ABM策略模型
2023-05-10 21:25:22 1 举报
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该框架以ABM的四种基本类型为出发点，允许营销人员系统地定义符合其需求的ABM策略，并将之应用到具体实践中去。
作者其他创作
大纲/内容
程序化ABM
覆盖用户：>1000
精细化ABM
类仰业务客户，他们特征、痛点非常相似。
朴强型ABM
覆盖用户：10-100
通过人群扩展广告找到决策链所有人，扩大影响范围。
ABM策略模型
根据客户分层、战略计划、营销资源和经验，选择正确的基于客户营销策略。
高价值战略客户，实施高度个性化的1对1营销。
优先考虑的已识别客户，比如某个目标行业的特定目标。
覆盖用户：1-10
覆盖用户：100-1000
1对1 ABM
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