我在500强企业做采购思维导图
2023-04-02 11:31:13 1 举报AI智能生成
全面讲述了采购从业者需要的知识技能
作者其他创作
大纲/内容
三 、扩大对采购岗位战略分析技能提升（适合管理者）
成本的定义
边际成本
机会成本
规模效应
降本三核心<br>
战略降本
30-60%
VAVE<br>
风险规避
品类战略管理
供应商早期介入
流程降本
0-20%
集中采购
电子化采购
VMI 与寄售<br>
自制与外协
采购流程外包
商务降本
5-15%
比价谈判等
物流总表制定
四、采购想做的好，不能单单关注采购知识（适合管理者）
不同国家的供应链管理模式
美国<br>
以合同制为核心<br>
严格按照合同执行
日本
以负责制为核心
相互成长和扶持
中国
最低价为核心
追求短期利益
供应链管理
概念：SCOR
生产方式
JIT<br>
根据订单生产（订货生产）<br>
MRP<br>
根据生产计划生产（备料生产）
如何缓解牛鞭效应
优化供应商的供应链
优化成品安全库存（备货1-2周）
削减MOQ
备货长周期零部件
优化客户的供应链
与客户的采购沟通
优化采购方的供应链 <br>
循环到货<br>
降低零部件安全库存
签署8小时紧急处理协议
错误的供应链管理
好战必亡
忘战必危
预期追求预测精准性，不如增加供应链的弹性
降低MOQ
缩短交货期
实施VMI
把安全库存放到供应商处
管理供应商的长供货期原材料
●根据市场变化定期调整供应商的安全库存数量
实施原材料的零库存管理
优先开发近地供应商
加强与客户的采购和计划的协作
通过优化供应链成功实现降本的实例<br>
转移部分库存到供应商处
生产方式由JIT转为MRP，最大化利用产能，且提升成品交付率
如何做好采购人才管理
人才评估
评估岗位技能
评估性格差异
DISC性格分析模型
优化组织架构
按品类
按流程
绩效指标设定
采购流程搭建
9个步骤
四分开原则
如何提升采购领导力
聚焦战略目标
拥有管理工具
从供应链中剔除浪费
提升领导者影响力
改变高层看法
以价值为导向
以公司目标为导向
二、如何做好一名采购执行者（适合工作一定年限的）
如何询价
询价术语
RFI<br>
RFQ
RFP
RFB
报价书的重点<br>
截止日
资质要求
需求信息
账期
交货地点和贸易条款
质量要求
特殊要求
最小起订量和订货周期
报价联系方式
实例如何获得最优价格<br>
竞价<br>
拆解报价
如何看报价<br>
完整的报价单
原材料价格和用量
60%
人工费
包装运费
3-4%
管理费
5-10%
利润
税率
看报价是否合理<br>
成本分解
计算应该成本<br>
计算总拥有成本
TPSM价格模型<br>
如何选择最优供应商
供应商计分卡<br>
如何成功谈判
谈判分类
主动谈判
被动谈判
谈判的结果<br>
共赢
供应商利益受损
采购利益受损，停滞
双方受损，关系破裂
谈判的5个步骤<br>
确定议题
收集信息<br>
确定利益排序
确立谈判目标
利益交换
如何看一份合同<br>
24个合同要点
法律风险规避要点<br>
如何开发供应商
供应商的分类
潜在供应商
认证供应商
合格供应商
定点供应商
客户指定供应商
认证未通过供应商
黑名单供应商
要淘汰的供应商
供应商的步骤
收集信息
远程沟通
供应商自评
成本竞争力调查
初次拜访
初次拜访
如何评估供应商的财务状况
资产负债表
供应商解答具体的款项来源<br>
利润表
看供应商净利润率
现金流量表
看供应商的现金流
如何评估供应商的绩效
1.确定归口部门
采购部主导<br>
2.确定考核指标和频次
多个考量因素共同打分
3.确定分数的计算方法
4.实施绩效评估
年度得分表+月度得分表<br>
5.按结果分级管理
不同级别对应不同的合作方式
如何进行品类管理
品类管理的5个步骤<br>
物料归类
品类排序
分析市场
模型应用
战略制定
知识模型
卡拉杰克矩阵
采购品类和供应市场的关系
波特五力模型
决定竞争规模和程度的五种力量
金字塔模型
将7类供应商排列
一、认识采购岗位（适合初学者）
做好采购工作的关键在于学会解决问题的过程和方法
初级从业者的重点<br>
完成商务工作
开发供应商
保障供应
控制价格
采购岗位做两件事<br>
剔除供应链中的浪费
引进外部的优质资源
采购岗位分工及需要的技能
按照品类划分
直材采购<br>
有扎实的专业背景和采购能力
固定资产采购<br>
重协同
mro采购<br>
高情商
按照工种划分
项目采购
项目管理
战略采购
战略分析，品类管理，成本分析等技能
采购发展路径
管理者<br>
品类专家
采购面临的挑战
市场衰退
政策变化<br>
需求变动
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