电商精细化运营干货
2023-05-20 23:52:31 0 举报
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电商精细化运营干货
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大纲/内容
品类及SKU多,用户覆盖广,运营难度大
客单价偏低,强调留存和复购,强化运营
产品设计相对成熟,优化运营是重中之重
竞争激烈,精细化运营是冲出重围必备技能
电商行业特点及变化趋势
活跃用户量:DAU、WAU、MAU
转化率:主路径、次路径、品类/sku
留存率:次日留存、3日/7日/30日留存
复购率:复购用户量、复购率、复购金额占比
GMA:重要指标,GMV=UV*转化率*客单价
电商运营五大关键指标体系
UV转点击
点击转购物车
购物车转支付
通过不同坑位、活动、商品的对比分析,提升转化率和GMV,例如banner商品转化率
实时监测转化率
品类分析:新型波士顿矩阵:通过商品运营的优化组合,增加用户的Arpu值,实现GMV的最大化
优化流量入口的资源配置
导流型品类:关注度高、毛利低
高利润品类:毛利高
高转化品类:转化率高
未来明星品类:曝光率低,转化率高
公司不同阶段,产品不同品类的所占比例?
明确品类定位
精细化运营-商品运营
用户运营现状:push、短信
震荡期
选择期
平稳期
留存周期
举例:用户导入期,1-3次购买是否是用户流失是否的关键数字?通过运营策略达到购买策略
找到企业的Magic number
起止、终止行为的留存率监测
监控功能和结果的驱动关系
找到影响用户留存的关键点
高活跃用户
低活跃用户
沉默用户
流失用户
更多精细分类?
基于使用的活跃度
基于商品品类的购买倾向
访问详情未购买
提交订单未支付
领取优惠券未支付
领取优惠券并支付
基于决策阶段
更多区分方法?
差异化的用户运营策略
精细化运营-用户运营
转化漏斗快速定位问题
定位环节,行为节点筛选用户分群
分群到细查,观察用户使用行为发现问题
产品路径的转化效率
注重用户体验产品如旅游产品,关注点评管理,方法同上
商品点评
其他关注?
精细化运营-产品运营
电商运营笔记
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