汽车数字化营销地图

平台A

投放类型较为丰富

· 多部门协作

社交平台

市场侧

垂直媒体

tips：- 图中涉及数据来源于克劳锐指数研究院2023数据- 模型已锁定，解锁后可去除水印，调整色块及文字等- 解锁方法1、全选-鼠标右键-解锁2、全选-导航-排列-解锁

将电仪用户的所有相关信息统一整合至系统唯一ID

......

社群营销

X

需要行业内头部平台与厂商共同牵头建立一套可互通的标准化体系

企业架构层面

· 通常会针对于数字化营销的某个环节· 与大型互联网平台和专业技术公司均有合作· 搭建过程中，会关系到搭建的环节与车企现有数字化营销系统打通的问题· 通常汽车厂商会设立专门的技术组，为供应商提供系统之间打通方面的支持

销量增长

合作模式

问题一：内部部门之间数据难以打通

广告投放主要渠道

线上营销

自建模式

深度洞察人群汽车厂商希望可以通过大数据等方式对消费者进行全方位的洞察，透彻地了解目标消费者的各方面信息。

IT技术

门户网站

长视频

搜索平台

紧密连接用户通过数字化营销，进一步建立与消费者的直接沟通，形成深度共鸣;并可快速获取用户对于产品的反馈实现与用户共创。

电商

汽车厂商数字化营销需求

系统搭建层面

通常汽车厂商内部或厂商与经销商之间利益冲突，导致内部数据无法完全打通

智能广告投放通过数字化营销，可以进行精准、智能的广告投放，实时优化广告投放策略，并针对不同的人群进行差异化投放，实现千人千面。

· 部分公司成立了单独的子公司，对数字化营销资源进行了整合。如：宝马等

问题整合

销售侧

通过One ID系统整合用户信息

线上广告投放预算占比逐年提升部分车企线上投放预算达到50%以上

平台b

销售

高效管理线索汽车厂商通过对于数字化营销的应用，-方面可以实现对于高潜线索的持续追踪，另- -方面可以实时预测线索的转化情况。

汽车数字化营销

汽车厂商投放特点

· 完全自建的厂商会对系统有较为清晰的规划，并逐步搭建数字化营销的各个环节· 对于技术人员有着较高的专业性要求· 搭建过程中，会遇到部分环节搭建不完善或缺失的情况，造成使用体验较差

通过与外部供应商合作或自建系统的方式实现系统合作

汽车厂商如何实现数字营销

产品设计

数字化营销

由独立项目组负责数字化营销

平台C...

模版达人GZ

短视频

制图人

从技术角度看，隐私计算技术的发展可为这类问题提供相对成熟的解决方案

问题二：外部平台之间数据难以整合