是否标品
商务合同签署
KA销售
收尾阶段
上线验收
KA交付
实施阶段
初始化
产研
售前支持
开始
实施针对售前专家反馈的需求，进行评估和反馈，并达成对齐产研针对售前专家反馈的需求，进行评估和反馈，并达成对齐产研评估（粗略）排期
tips: 1. 售前阶段，需求必须是售前同学提出2. 圈定项目交付范围和验收标准
SOW确定
详细需求确认(如有)
实施计划确认
需求交付(如有)
客户功能需求验收
是
开库
结束，复盘/Q&A总结
主阶段
项目验收完成，离场
【试点】试点准备方案题纲：1）背景说明2）项目目标、总体规划说明3）试点的考虑及初步规划说明4）基本的项目资料如测试账号，产品文档，价值，方案等对齐后的试点方案内容：包括但不限于：1）确定试点范围2）试点目标、KPI拆分3）时间计划、里程碑节点目标4）产研市场共背等【调研】调研准备方案题纲：1）背景说明2）调研目标和规划说明3）需要的协同支持对齐后的调研方案内容：包括但不限于：1）对齐后的调研方案，包含验收标准2）筛选出符合预期的客户清单3）确定调研行程规划4）需协同的人员【过程文档】试点/调研包括但不限于：1）产研侧试点/调研准备方案2）协同项目内容汇总表更新3）对齐后的会议纪要4）对齐后的试点/调研方案5）待办清单6）任务过程产生的文档7）验收结果说明8）复盘文档9）试点/调研报告10）后评价(如有)
售前阶段
标准产品，按标准商务走流程
否
输出业务方案并整理出客户需求和需求范围（含财务接口需求）
宙斯版项目框架流程
