产品需求文档
2023-05-16 15:25:24 59 举报
AI智能生成
产品需求文档是一份详细描述产品功能、特性和行为的文档,它通常由产品经理或开发团队编写。该文档旨在确保所有相关方对产品的理解和期望一致,并为开发过程提供指导。产品需求文档通常包括以下内容:产品概述、目标市场、用户需求、功能需求、非功能需求、界面设计、数据模型、安全性需求等。通过编写产品需求文档,团队可以更好地理解客户的需求和期望,并在开发过程中进行必要的调整和修改。此外,产品需求文档还可以作为项目管理的重要工具,帮助团队跟踪进度并确保项目按时交付。总之,产品需求文档是产品开发过程中不可或缺的一部分,它为团队提供了清晰的方向和目标,确保最终交付的产品能够满足客户的需求和期望。
作者其他创作
大纲/内容
客户背调
客户多大的生意
营业额
现货采购额
芯片一年采购量
客户的KPI考核
保供
长期供应
降本
降本要求(一般5-10个点)
品质
原装正品,追溯货源
竞争渠道
原厂
没优势,行业标杆,背书
深挖客户的同行
代理
订货好价格,多余的订货
市场
贸泽,立创,云汉,猎芯,华强北等
对接人的身份
KP or 支持者
现货
用营业额打开话匣子,了解客户,采用提问法
质检实验室:2017年开始对外开放,服务的客户有一万家
了解客户的KPI考核,对症下药
尽量要到客户的BOM表(常用料),可以先从电容开始,小单作为敲门砖
料的目标价
数量
是否有多余订的货好的价格可以出给其他用相同料客户
呆料-呆滞库存
帮客户出:自己的平台https://cn.icsuperman.com/
挑料
挑一些常用料,基本最快的话一周内就可以出掉
打包
所有料打包卖:不太好卖,因为整体价格会比较低
寄售(常州仓库)
货权在客户,授权芯片超人处理,客户自己保管
签合同货权给到我们,货物我们保管,我们来定价格出售
自媒体
芯智造
行业报告、数据分析
例:有个客户他老板让他整理下美国对中国半导体企业的制裁相关报告,客户大晚上来找我要数据
千人大会每年几场
例:23年4月17日的汽车千人大会,我们邀请到18家汽车大佬,半导体设计大佬(苹果、华为等资深采购和采购闭门会议)
芯世相
592篇文章,覆盖25万+行业人群
芯智库
沙龙:22年组织了27场深度闭门会议:腾讯会议形式(2-3小时,每个人都要发言,会员制)
5成是芯片设计专家
3成是半导体主机制造专家
2成是半导体行业投资人
公司60人
(60人)30人做分销,30人做媒体做内容,数据工程师抓取数据爬墙优势料和呆料分析,QC验料
上海,深圳分公司质检室)
常州仓库寄售
- 合作客户
上汽
北汽
宁德时代
哪吒汽车
小米
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