特点
普适性：对大众有普适性，可以覆盖最广泛的裂变人群
但要注意当下用户已经被营销过渡，需要尽可能缩小用户标签，才有可能进行精准裂变
痛点：就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们
用户心理
恐惧心理：制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。
适度性
眼前的，人们更关心眼前
要有合理的解决方案
获得心理：用了你的产品，他们能干什么或者变成什么
生理获得
心理获得
财富获得
求快心理
时间少，阿拉伯数字，10比30更有效果
任务少，没有压迫感
易用：操作简单，最优的路径
预期明确：有清楚明确的结果，不会太夸张
1小时从英语菜鸟到高手
1小时背100个单词
人格权威担保：大V+案例数据
价格看上去非常优惠
限时的急迫感
