后竞品的出价
做活动的时候,有些会新开一个广告,但弊端就是广告权重低
可以多个变体都开个自动,如果点击率都很低,可能是主图问题,可以尝试更换主图
多变体产品,自动广告点击率低,是否需要更换主图
可能广告出价不够
广告跑出来的很多是被人的ASIN,为什么
关键词,使用不同竞价(竞价不能太接近),尽可能抢夺不同搜索页的广告位置
系统Bug,或者是退货率太高
关键词排名突然找不到了
了解产品的目的
产品词,前后加属性搜索
想要打什么样的产品属性
产品调研:CPC,同行转化率、利润
答疑
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