线下 学生行为
首测结果
进入
诊断分析
学生要求3遍学习法（第一遍认真做，不认识的单词查一查，查完后，做题，力求自己翻译文章；第二遍老师讲解-既翻译文章，又讲错题，第三遍学生自己能流利地翻译文章）。学生做题时，把不会的单词、句子用彩笔标注出来。
学情交流
签订保分协议模式：（适合初三和高三考前半年短期冲刺）：高中一分400元，初中一分300元，一般保30分。低1分退300或400元（占比很少，吸引用户，建立信任感）。
教师提出做学案要求和标准
学习过程跟踪表
线上 学生行为
Y
注释：制定学生个性化周计划，直接打印第二轮学案，正式开始计费算课时，开启提分之旅。网页版保留所有该生的学习记录在云端，可随时查看或者下载打印（pdf版）
注释：建议在线首测端口增加下载版端口，支持一建后台上传首测卷图片
线上模式终端：PAD
学生带着已经做好的学案和追踪测去机构，辅导老师拿手机扫描核对答案（学案后面二维码），核对答案
用于记录老师课时费和学生课耗。同时了解学生学习情况，老师的工作态度等。
网页前端PC线上系统，扫描线下首测答题卡，打印首轮学案
按课时模式：（初中80元/课时，高中100元/课时，1000学习力以下2套题一节课，1000学习力以上3套题两节课，2000学习力以上1套题1节课进行缴费）。按课时学习模式一般与公办学校中学习场景结合使用。
继续打电话追踪和推进
注释：建议取消快速测
学情数据
线下
商务收费模式（四种））
线上-查看学情首测数据
收费
前期招生宣传
标准话术促成
线上
针对教师可以支持批量打印导学案、一建导入最多可支撑300张图片的首测图片，3秒钟分析不同学生的学习力值（对应的ID试卷号）
配套硬件和系统：App/平板/打印机；网页端前台；教培和代理商后台
一个是针对代理商和收费等信息后台，包括学生姓名、电话号码，点卡个数（和学费缴费进行等价交换），学习截止日期等；一个后台是
老师行为
课时一对一单子填写（每一次上完课后）
第二次 进入教培机构
N
线下模式终端：打印机系统：网页前端
10分钟精准测
课后
开始上课
辅导教师行为
缴费后
学生行为
硬件+系统+线上+线下
注释：标准话术-【目前个人学习力在哪个段位，要求应该在哪个段位学习力值，开始规划学时根据学习力目标差距，每一套学案提升10-15个学习力值，定制学时（根据学生个人情况）】。
线下-答题卡用笔卡标注错词
首测学情数据
学案辅助信息优化：学案纸质版首页信息，结合目前信息，建议在首页加上学案ID号；在后续的页码中，建议页眉加上：学生姓名、电话号码、ID号、第几轮和第几套；页脚建议加上打印时间
前期代理商免费用半年(提供给系统和服务流程等；提供账号，不提供硬件；期间提供最好的老师和服务）
卖题模式：加微信，送题到学校门岗，一个月800-1000元，有送题和筛查服务，没有老师讲解，每个月上线60套学案。
教培机构
学情首测
英译汉（主观手写作答）
免费纸质版首轮提分学案
管理后台
过程记录表，机构做记录；给家长和学生反馈表
根据学情PAD打印首轮提分学案
查看作答首轮学案结果
辅导老师进行学案讲解
英语自适应提分B2C产品思路
老师监督学生完成筛查表（建议线上+线下模式，线下完成后，批量拍照识别），筛查表线下英译汉，将错误单词，标图到筛查表上，然后老师上传到系统分析并打印下轮学案，学生拿着新一轮学案回家继续做学案
注释：前期代理商免费用半年(提供给系统和服务流程等；提供账号，不提供硬件；期间提供最好的老师和服务）
按月模式：（适合提分诉求急迫的学生，更适合初三-1800元和高三-2000元）。一般情况下，建议包月，学生学习提分见效快，提分快。包月模式一般与公办学校中学习场景结合使用。
功能
代理商可以进公办校，一个账号30元，一次性500个账号起步。
![[High-Level] - B2C Order Flow](https://www.processon.com/chart_image/template/thumb/552468dde4b047e858d97dae.png?tid=551cdcb7e4b0f7080ab6eeaf)
