5个人性的弱点<br>
懒惰：希望一步到位
贪婪：希望有超值礼包和特权
患得患失：害怕失去<br>
逃避责任：希望已经做好一切准备，没有后顾之忧
侥幸心理：想试一试，反正没有什么损失，说不定能博赢
信任驱动6要素
回报前置：构筑信任的敲门砖<br>
核心需求即卖点：卖点直指核心需求痛点，真正帮客户解决实际问题<br>
建立信心：包括品牌背书、专家背书、客户口碑、荣誉资质等<br>
调动情绪：尽快激发情绪促使用户调动感性来做决策，包括紧迫感、占便宜、后顾之忧<br>
解释原因：用户需要知道所做承诺和让利的理由，否则容易质疑目的<br>
好友信任背书：社交网络的传播可以便捷的借用户的社交身份为产品、活动做背书，把好友的信任赋能在产品、活动上<br>
