商业模式画布
2023-03-28 21:48:39 29 举报
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商业模式画布是一种创新工具，用于描述、设计和挑战公司的商业策略。它由九个关键构建块组成，包括价值主张、客户关系、渠道、收入流、关键资源、关键活动、关键合作伙伴、成本结构和客户细分。通过填写这些构建块，企业可以清晰地理解其商业模式的各个方面，找出优势和弱点，从而制定更有效的战略。商业模式画布不仅适用于初创公司，也适用于已经建立的企业，帮助他们在不断变化的市场环境中保持竞争力。
作者其他创作
大纲/内容
性能/定制/品牌/价格/设计
CH-渠道通路
一句话阐述商业模式：我用（1）XXX产品/服务，解决（2）XXX客户的 （3）XXX痛点，赚（4）XXX钱
CR-客户关系
KP-重要合作
五大维度：
产品流通角度：
Design-设计Manufacture-制造商Business-大B、大客户business-小B、小客户Consumer-消费者
第一产业第二产业第三产业
许可费收入：加盟费/代理费/子公司股权
KR-核心资源
价值导向型：
如何赚钱（盈亏平衡点） —【成本】和【收益】
生产
供应链差价/管理费抽成/会员费/租赁收入/经纪人收入/广告费
品牌收益：
KA-关键业务
市场角度：
钱/实物
服务：
CS-客户细分
可获得性、导购
知名度、评价、购买、传递、售后
2、解决什么问题
平台：
商业模式画布
大众市场小众市场求同存异多元化多边平台
资产销售（产品买卖）
高端的价值主张、高端的个性化服务
知识性：
产业类别角度：
私人/专属/协作
一次性收益：
5、我是谁，我有什么
提供服务：
平台/网络
业务流SOP:
一次性合作：佣金非核心职能合作：供应/采购/外包核心职能合作：代理加盟项目制深度合作：1+1＞11股权合作：合资公司战略联盟关系（非竞争者之间）合作关系（竞争者之间的战略）合资关系（为开发新业务而构建）供应商关系（为确保可靠供应的购买方）
人力：
上游供应链，下游渠道
CS-成本结构
9、我能得到什么
合作关系类型：由浅到深
解决方案
如何提供—【供应链】
降低风险和不确定性商业模式优化和规模经济特定资源和业务的获取
低价、自动化生产、广泛业务外包
1、解决谁的问题
RS-收入来源
提供平台：
提供产品：
4、怎么和用户打交道
为谁提供 —【客户】
存在感
8、我要付出什么
合作关系作用：
成本导向型：
品牌、专营权、专利、版权
安全感
自有渠道、合作方渠道
7、我要做什么
提供什么—【提供物】
自助服务/社群/社区
6、谁能帮我
固定成本、可变成本、规模经济、范围经济
VP-价值主张
实物产品
持续性收益：
产品：
3、怎么让用户找到
金钱：
创新/保姆式/风险控制/缩减成本/便利性/实用性
省钱省时省心省力赚钱
渠道阶段：
业绩=流量×转化率×客单价×复购率/转介绍
资源：
渠道类型：
男：
特点：
女：
内部科学家团队；外部顾问、外部社会关系
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