共享净水项目运营框架
2023-04-13 17:06:56 0 举报AI智能生成
项目运营 产品架构 项目立项
作者其他创作
大纲/内容
城市合伙人运营架构
初级物料
名片
单页
样板手册
TDS检测笔
安装案例照片
自我知识武装
什么是净水机?
净水机为什么共享？
为什么选择泉润源共享净水机？
同行的招商政策及分成比例？
同行产品现状及分销商现状是怎么样的？
我们产品的优视及分销商优势是什么？
拓展人员素质
空白市场的开发规律
入圈期
突破期
裂变期
维护期(半躺赚期)
人员架构
0-10台
拓展 1人
安装兼售后 1人
10-100台
队长 1人
资源合伙人 5-20人
安装 1人
售后 1人
100台以上
队长 1人
资源合伙人 5-20人
安装 1人+
售后 1人+
客服 1人+
合伙人的招募、分成及管理
合伙人从哪里找？
净水同行
传统净水经销商，租赁品牌的分销商
行业相关
以餐饮为例：餐厅老板、住处、餐饮相关的供货商等
网络招募
各种渠道的招聘、朋友圈的宣传等……
合伙人怎么分成？
第一年……
第二+N年……
合伙人怎么管理？
培训
专业知识 销售技巧 物料配备
师带徒
每日拜访 随拜随访随分享
案例分享会
每周例会 成功案例分析 总结……
一套话术
市场拓展话术
提升客户满意度 提高同行竞争力
节省费用 电费等……综合服务费
各种省心……
安装规范话术
依照安装规范表行事
售后规范话术<br>
形象标准化
语言标准化
流程标准化
固定表格
泉润园净水设备安装清单
泉润源净水设备售后服务单
泉润园净水设备日常巡检单
泉润源净水设备换芯登记表
商用净水市场路径
销售期
市场红利期
2010年之前
红利期特点
市场不透明
市场空白率高
客户认知度低
衰退原因
后期维护不及时切耗材价格高
互联网兴起产品透明度增加
市场供需层 供过于求 品牌化淘汰
租赁期
市场红利期
2008年-2020年
红利期特点
市场透明化
售后保障
品质需求
衰退原因
商家单一盈利 租赁成本居高
产品和模式单一
末端服务跟不上
共享期
市场红利期
2018年-20230年
红利期特点
租赁成本低
增值服务 收益模式多样
可能衰退原因
政府政策或会参与整顿末端净水市场
集中供水解决方案代替末端净水设备
泉润源模式
行走路径
聚焦
根据不同的产品适用场景及场景需求主要聚焦再餐饮、酒店、沿街中小型门店、写字楼……
订制
根据产品场景需求进行订制机器，让不同的饮水痛点100%匹配产品和模式
规模化
城市是各行业集中地，最大让利合伙人以城市为单位，以合伙人为据点外扩全国市场……快速规模化
多点盈利
由行业供需关系出发，用刚需带动次刚需带动关联需求，通过资源整合达到多点盈利，最终实现用户降低成本提高效率，合伙人最大化持续盈利
共享
规模化多点化后通过物联网打通外围需求建立链接，真正做到把铺设的产品打破行业或者场所壁垒，真正做到资源共享
角色框架分解
城市合伙人
城市级别
加入条件
赢利点分配
盈利项
净水设备服务费
物品利润
广告费
交易提点
盈利产品
饮水机
售卖机
电子屏
分成比例
公司
城市合伙人
附录
安装须知文件
服务政策
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