设计部标准化

对应项目取费200元/㎡起

总监设计师（10年豪宅别墅设计经验有一线城市工作经历）

对应项目取费150元/㎡起

高级设计师（8年豪宅别墅设计经验有二线城市工作经历）

对应项目取费100元/㎡起

中级设计师（5年豪宅别墅设计经验）

家装设计100-300元/㎡，起收设计费2万元

免费设计除老板关系外，市场上的客户不对外免费设计，如客户对设计无追求的免费设计，同业主讲清楚由助理设计师完成。

免费设计助理设计师

家装

小型建筑5000㎡以下工装取费100元/㎡

中型建筑5000-20000㎡以上取费80元/㎡

大型建筑20000㎡

大型建筑20000㎡取费60元/平米

团队设计

工装

收费标准

（平面及概念方案）7天

第一阶段

（效果图方案）10-15天

第二阶段

（施工图/物料、灯具、家具手册/报价清单）10-15天

第三阶段

家装及中小型工装设计周期总计30天左右

家装及中小型工装

（平面及概念方案）15-20天

（效果图方案）25-30天

（施工图/物料、灯具、家具手册/报价清单）25-30天

中大型工装10000㎡以上设计周期总计70天左右

中大型工装10000㎡以上

时间标准化对应设计流程标准化阶段

时间节点标准化

1、负责部门项目的工作安排及;结合组员自身能力及特点分配各自工作内容。提高工作效率。

2、参与项目前期的背景分析、调研等项目开发前期的策划工作。

3、根据项目设计要求。负责收集设计基础资料、向辅案、设计师，实习设计师传达设计指令、提供设计条件、控制设计质量。

5、与预算部交底，确认方案预算及报价

8、积极配合设计总监深化主管。对空间设计有深刻的理解。有方成熟的案汇报能力。

9、积极配合领导安排的其他工作。

10、等等

1、专科及以上学历。美术类专业优先;有独立创作经验优先;

3、愿意提升审美层次，接受不同角度的审美，保持不断创新

5、有5年以上展厅、办公空间，家装别墅项目设计经验者优先。

任职要求

工作职责

主案设计师

1、帮助协作主案设计师做好深化设计工作，完成全套施工图的绘制

2、充分了解整体方案设计并转换成施工图的各项细微环节图纸

3、参加项目施工现场的协作与交涉

4、负责工程项目的施工现场变更及必要时的竣工图的制作

5、必要时需跟踪施工现场进行图纸整改及解决施工难点

1、相关专业专科以上学历 (建筑、室内); 

2、一年以上设计公司，建筑装饰施工图制作阅历;

3、娴熟驾驭 Sketchup、CAD、3DMax、VR、PS，特殊有较强的建模实力;

4、驾驭施工图绘制规范和要求;

5、熟识工程制图设计标准和各项要求，对国家相关行业规范有肯定了解:

6、熟识各种细微环节处理、节点、收口做法特别娴熟，独立完成整套施工图，有丰富的施工阅历了解材料及设计概算方面的学问;

7、具有良好的理解和沟通实力，有较强的组织协调团队协作及解决问题的实力;

8、工作主动主动，高热忧，高效率，看法严谨

深化设计师

1、可独立绘制整套室内施工图，保证其图纸的正确性和完整性，能够统筹开展施工图深化工作。

2、协助设计师完成方案设计CAD的绘制工作。

3、负责与现场跟进或设计变更的绘制工作。

1、室内设计、建筑、环境艺术、美术相关专业专科院校毕业，有1年及以上室内设计工作经验，地产设计类经验优先考虑，优秀应届生也可考虑；

2、熟练掌握AutoCAD绘图软件及其他办公软件；

3、具有良好的团队合作精神及沟通能力，有责任心；

4、能够理解设计师的设计思想，在设计和空间尺度方面有一定的基础和学习能力；

5、诚实、正直、勤奋，有激情和责任心，团队合作意识强，能够承受较大的工作压力和挑战较高的目标；

深化助理设计师

1、负责工程项目的深化设计方案及图纸相关的会审和管理工作:

2、合理安排和调度深化设计师和绘图人员完成项目深化设计工作;

5、负责解决施工现场出现的各种图纸深化问题

6、参与对现场施工质量的.监督。

深化主管工作职责

深化主管

1、负责工程项目的效果图方案设计及图纸相关的会审和管理工作:

2、可独立绘制整套室内效果图，保证其图纸的正确性和完整性，能够统筹开展效果图工作。

4、具有良好的团队合作精神及沟通能力，有责任心；

5、具有良好的沟通能力及理解能力，能够以最快速度解读表现主管或方案设计师表达的意思；

6、诚实、正直、勤奋，有激情和责任心，团队合作意识强，能够承受较大的工作压力和挑战较高的目标；

7、帮助协表现主管做好效果图设计工作，完成全套效果图的绘制

表现设计师

助理设计师

1、负责工程项目的效果图方案及图纸相关的会审和管理工作:

2、合理安排和调度表现设计师和绘图人员完成项目效果图设计工作;

3、与设计部总监配合交涉客户并对应分配工作

表现主管工作职责

表现主管

设计部主管

设计总监

电话销售人员

网络销售人员

市场部主管

市场部总监

家装设计部

员工激励制度方案

1、相关专业专科以上学历 (建筑、室内); 

3、娴熟驾驭 Sketchup、CAD、3DMax、VR、PS，特殊有较强的建模实力;

工装设计部

沟通客户的功能需求，兴趣爱好，了解家庭背景，分析客户性格心理（保守/开放），了解客户预算，找出客户着重关心关注的要点（如收纳/使用/美观/个性化/价格），了解客户装修风格及色调，根据客户需求结合设计专业给出平面规划和概念方案。

平面及概念方案设计

详见标准化附件：平面设计标准.PDF

平面设计标准

详见标准化附件：概念方案设计标准.PDF

概念方案设计标准

出主要空间效果图，准确表达设计方案要且与现场实际要保持吻合，将公司主材提前设计到方案中，结合公司实际情况，效果图同业主确定后，发于家装部及主材部；业主认可效果图后业主签字确认。

扩初方案（空间效果图）

详见标准化附件：效果图标准.PDF

详细画图标准详见表现设计师标准化内

效果图标准

原始建筑图/拆除墙体图/新建墙体图/平面布置图/家具尺寸图/地面铺装图/综合天花图/天花尺寸图/灯具尺寸图/灯控连线图/强弱电点位图/给排水点位图/材料指引图/立面索引图14张平面部分图纸，所有空间的立面图，节点大样图，固定家具详图等，图纸标准见附件一；家具/灯具/要给到数量/尺寸/材质/应用区域等参数，主材根据公司实际情况，需统计出数量，数量由设计根据图纸统计，最终下单由主材与工程根据现场审核，出现错误，责任划分三方均分；施工图出来后由工程部、主材部图纸内审，理解设计意图，对工艺等提出合理化建议。

施工图（家具/灯具/物料电子手册/报价清单/施工项）

详见标准化附件：施工图标准化.PDF

详细画图标准详见深化设计师标准化内

施工图标准化

详见标准化附件：物料手册标准化

物料手册标准化

施工进场前同业主/工程现场交底。

现场跟进

拆除与新建墙体/墙顶地材料/天花高度/开关插座点位/上下水点位等。

1：交底标准化

拆除与新建验收、水电验收、木工完工验收、瓦工完工验收、油工验收、灯位验收、定制验收、竣工验收八大跟进节点。

2：跟进标准化

第四阶段

设计流程标准化

找出客户房型优缺点，找出问题解决问题，认真倾听客户居住需求，分析客户心理及重点关注问题，了解客户装修风格，提出合理化建议，赢得客户的信任，讲解设计流程，约定下次见面时间。

XX，您好！房屋装修前期最重要的是方案设计，来自北上广一线城市的设计师团队，设计总监先后在香港及新加坡设计公司任职，具有前瞻性的设计理念，设计团队以主创设计师为核心的1+N服务模式，为你未来家提供专业的设计服务，成功经典的案例数不胜数，我们的总监设计师设计过孙俪、张嘉译和陈建斌等名人的家！

1：第一次接待客户

XX，您好！根据您的居住需求与房子的建筑条件，我们正在考虑平面方案及概念方案中，目前方案考虑到了60%进度，三天后可以汇报您家房子的方案。

2：接待完客户的第三天

XX，您好，您家房子的平面及概念方案我们已完成，充分考虑了您的居住需求的同时我们也根据设计的专业帮您优化了方案，使得空间布局使用更合理，居住更舒服，效果更美观，您看下时间咱们见面聊一下设计方案。

3：接待完客户的第六天

再一次分析客户的装修预算/生活习惯/重点关注问题，赢得客户充分认可后，报设计费，根据客户反馈调整布局并约定下次见面时间（3天）。

4：第二次约见客户汇报平面及概念方案

签订设计合同，约定效果图方案时间（10-15天）

5：第三次约见客户

向客户汇报设计进度，并商议下次见面（一周内）时间。

6：在效果图进行到一周的时间节点

汇报效果图方案，确定效果图后安排施工图纸（10-15天）

7：第四次约见客户

准备报价清单，签订施工合同。

8：第五次约见客户

大型工装、别墅、跃层、关系单等

1：做主人是否到场

2：心理价位是否吻合

3：价格合适是否能定

4：找到顾虑并解决

5：确定二访时间

谈单五步法

1：个人形象包装，提升个人亲和力（个人自己包装形象，语言亲和声动，千万不要严肃，记得笑

2：小区熟悉能力提升信任度

3：方案讲解能力提高信任度（户型优化，工艺，材料，灯光，细节入手）

4：方案造梦能力，留悬念（给锁定二访有个理由）

5：铺垫今天往下走的具体流程（方案，公司）

PS补充：询问客户什么时间休息

一：破冰

公司简介，公司规模，荣誉，设计师等等

1：讲述公司资料

1：公司主材讲解

2：公司辅材及施工工艺讲解

2：样板间及公司材料工艺讲解

二：公司介绍

对应公司现有活动介绍

三：活动介绍

下一步准备方案

挺好

解决没听懂事项

有些没听懂

1：询问客户了解如何

2：告诉客户我们下一步准备开始做方案

3：明确下次见面时间

4：找市场部及时跟进客户，方便市场部下一步如何增加客户粘性

四：锁定二次见面时间

标准化谈单流程

小型工装、家装等

约见客户标准化

园林设计部

设计部