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教培运营之数据复盘

2023-05-11 21:55:14   1  举报

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教培运营之数据复盘

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大纲/内容

三个步骤分析招生效果

1.总体了解此次招生营销活动效果

2.分项解读，找出此次活动营销的不足之处

3.根据上一项找到不足之处，分析导致其不足的原因及解决方法

活动五大核心数据

浏览量（PV）：代表活动被看过多少次

转化率：等于活动报名量除于活动浏览量

分享率：等于分享次数除于活动浏览量

报名量：代表活动多少人报名

分享量：代表活动被分字的次数

传播效果评价两个维度

自传播水平

标题

内容

传播爆发力

传播生命力

初始投放渠道

投放渠道数量

投放精准度

关键访客分析

一般家长

优质家长

两大常见问题（内力问题）

内力问题

自传播水平标题/内容效果较差

标题和内容都还不错，但是转化率低

内力切入点

活动自身的方案创意/标题/内容/诱导

增强方法

1.修改方案成本太大的话，不适合大改

2.可以从修改标题/内容/转化等提升

两大常见问题（外力问题）

外力问题

微信传播链路中初始转发渠道质量差，初始触达量及层级少，明显没有扩散优质家长占比低

触达人群画像与目标人群特征相去甚远

外力切入点

推广上的营销渠道，例如优质家长的朋友线下广告等等

增强方法

1.停止不合适的渠道推广，选择其他渠道

2. 发现有效的渠道，寻找相似者，加大投放量

明确活动核心指标

明确活动目的

浏览量续费

转发报名

梳理活动流程

裂变报名

分享付费

确定数据指标

重要指标

次级指标

一般指标

招生活动动力阻力表

点开海报

动力

阻力

减少阻力

了解活动

动力

阻力

减少阻力

参与报名

动力

阻力

减少阻力

分销

动力

阻力

减少阻力

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