企业营销体系
2023-11-07 09:59:48 2 举报AI智能生成
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企业营销体系搭建关键点
作者其他创作
大纲/内容
营销目标
经营目标
市场覆盖率
市场占有率
市场影响力
区域市场目标
市场运营
广度深度布局
市场价值
战略：方向与目标
研究行业发展趋势
市场消费习惯分析
市场竞争状态分析
市场趋势
针对区域市场分析
区域市场规模分析
区域市场客户分析
区域市场机会分析
建立区域市场信息库
区域分析
制定核心市场布局
制定重点市场布局
待开发市场拓展
挖掘品牌潜力市场
打造公司样板市场
制定市场布局图
制定市场拓展计划
市场拓展和布局跟踪
市场布局
建立市场推广赋能
建立营销工具赋能
建立市场数据赋能
建立创新模式赋能
建立促销活动赋能
建立区域培训赋能
建立服务体系赋能
建立市场规范赋能
市场赋能
建立市场规范体系
制定市场价格政策
促销活动规范管理
营销工具规范使用
陈列展示标准化
日常管理制度标准
市场费用申请流程
建立市场管理制度
市场管理
制定区域推广计划
市场主题推广活动
节假日促销活动
区域市场渠道活动
区域市场招商活动
用户互动沙龙活动
市场上下游客户活动
市场资源整合推广
市场推广
区域团队
市场支持
外框
策略：步骤与方法
市场布局计划
市场业绩完成跟踪
市场发展趋势跟踪
市场竞争格局跟踪
区域市场人员考核
区域月度会议跟踪
市场推广活动跟踪
服务支持体系跟踪
市场跟踪考核机制
市场跟踪
市场趋势跟踪
市场拓展方法
成立市场开拓小组
明确小组组织架构
存量市场开发广度
增量市场开发深度
指定市场拓展方案
按照计划执行和推进
定期复盘拓展进度
制定拓展绩效考核
市场开拓计划
市场支持体系
市场服务体系
市场赋能体系
市场推广计划
执行：计划与落地
构建市场体系
全面提高市场覆盖率，提高广广度（全国布局），建立深度（区域做深做透）
覆盖率
深度发展区域市场占有率达10%、成为品类第一品牌
占有率
华东、华北、华南、华中全面布局营销中心
区域目标
市场计划在各区域落地、有效执行
推广目标
年度市场目标制定
整体行业的市场分析，行业动态，消费趋势分析，国家宏观政策，形成分析文件
市场发展趋势
聚焦品类行业分析，竞争态势，发展趋势，营销、用户、推广、传播、管理分析提供报告
行业发展趋势
月底跟踪行业发展情况，竞争状况，动态跟踪及分析
市场跟踪体系
制定详细的区域，营销布局计划表，落实到人，渠道，区域，可执行计划表，市场拓展计划
市场布局体系
制定针对市场开拓，市场推广的市场投入计划表
市场投入计划
如何拓展市场的招商计划，市场活动计划
市场活动计划
年度市场策略制定
市场策略
客观快速的市场情报
行业发展趋势和规律市场信息
用户消费升级数据
消费习惯，消费行为数据
市场数据赋能市场
新零售商业模式
用户体验新工具开发
构建用户生活圈模式
创新模式赋能市场
根据渠道和市场制定有效的市场推广活动
针对区域门店制定门店的活动
关联性的渠道推广
市场推广赋能市场
节假日促销活动规划和执行
平台促销活动策划
爆款促销活动策划
针对精准客户的定位和促销活动
促销活动赋能市场
新产品上市-有竞争力的新品拉动市场
新品上市活动，吸引用户关注
新品的市场推广活动，引流
新品和老品的结合，拉动整体销售
产品赋能市场
常用营销工具-海报、手册
品牌手册、促销海报
工具开发、产品品牌视频
展示道具开发、陈列架、展示架
互动工具开发，互动游戏，互动活动
市场工具赋能市场
新媒体传播
朋友圈转发工具
头条号文章引流
行业媒体传播
电视媒体投放
社区媒体传播
品牌活动-发布会-经销商大会等
品牌传播赋能市场
服务体系构建
CRM用户管理体系
用户互动中心
优质服务赋能市场
如何建立市场赋能支持体系
市场体系
制定产品定位策略
制定品类具体名称
符合品名差异化策略
规格原料等常识备注
产品名称具体描述
产品名称规范使用
产品名称用户测试
产品名称商标注册
产品名称
品类目标
核心竞争力
发展目标
毛利率
品类趋势
同品类价格体系分析
用户消费价格分析
产品渠道利益分析
产品成本费用分析
制定价格体系政策
产品毛利整体分析
匹配产品营销目标
形成价格体系文本
价格规划
产品意义
深入研究品类特性
分析品类领导品牌
品类结构分析总结
确定产品品类定位
明确产品品类目录
制定产品品类布局
品类竞争对手分析
跟踪品类发展趋势
产品定位
产品用户精准定位
制定产品用户画像
研究用户消费习惯
洞察产品用户痛点
挖掘产品用户需求
深入研究消费趋势
关注用户消费频次
建立核心用户档案
目标客户
销售渠道梳理分析
挖掘产品核心渠道
产品销售渠道布局
目标渠道拓展计划
销售渠道政策制定
制定渠道赋能机制
渠道贡献分类管理
渠道推广营销赋能
销售渠道
产品架构
对标产品
研究用户购买习惯
品类常规消费组合
主销产品组合方式
促销产品组合方式
节假日礼盒组合包装
家庭装组合包装
渠道定制组合产品
组合产品分析明细表
产品组合
产品优势
产品政策
产品经理
产品核心价值挖掘
卖点引起用户共鸣
匹配用户需求和痛点
卖点符合消费习惯
制定一句话口号
制定口号支撑点
产品利益点挖掘细化
产品卖点及口号测试
卖点口号
确定产品规格型号
确定产品包装形态
确定产品包装类型
完成产品包装设计
包装制作及材料工艺
研究产品包装趋势
定期产品包装迭代
申请包装设计保护
产品包装
产品功能海报设计
产品场景海报设计
海报使用标准图像
海报物料设计制作
线上设计模板创意
制定海报使用规范
主视觉升级创意设计
主视觉延展设计
产品主视觉
推广计划
产品介绍基本描述
产品主视觉画面呈现
产品百问百答Q&A
产品核心价值介绍
产品技术趋势分析
产品营销赋能方法
产品核心销售话术
产品手册设计制作
产品手册
品牌宣传视频制作
传播短视频制作
用户体验视频制作
产品使用效果视频
产品问答视频制作
品类趋势视频制作
营销汇编视频制作
建立产品视频库
产品视频
产品陈列展示图象
展示道具设计制作
陈列手册设计制作
生动化陈列标准图像
产品视觉应用规范
体验工具设计制作
促销道具设计制作
产品指示牌设计制作
产品陈列
产品消费场景规划
产品消费决策点挖掘
使用场景设计
线上体验规划流程
线下体验实施转化
体验步骤规划设计
互动形式创意设计
体验转化流程机制
产品体验
产品展示
爆款计划
动销工具
品控体系
服务体系
构建产品体系
产品明细
产品卖点
产品属性
规格价格
产品梳理
产品策略
产品活动
爆款产品
助力销售
市场活动
新品计划
老品淘汰
利润升级
新品优势
新品开发
趋势分析
发展前景
竞争分析
品类分析
梳理分类
例：产品定位是否正确？
例：产品方向是否正确且清晰？
例：产品主题活动是否有效？
例：产品的管理体系是否建立？每年是否有产品升级计划？
例：定期的新产品上市，是否有竞争力的新品？
从梳理的分类中分析找到问题
分析总结
针对问题提出解决方案
解决方案
打造专业的品类为主的核心产品策略
产品力目标
优化产品结构，产品角色定位明确，打造爆款，明星单品，主力销售产品聚焦核心产品，完善产品结构，支撑公司的整体战略发展
产品结构完善优化
构建快速有效的产品研发、生产、物流供应链体系；结合销售计划落实，确保完成销售产品需求
产品供应链体系建设
战略合作供应商，同步最新产品，开发新品重点产品，达到量产的目的
同品类核心产品
加强对产品力品类的研发、发掘，引领品牌的发展，加强采购部专业水准；打造产品 研究院，提高产品的专业开发
完善组织架构
不断货缺货
产品结构优化
产品力战略规划重点
打造企业产品力
产品体系
品牌影响力
品牌知名度
品牌美誉度
行业影响力
品牌资产
品牌竞争力
品牌愿景
挖掘品牌精神
打造品牌价值观
挖掘消费者利益点
制定品牌内涵
建立品牌价值主张
建立品牌联想
制定品牌承诺
形成品牌理念
品牌理念
制定品牌特色
挖掘品牌利益点
制定品牌个性
建立品牌识别
制定品牌使命
制定品牌价值输出
制定品牌定位聚焦
建立品牌定位体系
品牌定位
品牌体系
品牌LOGO创意说明
品牌符号设计创意
打造品牌IP形象
建立品牌应用系统
制定应用规范体系
呈现品牌理念体系
品牌呈现系统展现
品牌认知体系展示
品牌VI
多品牌架构策略
单一品牌品牌策略
品牌价值定位体系
品牌角色分工模式
多品牌使用区分
品牌市场规律研究
用户接受度洞察
品牌组织架构图形
品牌架构
品牌推广
品牌传播
品牌营销
品牌赋能
品牌传播计划
品牌推广计划
品牌投入预算
品牌工具开发
品牌理念介绍说明
品牌简单介绍
品牌历史介绍及展示
品牌视觉体系展示
品牌价值传播体系
创始人介绍及经历
品牌工具展示设计
品牌展示标准图像
品牌手册
品牌符号创作
品牌经理
品牌展示体系
执行：计划于落地
构建品牌体系
品牌机构
品牌宣传
品牌思维
品牌升级
品牌价值
品牌构建
提升品牌影响力
消费者购买提及度第一成为品类首选
品牌知晓度
通过营销事件提高品牌美誉度，客户粘性
树立行业的影响力，行业协会，行业推广
品牌目标
年度推广计划、自媒体、短视频、多渠道、协会、活动、发布会多渠道传播计划
大型的活动推广计划、年度计划
针对品牌的投入规划和预算及计划表
品牌传播工具、营销工具创作及落地
品牌工具
品牌策略
成为品类领导品牌
品牌力目标
结合品类领导品牌定位，制定针对性的产品促销活动，品牌推广活动，产品品类节，美博会等，大招品牌与消费者，经销商的沟通平台，提升品牌力
品牌推广活动
整合品牌基因，树立品牌元素，形成品牌传播战略，构成品牌价值，持续性打造品牌影响力，成为品类领导品牌
品牌建设
配合产品力、销售力，实现公司的战略规划，完成销售额及利润指标
战略规划
策划传播策略内容，通过线下终端，线上平台统一传播品牌内容，符合品牌定位的传播符号，打造品牌价值
线上线下品牌传播
品牌力战略规划重点
打造品牌力策略
人均产出
业绩完成
经营利润
可持续发展
企业文化体系
团队管理理念
客户管理理念
产品管理理念
品牌管理理念
渠道管理理念
市场管理理念
形成企业理念手册
管理理念
企业文化
价值输出
企业愿景
组织上下级清晰
团队岗位职责明确
汇报流程简介明了
奖励部门协同机制
符合企业发展阶段
企业管理高效运作
制定因岗设人的标准
建立组织架构体系
组织架构
制定岗位职责说明书
明确岗位责任权力
岗位配置合理有效
每个岗位胜任力评估
岗位符合组织要求
与绩效考核一致
个人与组织达成一致
建立岗位职责档案
岗位职责
制定岗位定量目标
制定岗位定性目标
制定团队岗位职责
明确团队管理目标
建立团队评估体系
制定考核周期机制
制定团队奖罚机制
建立绩效考核库
各个岗位KPI制定
团队考核流程制定
明确考核周期制定
考核专项负责制度
明确团队考核目的
定期考核汇总分析
持续的考核制度优化
团队绩效考核培训
绩效考核
制定出差管理制度
建立企业预算机制
制定费用报销流程
建立费用报销规范
制定费用使用规范
建立预算审批流程
制定费用报销标准
确定费用报销时间
制定预算执行标准
制定费用报销制度
制定日常管理制度
建立月度汇报制度
常规每周工作汇报
用线上渠道及时汇报
利用工具提高效率
季度半年度年度汇报
建立汇报统一模板
大会集中汇报机制
提高汇报效率流程
制定工作汇报制度
制定日常奖罚制度
制定绩效考核制度
制定目标管理制度
制定工作跟踪制度
管理制度
制定企业愿景
制定企业经营理念
制定核心价值观
找到创始人初心
梳理企业发展历程
挖掘核心竞争力
打造企业商业模式
形成企业文化手册
文化建设
制定管理规章制度
制定团队行为准则
建立企业工作流程
制定团队工作规范
建立企业管理报表
制定工作汇报模板
建设企业沟通工具
制定日常管理手册
日常管理
组织团队知识培训
定期时间拉练学习
核心技能培训学习
企业文化培训学习
团队晋升机制监里
企业商学院赋能
邀请专业导师培训
建立可见资料库
团队建设
晋升机制
制定日常工作计划
计划有效执行落地
计划执行跟踪监控
根据执行计划优化
计划完成考核评估
工作计划分析总结
计划落地和复盘
计划执行考核机制
计划管理跟踪
报销制度
出差制度
汇报制度
团队激励
会议制度
团建活动
假期管理
构建管理体系
人均产出目标，比如1.5亿，人员100人，年人均150万
人均产出目标
销售人员的业绩目标、招商人员的招商目标，其他人员的工作目标
团队人员目标
针对各团队的绩效考核目标及奖励目标
团队绩效考核目标
工作的效率和效能目标
团队的执行力目标
管理目标
根据营销目标优化升级的组织架构，人员团队，招聘计划
团队组织架构
根据公司整体发展战略制定绩效管理体系，提升团队战斗力
绩效管理体系
年度团队建设规划，日常企业文化落地，企业文化培训，标兵打造，团队激励
团队文化体系
日常管理报表，管理制度，出差制度，报销制度，汇报体系等，优化管理流程，提高管理效率
日常管理体系
根据分解的目标，公司月度追踪，部门周跟踪，即使优化和调整目标，确保目标完成
业绩跟踪体系
公司月度会议，季度会议，半年度会议，年度会议，部门周汇，晨会制度
例会制度
管理策略
管理体系
绩效体系
管理思维
日常运营
管理保障
工作职责
执行力
优胜略汰
管理策略制定
心态
能力
制度
如何构建组织能力
知识技能
与具体工作相关，并会影响到工作绩效
专业能力
团队合作、冒险、创意、灵活性、速度、以客户为中心、求知欲……
针对公司或BU战略，并会影响到组织能力
核心员工能力
员工能力类别
外购——招聘
内建——培训和培养
解雇——淘汰低效
留才——留住关键人才
员工能力提升方法
计划的重要性
计划的特性
计划的目的
计划的类别
什么是计划
目标来自哪里
如何制定目标
目标确定原则
设定目标的步骤
制定计划目标
工作计划关键点
工作计划7要素
制定工作计划的过程
如何验证计划的有效性
制定工作计划
首先提高计划能力
提升企业组织能力策略
渠道营销目标
渠道价值意义
渠道利润贡献
渠道愿景
渠道使命
渠道覆盖率
渠道价值贡献
重点渠道建设规划
打造公司样板渠道
渠道战略合作方案
专业化渠道运作标准
创新活动赋能渠道
渠道系统培训支持
大客户管理机制
渠道系统运营规划
渠道体系构建
分析品类销售贡献
研究销售渠道去式
分析产品动销情况
研究渠道发展趋势
分析产品渠道规模
分析企业与渠道客情
研究渠道市场潜力
制定渠道梳理文件
渠道梳理
明确企业的核心渠道
明确企业的重点渠道
制定哪些待开发渠道
制定哪些未来渠道
分析哪些是独立渠道
明确哪些是辅助渠道
分析哪些是专项渠道
还有哪些其他渠道
渠道分类
销售贡献为主的渠道
品牌传播为主渠道
行业必做渠道
没有进场的空白渠道
线上渠道布局策略
线下渠道布局策略
直营门店布局开发
其他渠道布局开发
渠道布局
渠道营销工具赋能
渠道推广活动赋能
渠道培训体系赋能
渠道人员支持赋能
渠道技术支持赋能
渠道服务体系赋能
渠道动销方法赋能
制定渠道服能手册
渠道赋能
建立渠道管理体系
建立渠道跟踪机制
建立渠道负责人制度
定期走访渠道计划
召开渠道座谈会
渠道销售管理跟踪
渠道运营模式分析
渠道专业化运营
渠道管理
渠道动销
建立渠道服务体系
渠道专人负责对接
重大事件绿色通道
提供渠道技术服务
提供渠道售后服务
提供渠道营销服务
提供渠道工具服务
构建线上线下服务
渠道服务
渠道产品知识培训
渠道品牌知识培训
渠道营销技巧培训
渠道活动知识培训
渠道行业趋势培训
渠道发展趋势培训
新技术培训支持
培训手册等课件支持
渠道支持
签订客户年度合同
制定渠道营销目标
制定产品价格政策
制定市场支持政策
制定客户返利政策
人员协助动销政策
广告或培训支持
其他渠道政策赋能
渠道营销政策
每月研究渠道趋势
关注各个渠道动态
建立渠道负责制
回款要及时跟踪
建立高层互动机制
后台分析渠道进度
建立红灯机制
建立渠道跟踪档案
渠道趋势跟踪
新渠道拓展策略
原有渠道做增量
成立新渠道拓展小组
渠道拓展计划制定
指定渠道拓展方案
新渠道拓展考核
渠道覆盖率设置
渠道开发跟踪管理
渠道拓展方法
渠道开拓计划
渠道支持体系
渠道服务体系
渠道赋能体系
策划线下推广活动
策划线上推广活动
策划品牌主题推广
策划渠道主题推广
制定渠道推广计划
设置活动费用支持
制定活动考核机制
制定渠道推广手册
渠道推广计划
构建渠道体系
新零售年度目标某猫、某东、某红书等
线上布局目标
线下渠道目标代理商、门店、渠道、团购等
线下布局目标
线下渠道及线上渠道的利润目标涉及，利润值、利润率
各渠道业绩目标及利润目标
渠道投入费用预算渠道拓展、渠道管理、渠道支持
渠道预算
渠道目标
针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务模式落地
针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策
营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划
将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细营销计划表
为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪
营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地
年度渠道策略制定
渠道开发
渠道经营
渠道政策
渠道跟踪
渠道是完成业绩的必要通路
渠道策略规划方法
渠道竞争分析：主要的竞争对手，竞争环境分析
渠道分类：核心渠道、辅助渠道、差异化渠道，将渠道分类制定不同的策略
渠道客户分类：经销商、分销商、合伙人、合作商
渠道定义：挖掘渠道的目的，合作模式、渠道意义
渠道的需求分析：渠道的需求、客户的需求、用户的需求分析
渠道分析
布局策略：省代还是区代还是城市代理
区域策略：挖掘核心市场区域，比如华东、华南，制定区域推进计划
线上线下布局：线上代理、线下代理、联动
渠道深度布局：根据产品特性挖掘渠道深度，渠道资源整合
渠道管理：渠道代理商，分销商的责权利
渠道政策：渠道合作政策
渠道目标：制定每个渠道客户的营销目标，市场份额目标
渠道目标跟踪考核体系：定期跟踪目标完成情况
渠道合作标准制定：实力、资源、团队、财务状况、行业经等全面评估
制定如何开发新客户新渠道策略方法
针对核心渠道核心市场的市场推广策略方案重点市场重点产品的推广支持方案
年度推广方案支持
年度重点品牌活动支持
新产品上市方案支持
渠道策略
专人负责：区域经理、大区经理、专人负责渠道营销服务
服务标准：制定客户服务标准
服务流程：建立渠道服务流程
营销工具支持，视频、手册、电子文件、产品品牌 PPT 、海报等
推广活动支持：年度，季度，月度推广支持
费用支持：按照销售的比例提供市场，广告支持
培训支持：主题活动，重点产品等提供培训支持
主题活动推广：针对重点渠道的定制推广活动
年度经销商，客户大会召开
定期的核心客户沟通会（比如季度举行）
年度表彰大会，突出的合作伙伴表彰奖励
品牌的目标是什么？成为什么品牌？
总经理市场走访，定期到重点渠道市场走访
生活服务：比如重点客户医疗，旅游，公关等疑难杂症协助安排处理
渠道建设
渠道营销体系建设
渠道体系
销售额
利润率
增长率
市场占有率额
回款率
费用率
营销模式
营销体系
清晰制定销售目标
制定合理的利润目标
明确的考核回款目标
明确制定销售增长率
有清晰的费用预算率预算
各经营目标完成率
营销市场占有率
其他经营目标
指定代理商政策
制定分销商政策
指定批发商政策
制定线上代运营政策
制定项目合作政策
制定营销直营政策
子主题
其他渠道营销政策
营销政策
科学定目标
目标细化
分解到每个市场和渠道
目标分解到每个客户
目标分解到每个团队及个人
分解到产品及品牌
目标分解到每个门店
目标分解到每月、周、日
目标分解到每个项目
完成整套目标分解表
目标分解
预算资源有效赋能
人力资源营销赋能
渠道资源有效赋能
客户资源有效赋能
行业资源有效赋能
技术资源有效赋能
服务资源为营销赋能
其他资源梳理赋能
资源赋能
营销赋能
营销管理
渠道营销找商户活动
针对性企业主题活动
制定节假日促销
企业周年庆活动推广
渠道及平台促销推广
行业展览会推广
新品或者品牌发布会
其他营销推广活动
营销活动
营销推广
制定年度营销大事件
新品上市推广计划
品牌主题活动计划
制定市场推广计划
制定渠道拓展计划
制定年度招商计划
制定订货会计划
制定企业管理计划
营销计划
营销考核
营销首台数据跟踪
月会周会跟踪
每日汇报跟踪
营销工作进度跟踪
市场反馈跟踪
重要客户反馈跟踪
用户投诉跟踪
制定计划跟踪考核机制
营销跟踪
目标定期动态优化
工作及时优化
流程持续优化
服务持续动态优化
管理持续优化
培训体系不断优化
考核定期优化
建立动态调整制度
动态调整
目标跟踪计划
推广活动计划
服务技巧培训学习
产品知识培训学习
销售技巧培训学习
产品技术培训学习
活动执行培训学习
团队能力提升培训
培训规范化运作
营销培训
市场培训计划
促销工具开发和涉及
陈列工具开发和设计
互动工具开发和设计
宣传工具开发和设计
展示工具开发和设计
体验工具开发和设计
销售工具开发和设计
传播工具开发和设计
营销工具清单
制定营销费用预算
餐旅费用预算
推广费用预算
宣传费用预算
公关费用预算
管理费用预算
拓展费用预算
其他费用预算制定
预算分解
预算计划表
目标分解表
制定系统的服务流程
建立统一的服务标准
制定服务跟踪机制
建立专人负责部门
服务转化流程设置
制定服务管理体系
建立服务平台
优化服务体系标准
营销服务体系
建立客户支持体系
建立渠道支持体系
建立市场支持体系
建立营销支持体系
制定支持流程标准
明确支持内容及项目
支持部门对接规范
支持赋能常态化运营
营销支持体系
构建营销体系
市场需求
用户需求
渠道需求
客户需求
行业需求
需求出发
团队管理
计划管理
运营管理
推广管理
过程管理
销售跟踪
目标管理
绩效评估
优化目标
结果导向
营销底层逻辑
营销本质
业绩分解好了就能完成吗
目标制定好了就能完成吗
有合适的人才，业绩就能完成吗
找到渠道了业绩就能完成吗
有好的产品业绩就能完成吗
你以为这样就能完成业绩吗？
市场趋势变了
用户变了
竞争格局变了
营销方法变了
传播方式变了
渠道变了
你知道一切都变了吗？
每天面临的业绩指标压力
每天要面临的客户的问题
渠道打不开，市场不接受
品牌力不够，产品力不够
每个客户都想要更大支持
除了完成指标，还有利润指标
营销工具不完备
市场支持不给力，推广没效果
你知道销售有多难吗？
是不是聚焦一切为了销售
是不是配备足够强大的团队
是不是给予足够的预算费用
是不是给予充分的授权
是不是给予足够的市场赋能
是不是有营销体系支持
是不是知道他们的难处
是不是有畅通的沟通途径
你对销售有多重视？
强压下来的业绩目标
不产生业绩的渠道客户
无效的营销资源
天天应酬
没完没了的汇报
填不完的营销报表
没有效率的营销会议
动不动就说战略
没日没夜的加班和出差
团队内耗
营销普遍存在的10大问题
战略上高度重视销售的重要性
公司所有资源全面支持销售
给予他们足够、匹配的费用预算
组件足够强大的营销团队
构建完整的营销体系
有效的市场活动，市场推广支持
强大的市场支持体系
有效的营销服务体系
品牌力，品牌传播支持
产品力，畅销产品支持
渠道拓展支持，市场拓展支持
构建营销平台，平台费用的支持
为了完成业绩，应该为销售做什么？
正确的营销观念
制定推广动销目标
推广活动影响力目标
渠道占有率目标
用户引流转化目标
制定产品销售目标
渠道满意度目标
制定投入产出比目标
活动后续复购率目标
推广目的
投入产出比
推广价值
平台流量转化机制
社交渠道推广引流
私域流量转化方式
自媒体渠道引流模式
线下渠道引流规划
行业资源对接转化
广告投入扩大宣传
推广效果评估机制
推广机制
推广模式
明确活动线上渠道
明确活动线下渠道
推广活动直营渠道
推广活动客户渠道
推广活动平台渠道
推广活动市场渠道
推广活动门店渠道
制定活动渠道明细表
推广渠道
活动主推产品制定
活动组合产品制定
活动引流产品制定
推广活动赠品制定
活动促销产品制定
线上线下联动方式
活动体验产品制定
活动产品角色安排
推广产品
推广品牌
活动主题
活动内容
活动平台
成立推广活动小组
确定推广活动负责人
制定活动项目进度表
制定推广活动流程
制定活动跟踪表
平台渠道沟通机制
制定活动考核标准
制定活动跟踪计划
活动计划
制定活动投入产出比
制定活动费用明细表
制定活动费用申请表
活动费用审批流程
制定费用结算制度
制定费用评估表
费用预测跟踪制度
建立费用预算和结算
活动预算
活动负责人
活动区域
确定推广活动主题
制定推广活动形式
制定推广活动内容
制定推广活动目标
确定推广活动渠道
制定活动费用预算
制定推广策划方案
制定活动执行方案
推广方案
活动规划
推广活动方案撰写
推广渠道对接沟通
推广产品备货准备
执行落地部门分工
推广活动培训支持
活动预算申请审核
活动物料设计制作
活动执行跟踪考核
活动分工
推广活动方案管理
推广活动计划管理
推广活动目标管理
推广活动执行跟踪
推广活动总结分析
推广活动复盘规划
推广活动预算核算
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